企業(yè)營銷信息傳播的重要載體講義-文庫吧
2025-04-01 22:06 本頁面
【正文】 判定選擇投放的欄目或時段是否合理的重要依據(jù)就是：該欄目或時段的受眾特征與廣告產(chǎn)品的目標(biāo)消費群特征是否吻合。受眾作為媒體的消費對象和廣告主產(chǎn)品的消費對象的雙重身份，必然對媒體的廣告經(jīng)營產(chǎn)生根本性影響。觀眾正在成為當(dāng)今媒體一切工作的出發(fā)點和中心點，認(rèn)真研究并滿足觀眾對電視媒體消費的需要，才可能對自身的欄目廣告經(jīng)營的策略有清晰的目標(biāo)；Trout amp。 Ries發(fā)表「定位理論」，指出其核心是客戶在定位產(chǎn)品。 Albarran (1997) 在《Management of Electronic Media》一書中提到媒體的4P營銷策略： 產(chǎn)品：一個節(jié)目(即產(chǎn)品)，是播出后經(jīng)由視聽眾收聽(視)率的使用，來評定成功或是受歡迎。價格：價格直接沖擊在產(chǎn)品的銷售上，若二樣產(chǎn)品十分相近，但其中之一價格偏高，客戶(廣告客戶)將會購買另外一樣。通路：通路會影響市場策略，對于內(nèi)容市場，開路、閉路是不同的流通方式，對于廣告市場，不同的代理制是決定流通方式。促銷：媒體為許多商業(yè)所需提供服務(wù)，經(jīng)由廣告的銷售給視聽受眾。 美國北卡羅來納大學(xué)教授 Lauterborn，于廣告年代雜志發(fā)表4C營銷新論：客戶所需(consumers needs amp。 wants)、物超所值(cost amp。 value to satisfy)、方便性(convenience)、雙向溝通(munication)。4C的營銷概念完全是以客戶的角度做思考，4C更能全方位滿足顧客需求，創(chuàng)造市場利基。Kolter(1998)也提出，公司在決定在某些市場經(jīng)營時，需認(rèn)清到它通常無法服務(wù)市場中所有顧客，必須確認(rèn)市場中最具吸引力、且最有效提供服務(wù)的市場差異化，并針對所選定的每一市場差異化發(fā)展合適的產(chǎn)品與營銷方案。 整合營銷傳播(Integrated Marketing Communication；IMC)，需要更重視客戶，以客戶為出發(fā)點思考整個營銷策略，以建立企業(yè)與顧客之間的長期關(guān)系，在客戶心目中建立起良好的品牌形象。孫子兵法有云：夫兵形象水，水因地而致流，兵因敵而致勝，正如中國新一屆的政府也提出“與時俱進”“建立和諧社會”的治國戰(zhàn)略思想。
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