西聯(lián)家具住宅小區(qū)推廣方案營(yíng)銷策劃-文庫(kù)吧
2025-04-11 11:25 本頁(yè)面
【正文】 深的印象（我們的品牌優(yōu)勢(shì)、我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、甚至我們的市場(chǎng)定位等）。對(duì)于我們品牌的持續(xù)宣傳，起不到真正的作用。 本資料來(lái)自 10 機(jī)會(huì)分析 ? 變“推銷”為“營(yíng)銷”。做到真正的“前端攔截”： ? 思考： 我們的準(zhǔn)客戶在哪里？ 新樓盤 是我們搞活動(dòng)邀請(qǐng)客戶過(guò)來(lái)容易還是由小區(qū)物管公司搞“樓盤封頂會(huì)”、“六一兒童節(jié)運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“業(yè)主答謝會(huì)” …… 邀請(qǐng)他們參加活動(dòng)容易一點(diǎn)？ 那我們?yōu)槭裁床缓托^(qū)開(kāi)發(fā)商 長(zhǎng)期合作 呢？ 我們?yōu)樗麄兲峁┧麄冃枰?，由小區(qū)搭建起營(yíng)銷環(huán)境（業(yè)主答謝會(huì)、樓盤封底會(huì)、小區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì) …… ），讓準(zhǔn)客戶主動(dòng)來(lái)找我們。（會(huì)議營(yíng)銷） 在準(zhǔn)客戶出門的時(shí)候就清楚知道要選擇的家具是 “ 西聯(lián) 家具 ” 。（前端攔截） 本資料來(lái)自 11 問(wèn)題： ? 小區(qū)為什么要和我們合作呢？ 因?yàn)槲覀兛梢?長(zhǎng)期 為他們提供服務(wù)或資金 支持等等。 協(xié)助 他們 服務(wù) 業(yè)主。是我們 西聯(lián) 家具對(duì)小區(qū)業(yè)主的一個(gè)增值服務(wù)。 本資料來(lái)自 12 具體合作方式 ? 與小區(qū)合作方式（兩種） ： 一、長(zhǎng)期合作： (我們能為小區(qū)提供的） 為小區(qū)提供物質(zhì)支持，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系：小區(qū)提示牌、樓貼、 綠化帶提示、業(yè)主身份認(rèn)別卡、鑰匙扣、停車證、太陽(yáng)傘 …… ） 參與或策劃小區(qū)內(nèi)部所有有業(yè)主參與的活動(dòng)，家具行業(yè)內(nèi)只允 許我們參與。 用樓盤戶型 +西聯(lián)家具在售 樓部為設(shè)置一個(gè)演示區(qū)域。既提 升他們樓盤的視覺(jué)效果，也能為我們達(dá)到銷售的目的。 為小區(qū)提供樣板房家具。 小區(qū)業(yè)主專屬折扣。 對(duì)專屬小區(qū)業(yè)主，加強(qiáng)售后服務(wù)力度（如本來(lái) 1年內(nèi) 2次上門檢 修，針對(duì)專屬小區(qū)加 1次） ★不定期的為小區(qū)舉行知識(shí)講座。（會(huì)議營(yíng)銷） …… 本資料來(lái)自 13 小區(qū)需為我們提供的： 小區(qū)業(yè)主名單（聯(lián)系方式）。 在小區(qū)范圍內(nèi)，免費(fèi)為我們提供長(zhǎng)期的品牌展位（廣告
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