黃石市商業(yè)銀行市場營銷管理體制改革辦法-文庫吧
2025-03-29 04:02 本頁面
【正文】 ，并報市行同意后執(zhí)行。通過對全行現(xiàn)有營銷員專業(yè)知識及業(yè)務能力的考察和資格評審，引入競爭機制，將全行的所有貸款戶分解到個人管理，所有存款戶分配到個人與柜組管理。同時，區(qū)別存、貸款的不同情況，制訂不同的考核辦法，并利用管理考核系統(tǒng)將考核工作自動化，自動將收入計入個人工資賬戶中，盡量做到公平合理。對存款的含量考核仍區(qū)分存量與增量兩部分，從推出該方案后，不再按年度劃分基數(shù)和新增。即從本方案實施之日起，以后高于基數(shù)存款的均為新增，一定三年不變（與經(jīng)營班子任期同步），按新增含量收入標準計算收入。新增存款含量收入高于基數(shù)存款標準4—7倍，以刺激存款的增長，具體比例按照《2004年財務預測方案》中所確定的金額執(zhí)行。比例如下表所示：（比例將按照業(yè)務的發(fā)展情況按照需要進行調(diào)整）業(yè)務類型含量（元/萬元）存量利息差所收利息按發(fā)放筆數(shù)及復雜程度（元/筆）備注對公業(yè)務對公定期體現(xiàn)在各位員工的具體崗位職責中對公活期個人業(yè)務個人定期5個人活期8貼現(xiàn)貸款業(yè)務30－40%收息業(yè)務單戶1000萬元以下3%單戶1000萬元以上管戶費800元/月貸款發(fā)放業(yè)務100－1000中間業(yè)務另定卡業(yè)務另定手續(xù)費保證金存款2財政性存款管戶費800政府部門存款管戶費800派生存款貸款額的10%－14%扣除柜面業(yè)務其他業(yè)務說明：在計算存款總額時，保證金存款、財政性存款、政府部門存款、派生存款（貸款額的10%－14%）不計入考核金額內(nèi)存款基數(shù)以我行現(xiàn)有11個億為基礎確定（2003年12月31日時點數(shù)，結合2003年的日均存款確定），今后按當季度日均存款余額進行考核，超過現(xiàn)有存款基數(shù)的統(tǒng)一視為增量，淡化存款的年度概念，即不存在新增存款轉(zhuǎn)基數(shù)問題，避免出現(xiàn)存款的大起大落及在年末停滯不前的現(xiàn)象，從而確保存款的持續(xù)穩(wěn)定增長。對客戶經(jīng)理已制訂相應的管理制度，按照不同的等級確定指導性經(jīng)營目標，規(guī)定升降級及淘汰的條件，定期進行考核。另外，要嚴格控制信貸風險，制訂信貸責任追究制度，明確信貸第一責任人的責任，盡量消除目前考核體制中，支行為了存款而放寬貸款條件放貸的現(xiàn)象，保障信貸資產(chǎn)安全，提高資產(chǎn)質(zhì)量與工作效率。（一） 組織結構及人員配置對現(xiàn)有網(wǎng)點按效益性原則進一步調(diào)整，降低經(jīng)營成本。六家支行仍維持不變，設支行行長（總經(jīng)理），負責支行（營業(yè)部）的全面工作。另設營銷業(yè)務主管1名協(xié)調(diào)營銷管理事務，會計主管1名全面負責柜面業(yè)務。另設一重點客戶部，主要負責對本行已有的住房基金、社?；?、擔保基金等財政性資金和其他重點客戶（存款戶99家、貸款戶46家，詳見附件一：重點客戶情況統(tǒng)計表）的管理與政策性業(yè)務的市場開拓。設部門經(jīng)理1名，客戶經(jīng)理若干名（可由現(xiàn)任支行行長兼任）。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1