房地產(chǎn)狼性拓客行銷及案場(chǎng)談判逼定殺客訓(xùn)練營(yíng)(編輯修改稿)
2025-05-14 01:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 【視頻案例】：房地產(chǎn)融創(chuàng)拓客行銷團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行拓客開(kāi)發(fā),如何提升案場(chǎng)到訪率案例分享及視頻沖擊!－－【分組討論】：通過(guò)狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過(guò)去拓客哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅接行乜?提升客戶到訪率和到訪量進(jìn)行分組討論和分享!－－【學(xué)員訓(xùn)練】：老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就企業(yè)團(tuán)隊(duì)客戶開(kāi)發(fā)具體情況給一些指導(dǎo)和方案,學(xué)員并如何有效客戶開(kāi)發(fā),行銷拓客進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！ 第三模塊：房地產(chǎn)狼性銷售“電話營(yíng)銷”訓(xùn)練第一單元：電話溝通四大修煉一、電話溝通3大法寶二、電話溝通4大步驟三、電話溝通4大核心戰(zhàn)術(shù)四、電話行銷溝通7大法則－－【案例分析】：杭州華潤(rùn)房地產(chǎn)企業(yè)銷售員電話接聽(tīng)、跟進(jìn)客戶案例分析及視頻沖擊－－【分組討論】：學(xué)員討論在接聽(tīng)電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)中應(yīng)該注意事項(xiàng)及常犯誤區(qū)及如何修正？－－【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行開(kāi)發(fā)電話、接聽(tīng)電話、邀約電話、跟進(jìn)客戶服務(wù)動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)第二單元：電話營(yíng)銷4大工具一、電話接聽(tīng)溝通3大技巧二、電話開(kāi)發(fā)溝通6大步驟三、電話邀約溝通5大技巧四、電話跟進(jìn)回訪4大策略－－【視頻案例】：房地產(chǎn)龍湖地產(chǎn)電話行銷團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行電話CALL客,邀約客戶,回訪客戶案例分享及視頻沖擊!－－【分組討論】：通過(guò)狼人老師案例分享,學(xué)員分析自身在過(guò)去電話營(yíng)銷方面哪些地方做得不錯(cuò),哪些地方還有待改善和優(yōu)化,以及未來(lái)我們?nèi)绾巫龅接行щ娫扖ALL客,邀約客戶,回訪客戶進(jìn)行分組討論和分享!－－【學(xué)員訓(xùn)練】：老師通過(guò)學(xué)員的討論分享,就學(xué)員如何有效電話CALL客,邀約客戶,回訪客戶進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！第四模塊：房地產(chǎn)狼性銷售“殺客逼定”訓(xùn)練第一單元：房地產(chǎn)客戶十大性格分析訓(xùn)練一、 理智穩(wěn)健型+案例客戶 二、 感性沖動(dòng)型+案例客戶 三、 優(yōu)柔寡斷型 +案例客戶 四、 借故拖延型+案例客戶 五、 沉默寡言型+案例客戶 六、 喋喋不休型+案例客戶 七、 畏手畏腳型+案例客戶 八、 斤斤計(jì)較型+案例客戶 九、 迷信風(fēng)水型+案例客戶 十、 盛氣凌人型+案例客戶 －－【視頻案例】：老師就旭輝地產(chǎn)銷冠王顯才在實(shí)際接觸客戶操作過(guò)程中不同類型客戶性格案例分享及視頻沖擊!－－【分組討論】：學(xué)員討論這些客戶屬于哪幾種類型的客戶，以及針對(duì)這些客戶，案例中的銷售員在應(yīng)對(duì)策略中有哪些優(yōu)秀的地方，還有哪些缺陷的地方！以及自身在過(guò)去的接待客戶中出現(xiàn)哪些問(wèn)題，以及未來(lái)如何與這些客戶進(jìn)行交流？－－【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員間相互扮演各種類型客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)！第二單元：房地產(chǎn)客戶需求分析訓(xùn)練一、如何掌握客戶5大必備信息？二、如何挖掘客戶7大隱藏需求？三、如何探聽(tīng)客戶預(yù)算6大策略？四、如何判斷客戶市場(chǎng)認(rèn)知3大話術(shù)？五、如何讓客戶需求升溫3大策略？－－【案例分析】：上海恒大房地產(chǎn)企業(yè)銷售冠軍鄭曉如何分析客戶需求案例分析及視頻沖擊－－【分組討論】：學(xué)員根據(jù)老師理論及案例講解，大家對(duì)自己過(guò)去客戶需求方面進(jìn)行思考，哪些作的不錯(cuò)，哪些還有待改善，以及未來(lái)如何更好的優(yōu)化和提升－－【學(xué)員訓(xùn)練】： 就客戶需求注意點(diǎn)、以及如何真正了解客戶的真實(shí)需求的基本動(dòng)作和話術(shù)模擬實(shí)戰(zhàn) 訓(xùn)練及考核第三單元：房地產(chǎn)客戶心理分析訓(xùn)練一、客戶
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