房地產狼性銷售實戰(zhàn)特訓營(編輯修改稿)
2025-03-12 10:58 本頁面
【文章內容簡介】 歡攝影，你們碰到一起，一定有很多共同話語money 財富銷售員：您在投資公司工作啊？能做這樣的工作真讓人羨慕哦，最近有什么股票和基金可以推薦一下嗎？拿著道具如卷尺 來案場體驗 反復 觀看比較各種戶型 ，關注一種戶型 。 對 結構及裝潢設計建議非常關注 。 對 付款方式及折扣進行反復探討 。老客戶 介紹過來的新客戶 。 特別問及 鄰居是干什么的 。 不斷提到 朋友的房子如何 。 爽快的填寫 《客戶登記表》 。 主動索要名片并 告知自己的電話 。經常說 自己房子各方面不滿意。討論 :銷售員如何判定可能買主？我就是隨便看看！問題解答 1：銷售員：咦，聽你口音是山西人是嗎？客戶：對啊，山西的，你呢？銷售員：我老家也是山西的答案 1：套近乎銷售員：先生，我們這周推出了幾個非常不錯的主力戶型，戶型和價格都很有優(yōu)勢和競爭力，您看（指著沙盤模型）就在這個區(qū)域?？蛻簦河袃煞康膯?？答案 2：直入主題利益法客戶看了一圈轉身打算離開。問題解答 2：銷售員：先生，我可以請教您一個問題嗎？客戶：什么事銷售員：很多客戶來到我們售樓處都會了解下房型，價位之類的問題，您剛來就走，是不是我們有什么地方做得不到位呢？客戶：這倒不是，我想看看小戶型，你們這里都是大面積的 100多平方米的。銷售員：小面積的我們這里倒確實不多了，現在還有 10幾套，我們將模型放到這個角落，您可能沒有留意到，我?guī)^去看看答案 1：主動求教銷售員：先生，我敢說，我們最好的一個戶型您還沒有看到吧！客戶：是嗎？哪個？銷售員：您先和我說，您是想看 2房的還是三房的呢？銷售員：我們有幾套兩房，通過兩面的陽臺都能看到園林假山，風景非常別致！答案 2：制造懸念三、沙盤介紹大 (外 )環(huán)境 小 (內 )環(huán)境企業(yè)介紹 項目規(guī)劃與進展 外部配套 環(huán)境內部配套樓盤 戶型 物業(yè)服務一、沙盤介紹思路交通項目位置沙盤介紹實例 XX 項目是由 XX房地產開發(fā)有限公司投資開發(fā)的，逾資 8個億精心打造的集商鋪、住宅、辦公樓、休閑、娛樂為一體的高檔綜合性項目，該項目是 古美社區(qū) 的形象工程，省市政府扶持的重點項目之一，項目建成將后將成為本市新的亮點， 古美社區(qū) 商業(yè)的龍頭。 XX位于 XX路，地理位置相當優(yōu)越，交通十分便利。項目（東南西北臨 ……，交通 ……）并且周邊配套相當完善，有學校、銀行、郵政、醫(yī)院、超市等等配套設施應有盡有，離這不遠還有 XX公園 …… 我們項目總面積 XX，分為幾大板塊，內設有幼兒園、噴泉廣場 ……（內部配套、結構 ……） 如推住宅：目前正在熱銷是一期住宅，戶型有 XX，面積從 XX到 XX平米不等，您可以根據你的需求任意選購 ……（再說一下戶型的特點，內部配套如電梯、車庫之類的） 像我們這大規(guī)模、高檔次的住宅小區(qū)，在 古美社區(qū) 都是數一數二的，無論從交通、購物、上學等方面都非常方便…… （作個簡單的總結）前言大環(huán)境小環(huán)境產品結構簡單總結四、沙盤介紹 FAB法則三、沙盤介紹 FAB法則FAB法則： 特性、優(yōu)點、好處特性：地段交通 園林景觀 學區(qū)房 高端物業(yè) 優(yōu)點：交通便利 空氣清新 教育資源 全方位服務好處： 節(jié)約時間 身體健康 家庭未來 家庭安全。標準語句：因為。所以。對您而言。E:\閔老師已經上過課的課程資料 \鄭州狼性銷售 \創(chuàng)興龍湖時代 ..flv客戶：你們 2室一廳的戶型多少錢一平方米？問題解答 1：銷售員：（指著沙盤） “ 先生，您說的是這個單元的 2房是嗎？樓層不同，朝向不同，面積不同，價格不同，您大概需要什么樓層，面積多少的 2房呢？答案 1：忽視法 跳過問題，轉入需求階段銷售員：先生，一看你就是一個考察過很多樓盤的行家了，對樓盤很有經驗，跟您請教下，您覺得我們這個樓盤和其他樓盤相比，哪些地方比較好，哪些地方還有差距呢？答案 2：拖延法 虛晃一槍，探尋客戶想法 第四單元：帶看客戶樣板房介紹第四單元：帶看客戶樣板房介紹一、帶看房屋準備二、帶看房屋四覺法則、三、帶看房屋 FAB法則四、帶看房屋訴求點一、帶看前準備 安全帽卷尺 房屋鑰匙銷售資料看房路線一、帶看前準備二、帶看五覺法則視 覺 聽覺嗅覺觸覺E:\閔老師已經上過課的課程資料 \鄭州狼性銷售 \催眠感性介紹 .avi二、帶看五覺法則重點： 了解 客戶 滿意度及主要異議 。味覺E:\閔老師已經上過課的課程資料 \鄭州狼性銷售 \樣板間介紹 .f4v討論 1：如何介紹現房銷售員： 張姐您看，靠近你們家最近的這家業(yè)主是某某大學的外語系教授，他們一家很和善，特別喜歡孩子。銷售員： 張姐您看，進門地方是玄關，從外面望里面看，房間就不會一覽無余，這樣家庭生活才有充分的私密空間。銷售員
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