和君-上海西域酒業(yè)經(jīng)銷商選擇、評估、方案-文庫吧
2025-09-23 10:17 本頁面
【正文】 理總經(jīng)理 第一章 部門職能與機(jī)構(gòu)設(shè)置 第一條 經(jīng)銷商管理部職能 1．以直銷店面為依托，通過渠道挖掘，廣泛吸引經(jīng)銷商，擴(kuò)大市場占有率。 2．通過對經(jīng)銷商的支持與服務(wù)，建立起緊密的合作關(guān)系，形成全國性的經(jīng)銷商營銷網(wǎng)絡(luò)。 3．調(diào)控價格，協(xié)助經(jīng)銷商通過市場競爭，贏得更多的消費(fèi)者。 4．努力回款，減少壞帳，降低銷售 成本，不斷為企業(yè)創(chuàng)造心的效益。 5．協(xié)助大區(qū)開展工作，在業(yè)務(wù)上進(jìn)行必要的指導(dǎo)、考核、檢查、監(jiān)督。 第二條 機(jī)構(gòu)設(shè)置 經(jīng)銷商管理 工作手冊 33 第二章 崗位職責(zé)與任職要求 第三條 經(jīng)銷商管理部經(jīng)理 1． 完成公司交給 的各項任務(wù)，制定本部門的工作計劃并組織 實施檢查和監(jiān)督。 2． 掌握全國重點經(jīng)銷商的情況，對各大區(qū)經(jīng)銷商分格的建議與發(fā)展提出規(guī)劃。 3． 制定本部門各項規(guī)章制度和工作程序。 4． 制定本部門資金預(yù)算和各項支出計劃。 5． 處理本部門疑難問題，協(xié)調(diào)部內(nèi)外及客戶的合作。 任職要求： 年齡在 45 歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨?，個人素質(zhì)好 ，責(zé)任心強(qiáng)，身體健康，精力充沛，大學(xué)以上學(xué)歷，五年以上行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，由組織策劃、管理、協(xié)調(diào)能力。 第四條 經(jīng)銷商管理部信息員 1． 完成本部門交給的各項工作任務(wù)，指定部門的信息收集計劃 并負(fù)責(zé)完成落實 2． 負(fù)責(zé)部門內(nèi)外的信息交流和信息資料整理。 3． 負(fù)責(zé)部門內(nèi)外和客戶的日常往來信息傳遞和匯報。 任職要求： 年齡 35 歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨?，身體健康。大專以上學(xué)歷，能熟練使用電腦，具有三年以上統(tǒng)計與信息資料管理經(jīng)驗。 第五條 大區(qū)業(yè)務(wù)主管職責(zé) 經(jīng)銷商管理 工作手冊 34 1． 負(fù)責(zé)本區(qū)經(jīng)銷商銷售指標(biāo)的完成，指定本區(qū)域的工作計劃并負(fù)責(zé)落實。 2． 負(fù)責(zé)對所屬 區(qū)域的經(jīng)銷商考查、選擇、報批及簽定合同。 3． 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商供貨協(xié)調(diào)工作，按時結(jié)算貨款。 4． 對經(jīng)銷商的產(chǎn)品展示、銷售、售后服務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)調(diào)。 5． 負(fù)責(zé)所屬業(yè)務(wù)員的管理。 任職要求： 年齡在 40 歲以下，當(dāng)?shù)卣綉艨?，?zé)任心強(qiáng)，身體健康，精力充沛。大專以上學(xué)歷，五年以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗，有一定管理、協(xié)調(diào)能力，有行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先。 第六條 業(yè)務(wù)員職責(zé) 1． 完成業(yè)務(wù)主管下達(dá)的銷售指標(biāo)及交給的各項工作任務(wù)。 2． 掌握自己負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的狀況，不斷進(jìn)行溝通。 3． 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的供貨及貨款回收，做好經(jīng)銷商的支持工作。 4． 反饋市場信息及商家消費(fèi)者對公 司產(chǎn)品的意見。 任職要求： 年齡在 30 歲以下，大專以上學(xué)歷，身體健康，當(dāng)?shù)卣綉艨?，三年以上銷售經(jīng)驗。 第三章 銷售指標(biāo)及獎勵 第七條 銷售指標(biāo) 1． 銷售指標(biāo)的確定 經(jīng)銷商管理 工作手冊 35 根據(jù)公司下達(dá)的 年度銷售指標(biāo)，確定各大區(qū)年度銷售指并將其按月分解下達(dá)。 經(jīng)銷商各大區(qū)的經(jīng)銷商主管和業(yè)務(wù)員，將相應(yīng)承擔(dān)不同的銷售指標(biāo)。 2． 指標(biāo)包括銷售額指標(biāo)和區(qū)域經(jīng)銷商開發(fā)數(shù)量指標(biāo)。 3． 指標(biāo)按月統(tǒng)計，由大區(qū)經(jīng)銷商主管將完成情況上報大區(qū)經(jīng)理，經(jīng)銷商管理部進(jìn)行全國范圍的統(tǒng)計與考核工作。 第八條 獎勵辦法 1． 實行業(yè)務(wù)員銷售全額提成的辦法，按月銷 售額（以到帳為準(zhǔn)）提取銷售提成，每月由經(jīng)銷商管理部經(jīng)理核算并上報財務(wù)部審核批準(zhǔn)。 2． 提成包括：業(yè)績獎金、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、傭金、市內(nèi)交通費(fèi)等費(fèi)用。 3． 指標(biāo)實行按月考核提成，實行按季發(fā)放制，每季度未發(fā)放其該季度各月應(yīng)發(fā)的提成總和。 第四章 經(jīng)銷商的選擇 九 第九條 基本市場的調(diào)查 1． 由區(qū)域銷售代表組織業(yè)務(wù)員對負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行基本市場的情況調(diào)查，從而了解該區(qū)域各種銷售渠道具體特性及其發(fā)展趨勢。 2． 調(diào)查的內(nèi)容應(yīng)包括： 經(jīng)銷商管理 工作手冊 36 （ 1） 區(qū)域基本情況：即人口、經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、購買力等。 （ 2） 市場容量：包括現(xiàn)實的與潛在的隨季節(jié)波動的市場需求。 （ 3） 消費(fèi)者 情況：消費(fèi)者的消費(fèi)特性如品牌偏好、品種偏好、價格偏好、購買地偏好，以及可被引導(dǎo)的消費(fèi)傾向。 （ 4） 競品情況：競爭對手實力，競品各終端進(jìn)價、銷價，競品進(jìn)貨渠道，經(jīng)營業(yè)績等。 （ 5） 經(jīng)銷商情況：經(jīng)銷商數(shù)量、實力、業(yè)績，經(jīng)營特點，經(jīng)營
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