家具營銷策劃方案(范本)-文庫吧
2025-09-23 09:37 本頁面
【正文】 全面檢 ?測與評估，再行安 ?排鞏固性的宣傳與 ?廣告攻勢以及長期 ?性的營銷策略 。 ? 具體說來，應(yīng)從 ?以下幾點進行準(zhǔn)備 ?與執(zhí)行： ? （ 1）、家具 ?人性化的設(shè)計： ? 國外知名品牌家 ?具注重整體的設(shè)計 ?理念，家具設(shè)計風(fēng) ?格統(tǒng)一，擁有自己 ?的專屬設(shè)計師，每 ?季推出新品既有創(chuàng) ?新性又能保持本品 ?牌自己的風(fēng)格。而 ?國內(nèi)品牌往往是跟 ?隨國際上著名品牌 ?的趨勢或市場上的 ?流行款式，抄襲的 ?成份比較多，沒有 ?形成自己的家具品 ?牌風(fēng)格。 從一 ?定意義上說，中國 ?家具企業(yè)能否實現(xiàn) ?打造市場品牌，取 ?決于所擁有的戰(zhàn)略 ?性資源和公司能力 ?，理論上講，設(shè)計 ?就是企業(yè)的戰(zhàn)略性 ?資源。用設(shè)計推動 ?國 際和國內(nèi)市場對 ?中國家具品牌的認 ?知、認可，從而鍛 ?造強勢品牌，是中 ?國家具企業(yè)必然選 ?擇。 事實上， ?家具是被看作藝術(shù) ?品進入人們的生活 ?、工作中的，在一 ?個設(shè)計之前，需要 ?完成的不僅僅是家 ?具本身結(jié)構(gòu)、材料 ?、形體等方面的思 ?考，更重要的是要 ?完成一系列與美學(xué) ?、哲學(xué)相關(guān)的命題 ?。依靠設(shè)計將產(chǎn)品 ?帶到一個更高、更 ?大的層面，從而在 ?商業(yè)上取得成功， ?設(shè)計是最關(guān)鍵的瓶 ?頸。 因此，藍 ?圖家具在家具設(shè)計 ?上應(yīng)有所突破，打 ?破這個瓶頸，以營 ?銷策略為依據(jù)，進 ?行產(chǎn)品設(shè)計改良， ?取得市場。企業(yè)的 ?一切行為都 是為迎 ?合市場的需求，而 ?不要進行無用功的 ?強制性讓消費者被 ?動接受，因此設(shè)計 ?符合市場需要的產(chǎn) ?品，往往事半功倍 ?。 ?（ 2）、家具營銷 ?網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)： ?無論是采用特許加 ?盟、直營還是經(jīng)銷 ?商代理的形式，國 ?內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng) ?絡(luò)都比較單薄，在 ?品牌覆蓋面、營銷 ?網(wǎng)點數(shù)量上都有所 ?差距。而國外著名 ?品牌如宜家等往往 ?采取直營店的形式 ?，建立自己的營銷 ?體系，保證家具銷 ?售上的同步，這樣 ?也能及時得到市場 ?反饋信息，改進產(chǎn) ?品。 渠道開發(fā) ?是家具企業(yè)在營銷 ?方面重要的手段之 ?一，這種模式是適 ?應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭 ?環(huán)境和營銷生態(tài)的 ?。所謂的渠道，就 ?是抓經(jīng)銷商，市場 ?競爭的維系點就是 ?終端網(wǎng)絡(luò)，制造商 ?就是要抓經(jīng)銷商。 ?但是經(jīng)銷商的資源 ?不但有限，而且經(jīng) ?銷商能力也參差不 ?齊。隨著行業(yè)平均 ?利潤的下降，使得 ?企業(yè)靠單一產(chǎn)品、 ?同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng) ?不能滿足消費者多 ?元化與個性化的需 ?求。這時，企業(yè)營 ?銷策略就要基于產(chǎn) ?品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品 ?規(guī)劃，要打產(chǎn)品的 ?系列、節(jié)奏的組合 ?拳，否則就不能滿 ?足消費者需求，從 ?而破壞市場的穩(wěn)定 ?。 據(jù)此看來， ?藍圖家具在營銷網(wǎng) ?絡(luò)的建設(shè)方面還需 ?進一步鞏固，建設(shè) ?一個科學(xué) 的營銷網(wǎng) ?絡(luò)體系，是保證營 ?銷實施的根本。具 ?體說來，一是及時 ?回饋市場信息，二 ?是建立企業(yè)與經(jīng)銷 ?商的密切合作，保 ?證經(jīng)銷商的利益， ?二是建立售前售后 ?服務(wù)體系，與消費 ?者進行產(chǎn)品銷售期 ?和銷售后的溝通， ?售前的保障讓消費 ?者放心購買，售后 ?的服務(wù)容易建立與?消費者的忠誠度， ?從而向消費者周圍 ?的人群進行義務(wù)宣 ?傳，效果更明顯。 ? （ ?3）、時尚家具的 ?設(shè)計開發(fā)： 企 ?業(yè)要特別注重產(chǎn)品 ?的細微處、人性化 ?、智能化、時尚化 ?的設(shè)計需求，增加 ?產(chǎn)品的附加值，滿 ?足部分客戶的個性 ?化需求，滿足一部 ?分人的愿望，同時 ?制定出與市場相匹 ?配的個性化銷售價 ?格，確定公司優(yōu)勢?產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化 ?為企業(yè)對外競爭力 ?和宣傳點。 隨 ?著資訊傳播速度的 ?加快，國內(nèi)消費者 ?特別是年輕、消費 ?傾向高的群體對時 ?尚潮流的關(guān)注越來 ?越高，并且愿意追 ?隨國際潮流，更傾 ?向于讓生活環(huán)境藝 ?術(shù)化、人性化、時 ?尚化，以及個性化 ?。 因此，藍圖 ?家具在設(shè)計實用、 ?大氣家具的同時， ?應(yīng)開始注重時尚家 ?具的設(shè)計工作，讓 ?家具的設(shè)計更接近 ?市場需求，從而取 ?
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1