【正文】 外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。 二： 熱情，燃起永不言敗的銷售激情 擺設(shè)促銷 方案 34 綠葉效應(yīng) 新鮮水果自由顧客來 例： 水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。 方案 33 模范雙星緊抓民族文化傳統(tǒng)不放 例： 老年用品店用 模范雙星 評選活動，評選 壽星 孝星 。 方案 32 一點點往上加 讓顧客喜歡上你 例： 多一點商鋪 在承重時，拿的少一些，然后一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。抓住孩子喜歡逞能的特點，又有小贈品的滿足感。優(yōu)勢： 商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中 獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。 心理于情感促銷 方案 28 貨比三家 顧客信任多一點 例： 售前勸告 貨比三家 提高客戶的信任度。 方案 26 愛屋及烏 做好追星女孩的文章 例： 將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。 方案 24 贈之有道 滿足女顧客的 心 需求 例： 贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。此方案目標明確多重心里的把握適應(yīng)性強等特點。 方案 19 主動挑錯 打動老年顧客的心 例： 將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。 方案 18 自嘲自貶 中年人最求實在 例： 一家飯店門前門簾為 卻山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便 橫批 隔壁好小吃店。 一： 顧客 以人為本的促銷藝術(shù) 按年齡促銷 方案 17 小鬼當家 通過兒童來促銷 例： 六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購阿姨的陪伴下自己當家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。 方案 15 組合銷售一次性的優(yōu)惠 例： 將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。 方案 14 多買多送 變相折扣 例： 注意送的東西比如 參茸產(chǎn)品 可是是 參茸 也是可以是 參茸酒 也可以是 參茸膠囊 。 變相折扣 方案 13賬款規(guī)整 讓顧客看到實在的實惠 例： 5 55 元。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪 不至于虧本的重要保障。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。此方案賺的人氣、時間、落差。 第三節(jié) 時間積累 方案 10 退款促銷 用時間積累 出來的實惠 例： 購物 50 元基礎(chǔ)上，顧客只要講前 6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。 喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。 方案 8 搖錢樹 搖出來的實惠 例： 圣誕節(jié)購物滿 38 元即可享受 搖樹 的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。 方案 6 降價加打折 給顧客雙重實惠 例： 所有光顧本店購買商品的顧客滿 100元可減 10 元，并且還可以享受八折優(yōu)惠 先降價再打折。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。 方案 5 階梯價格 讓顧客自動著急 例： 銷售初期 15 天全價銷售， 510 天降價 25%， 1015 天降價 50%，1520天降價 75% 這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。 方案 3 超值一元 舍小取大的促銷策略 例： 幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷 ，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。小吃店促銷方案 小吃店促銷方案 篇一： 201X 年最新創(chuàng)意促銷方案 一： 價格永遠的促銷利器 價格折扣 方案 1 錯覺折價 給顧客不一樣的感覺 例： 花 100元買 130元商品 錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案 2 一刻千金 讓顧客蜂擁而至 例： 超市 10 分鐘內(nèi)所以貨品 1 折 ，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。 方案 4臨界價格 顧客的視覺錯誤 例： 10 元改成 元，這是普遍的促銷方案。表面上看似 冒險 的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是 無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 100 元若打 6 折，損失利潤 40 元；但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。 第二節(jié) 獎品誘惑 方案 7 百分之百中獎 把折扣換成獎品 例： 將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不 過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。 方案 9箱箱有禮 喝酒也能贏得禮物 例： 此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。 6年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%； 4年一退的，退款比例是 50%?? 。 方案 11 自主定價 強化推銷的經(jīng)營策略 例： 510 元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。 方案 12 超市購物卡 累計出來的優(yōu)惠 例： 購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。雖然看起來 大方 了些，但比打折還是有利潤的。其實贈送的商品是靈活的。 方案 16 加量不加 價給顧客更多一點 例： 加量不加價一定要讓顧客看到實惠。注意時間點，立足點，促銷方案，細節(jié)取勝。自曝取點卻突出有點 便宜，方便 。 方案 20 歡樂金婚 即做廣告又做見證人 方案 21 壽星 效應(yīng) 讓壽星為店鋪做廣告 性別促銷 方案 22 英雄救美 打好男性這張牌 例： 美國一家煙草店鋪，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來的男性求救，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來。 方案 23 挑選顧客 商場促銷的 軟 招 例： 一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購商品又保證了私密性。 方案 25 換人 效應(yīng) 給女性不一樣的感覺 例： 服裝店推出廣告 帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人 ，來店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收 換人 銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。 方案 27 情人娃娃 讓單身女性不再孤單 例： 在情人節(jié)，推出購物即可領(lǐng) 情人娃娃 加上廣告的宣傳達到好的效果。 方案 29 吃出幸運 為幸運而瘋狂消費 例： 餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼墻上，廣告詞 幸運，越多越好 。 方案 30 能者多得 引誘推銷的法寶 例： 零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。 方案 31 檔案管理 讓顧客為之而感動 例： 在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。顧客消費同樣看重感覺喲。得到大家的熟知提高品牌知名度。 方案 35 混亂經(jīng)營 亂中取勝的好辦法 例： 服裝地攤的亂中取勝，啟示： 商品銷售不能一成不變要反其道 而行之，擺設(shè)可以反映價格信息。 方案37 排位有訣竅 便宜的總是在前排 例： 將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。 方案 39 心心相印 用來見證愛情 例：