【正文】 的口號吸引人。 包裝促銷 方案 38 故弄玄虛 滿足顧客的檔次心理 例： 將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。 方案 39 心心相印 用來見證愛情 例： 花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。 方案 40 齊聚一堂 搭配出來的暢銷 例： 水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。 三： 引起轟動的促銷捷徑 店鋪廣告促銷 方案 41 現(xiàn)場效應 在現(xiàn)場為自己做廣告 例： 羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點： 眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。 方案 42 暗示效應讓顧客自以為是 例： 飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點： 提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。 方案 43 點名效應 讓顧客關注自己的品牌 例： 搞些公關活動提高店鋪知名度。 方案 44 對比效應 讓顧客看到實際效果 例： 洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。 媒體廣告促銷 方案 45 夸張效應 吸引顧客的眼球 例： 賣手表的放在水里賣。賣點： 展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。 方案 46 巧用證人 真正的活廣告 方案 47名人效應 讓名人為店鋪做廣告 方案 48搭順風車 借力取勝的捷徑 例： 在重大活動中做在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。 公益活動促銷 篇二： 小吃店策劃書 “漫步食端”小吃店策劃書 項目概述分析 漫步食端以各地特色風味小吃為經(jīng)營目標，大學生一學校周邊居民為主要服務對象，進行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡， 休閑的，時尚的，精美食品，面向廣大高中低檔消費者群體。 漫步食端以溫馨浪漫的風格，為顧客提供幼稚的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，想從上自然、追求健康方面改變。 漫步食端的宗旨 一價廉物美，讓利學生；以安全衛(wèi)生，取信學生；意外買房時，方便學生； 以特色小吃，吸引學生。 二、行業(yè)分析 適合在校人員年齡。 食堂飯菜不符合學生口味 食堂價格偏高 投資概算 技術(shù)投資 3000元 設備投資： A： 桌椅 10 套即 20個椅子， 10個小桌，計 201X元 。B： 豪華火鍋 5 個計 500 元 。C： 炊具 300 元 。D： 餐具 300 元 。廣告牌 500元。合計為 3600元。 租房子： 20 平方米門面房，月租金 201X元，按季度付租金需 6000元。 周轉(zhuǎn)金： 201X 元。 電動車： 201X 元 裝修費： 201X0元 首批材料費： 201X 元 以上投資概算總共為 35600元。 成本利潤分析： 牛骨肉： 以每天銷售 80 斤計， (含買回家的，在店里吃的和超市銷的 )，其綜合成本 (含水煤電房租 )300元左右，其收入 600元，利潤為 300元。 牛肉火鍋： 以每天 20 個火鍋 (含水量牛肉、羊肉、驢肉火鍋 )每鍋 20 元 40元，其最低收入為 400元，成本為 280 元，利潤為 120 元。 牛肉粉面： 按每天賣 200碗 (葷素各辦 )每碗 元和 1 元計，收入為 350元，成本為 150元，利潤為 150 元。 員工的工資： 按 4 人 (1000元 +400*3=2200元 /月， 75 元 /天 ) 各種稅費 25 元 /日。 以上三項的利潤為 570元，減去 100 元支出，日凈利潤為 470元。年利在 10 萬元以上。 篇三： “魅力小吃店“營銷策劃書最終稿 “魅力小吃店”營銷策劃書 內(nèi)容提要 美食小吃是生活中不可或缺的一部分，有滋有味的生活來自于對美食的品味和享受。魅力滋味是集麻辣燙、酸辣粉、微型奶茶店為一體的美食店，以南昌工程學院、江西外語外貿(mào)職業(yè)學院、江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學院的學生及附近居民等為主要服務對象，面向中低檔消費群體，進行中小成本投資，以特色美味、質(zhì)優(yōu)價廉為經(jīng)營理念，提供麻辣類美食和飲料等綜合服務產(chǎn)品。 魅力滋味店以溫馨舒適的風格，為顧客提供麻、辣、酸、香、涼等各種優(yōu)質(zhì)美味，使顧客享受到美食文化，同時品 味優(yōu)雅休閑的消費環(huán)境。 魅力滋味的宗旨是以物美價廉吸引顧客，以安全衛(wèi)生取信顧客，以外賣方式方便顧客。同時，本店通過與水果店合作，直接為顧客提供新鮮水果拼盤、新鮮果汁等特色小吃，使顧客享受到麻辣與水果、飲料等一體化服務。魅力滋味質(zhì)優(yōu)價廉，以麻辣酸為特色，以香甜醇為品牌，制美味食品，創(chuàng)優(yōu)雅環(huán)境，立久遠美譽。 目錄 一 市場分析 ........................................................................................................................... 2 行業(yè)分析 .......................................................................................................................... 2 競爭者分析 ...................................................................................................................... 2 消費者分析 ...................................................................................................................... 2 二 市場戰(zhàn)略 ........................................................................................................................... 4 市場細分 .......................................................................................................................... 4 目標市場 .......................................................................................................................... 5 市場定位 .......................................................................................................................... 5 三 市場策略 .....................