房地產(chǎn)拓客營銷去庫存創(chuàng)新營銷策略-展示頁
2024-08-20 06:58本頁面
【正文】 地產(chǎn)拓客營銷女神mary老師主講 【課程背景】在房地產(chǎn)營銷中，“客戶資源”是決定銷售業(yè)績的最關鍵因素之一，樓盤投入幾百萬甚至上千萬的營銷費用，最終是為了吸引客戶來訪并成交，很多滯銷樓盤遇到的最大問題就是有效客戶太少，進線量、來訪量不足，售樓處現(xiàn)場人氣不夠。解決客戶資源問題，主要的手段有兩個，一個是宣傳推廣，一個便是整合行銷。連續(xù)的降息降準不僅讓股市坐上了過山車，房地產(chǎn)市場也深受其影響， 2016年的房地產(chǎn)市場將會是歷史以來最有挑戰(zhàn)的一年，整合行銷拓客是樓盤攪動市場促進銷售必不可少的方法。2016年，樓市行情又將如何？“互聯(lián)網(wǎng)+”遇上房地產(chǎn)，是顛覆還是融合？進入寒冬期的中小型房地產(chǎn)企業(yè)，出路在何方？本課程將逐一解析2016房地產(chǎn)拓客營銷去庫存創(chuàng)新營銷策略，助理房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的銷售團隊。四、房地產(chǎn)營銷策略的7大創(chuàng)新改革品牌營銷人文營銷知識營銷綠色營銷合作營銷服務營銷社會營銷【案例分析】點贊狂人出現(xiàn)，都是合肥萬科惹得“禍”案例分析【分組討論】學員討論自己所在項目2016年適用于哪種營銷策略改革，才能加速樓盤的去化率？【實戰(zhàn)演練】學員分組就自己所在項目分角色換位思考，系統(tǒng)的從策劃、銷售、消費者角度來推銷樓盤，mary老師現(xiàn)場指點。沒有一個營銷策略優(yōu)于另外一種渠道，房地產(chǎn)企業(yè)在營銷過程中應不拘泥于一種銷售渠道，而應根據(jù)各自的實際情況，針對不同的市場形勢、消費者情況和政策，采用多種營銷組合，充分發(fā)揮各種營銷策略的優(yōu)點。第二單元：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新拓客營銷一、逆市下房地產(chǎn)的8大營銷模式創(chuàng)意營銷模式跨界營銷模式主題營銷模式體驗營銷模式圈層營銷模式粉絲營銷模式生態(tài)營銷模式金融營銷模式【案例分析】保利廣州地標之上我是頭條案例分析【分組討論】學員討論自己所在項目2016年適用于哪種營銷模式，才能加速樓盤的去化率二、逆市下房地產(chǎn)的6維思考抓住用戶的核心需求尊重每一塊土地的價值符合自身產(chǎn)品的定位和定價合理使用宣傳通路品牌與粉絲效應的轉(zhuǎn)化一切以用戶為中心【案例分析】萬科房——先試住，后買房案例分析【分組討論】學員討論自己所在項目2016年如何運用6維思維，摸
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