房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷去庫(kù)存創(chuàng)新營(yíng)銷策略-展示頁(yè)
2024-08-20 06:58本頁(yè)面
【正文】 地產(chǎn)拓客營(yíng)銷女神mary老師主講 【課程背景】在房地產(chǎn)營(yíng)銷中，“客戶資源”是決定銷售業(yè)績(jī)的最關(guān)鍵因素之一，樓盤投入幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用，最終是為了吸引客戶來(lái)訪并成交，很多滯銷樓盤遇到的最大問(wèn)題就是有效客戶太少，進(jìn)線量、來(lái)訪量不足，售樓處現(xiàn)場(chǎng)人氣不夠。解決客戶資源問(wèn)題，主要的手段有兩個(gè)，一個(gè)是宣傳推廣，一個(gè)便是整合行銷。連續(xù)的降息降準(zhǔn)不僅讓股市坐上了過(guò)山車，房地產(chǎn)市場(chǎng)也深受其影響， 2016年的房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)是歷史以來(lái)最有挑戰(zhàn)的一年，整合行銷拓客是樓盤攪動(dòng)市場(chǎng)促進(jìn)銷售必不可少的方法。2016年，樓市行情又將如何？“互聯(lián)網(wǎng)+”遇上房地產(chǎn)，是顛覆還是融合？進(jìn)入寒冬期的中小型房地產(chǎn)企業(yè)，出路在何方？本課程將逐一解析2016房地產(chǎn)拓客營(yíng)銷去庫(kù)存創(chuàng)新營(yíng)銷策略，助理房地產(chǎn)企業(yè)打造一支全新的銷售團(tuán)隊(duì)。四、房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的7大創(chuàng)新改革品牌營(yíng)銷人文營(yíng)銷知識(shí)營(yíng)銷綠色營(yíng)銷合作營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)銷社會(huì)營(yíng)銷【案例分析】點(diǎn)贊狂人出現(xiàn)，都是合肥萬(wàn)科惹得“禍”案例分析【分組討論】學(xué)員討論自己所在項(xiàng)目2016年適用于哪種營(yíng)銷策略改革，才能加速樓盤的去化率？【實(shí)戰(zhàn)演練】學(xué)員分組就自己所在項(xiàng)目分角色換位思考，系統(tǒng)的從策劃、銷售、消費(fèi)者角度來(lái)推銷樓盤，mary老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)。沒有一個(gè)營(yíng)銷策略優(yōu)于另外一種渠道，房地產(chǎn)企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)不拘泥于一種銷售渠道，而應(yīng)根據(jù)各自的實(shí)際情況，針對(duì)不同的市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)者情況和政策，采用多種營(yíng)銷組合，充分發(fā)揮各種營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)。第二單元：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新拓客營(yíng)銷一、逆市下房地產(chǎn)的8大營(yíng)銷模式創(chuàng)意營(yíng)銷模式跨界營(yíng)銷模式主題營(yíng)銷模式體驗(yàn)營(yíng)銷模式圈層營(yíng)銷模式粉絲營(yíng)銷模式生態(tài)營(yíng)銷模式金融營(yíng)銷模式【案例分析】保利廣州地標(biāo)之上我是頭條案例分析【分組討論】學(xué)員討論自己所在項(xiàng)目2016年適用于哪種營(yíng)銷模式，才能加速樓盤的去化率二、逆市下房地產(chǎn)的6維思考抓住用戶的核心需求尊重每一塊土地的價(jià)值符合自身產(chǎn)品的定位和定價(jià)合理使用宣傳通路品牌與粉絲效應(yīng)的轉(zhuǎn)化一切以用戶為中心【案例分析】萬(wàn)科房——先試住，后買房案例分析【分組討論】學(xué)員討論自己所在項(xiàng)目2016年如何運(yùn)用6維思維，摸
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