房地產(chǎn)拓客營銷去庫存創(chuàng)新營銷策略-文庫吧資料
2024-08-18 06:58本頁面
【正文】 理論修養(yǎng)和靈活專業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗， 課程中擅長結(jié)合自身經(jīng)歷運(yùn)用大量案例，并引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)實際工作特點設(shè)計場景，真實體驗式培訓(xùn)， 重視與學(xué)員的互動交流，親身示范指導(dǎo)，學(xué)員互動模擬，從而達(dá)到最佳的授課效果，深得受訓(xùn)企業(yè)與學(xué)員的青睞【講師簡介】曾在保利地產(chǎn)擔(dān)任營銷總監(jiān)8年，全程操盤過保利香檳國際（合肥），保利東郡（合肥）擁有高級營銷師、應(yīng)用心理學(xué)及高級講師三證資質(zhì)的中國特級講師【培訓(xùn)對象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問、售樓員、銷售員、客服、案場經(jīng)理、總監(jiān)【課時安排】課程內(nèi)容為2天（12小時）標(biāo)準(zhǔn)課時【課程收益】掌握2016年房地產(chǎn)企業(yè)的營銷方向和趨勢掌握2016年房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新改革全方位深入了解保利地產(chǎn)如何加速去化，解決高庫存掌握房地產(chǎn)整合行銷的拓客方式以及方法技巧運(yùn)用整合行銷拓客體系的基本思路開展?fàn)I銷工作學(xué)習(xí)保利公司的組織支撐，協(xié)助打造具有新營銷觀念的新一代銷售團(tuán)隊與精英第一天：房地產(chǎn)項目營銷模式解析第一單元：2016年房地產(chǎn)創(chuàng)新拓客營銷策略剖析一、2016房地產(chǎn)行業(yè)存在的3大痛點“庫存”壓力過大“去化”壓力過大投入在持續(xù)下降二、房地產(chǎn)企業(yè)銷售執(zhí)行現(xiàn)場存在的4大通病來訪量低來訪質(zhì)量不高成交率下滑管理難度加大三、房地產(chǎn)營銷策略的6段建設(shè)觀念階段——標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃樓盤觀念階段——銷售策劃推銷觀念階段——概念策劃準(zhǔn)營銷觀念階段——賣點群策劃營銷觀念階段——全程策劃整合營銷觀念階段——整合策劃【案例分析】保利董事長親派茶葉蛋，“土豪蛋”熱點營銷轟動廣州案例分析【分組討論】學(xué)員討論以上6個階段對于自己所在項目有什么更好的促進(jìn)？【實戰(zhàn)演練】學(xué)員分組就自己所在項目分角色換位思考，系統(tǒng)的從策劃、銷售、消費(fèi)者角度來推銷樓盤，mary老師現(xiàn)場指點。如何快速去化，使得現(xiàn)金流充沛？如何實現(xiàn)客戶絡(luò)繹不絕，利潤倍增？當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從過去的快速膨脹時期，進(jìn)入到理性成長時期。2015年，房地產(chǎn)告別增長與高利潤成為了新的常態(tài)，相關(guān)政策一波未平一波又起，房地產(chǎn)市場變幻莫測?！?016房地產(chǎn)拓客營銷去庫存創(chuàng)新營銷策略》 （全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+工具）
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