旅游業(yè)營銷戰(zhàn)略問題探析-文庫吧
2025-03-11 01:07 本頁面
【正文】 穩(wěn)定甚至擴大其市場份額的作用。4．沖銷淡旺季差異旅游產(chǎn)品的脆弱性決定了旅游產(chǎn)品較易受到各種因素的影響，諸如政治因素、自然條件等。旅游產(chǎn)品在淡季和旺季的需求差別較大。如果旅游營銷主體經(jīng)營多種旅游產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品又分布在不同的季節(jié)，就可以在不同的季節(jié)都有適時的旅游產(chǎn)品供應(yīng)，并對其進行大規(guī)模的宣傳、促銷，使淡季與旺季需求差別縮小，穩(wěn)定銷售，并且促進自身經(jīng)營活動發(fā)展。（二）促銷方法問題分析指出旅游營銷策劃戰(zhàn)略是一個景區(qū)在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，為了謀求長期的生存與發(fā)展，根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對旅游市場所做的具有長期性、全局性的計劃與謀略，它是景區(qū)在一個相當長的時期內(nèi)旅游市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。三大旅游營銷策劃方案分析：旅游營銷策劃之引得來：世間好山、好水、好玩的景點有很多，為什么有的旅游景點人氣旺，有的景點門可羅雀，旅游資源是一方面，另一方面是沒有找到景區(qū)吸引游客的第一引爆點。只有能夠打動游客內(nèi)心需求的引爆點方能俘獲游客心智。諾獅“人氣金字塔”有效挖掘景區(qū)引爆點，激活人氣，使游客主動關(guān)注，紛至沓來。旅游營銷策劃之有得玩：旅游產(chǎn)業(yè)的盈利與游客所在目的地時間成正比。純自然、人文風景不容易留住客人，真正能使游客留得住，必須大力發(fā)展特色娛樂與餐飲開發(fā)，從而使游客留得住，隨之放大游客在旅游目的地的消費。旅游營銷策劃之留得?。毫艨瓦^夜是關(guān)鍵。地方政府的旅游發(fā)展得千好萬好，如果游客來了只是蜻蜓點水般地游覽幾個景點就走人，而沒有留下來過夜，那就賺不到賓館、餐飲、休閑、娛樂等大頭的旅游收入。諾獅關(guān)注游客過夜等工程，開發(fā)夜游景點與晚上獨具特色的休閑、娛樂，使游客有非得留在這個城市過夜的理由，從而幾何級倍數(shù)地放大旅游收入。（三）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題分析旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要是指旅游產(chǎn)品的構(gòu)成及各部分之間的互相關(guān)系，它大致可分為旅游產(chǎn)品要素結(jié)構(gòu)和旅游產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)。旅游產(chǎn)品要素結(jié)構(gòu)是指為滿足旅游活動中的食、住、行、游、購、娛等各種需要，旅游產(chǎn)業(yè)不同行業(yè)、部門所提供的旅游產(chǎn)品中各種服務(wù)要素之間的結(jié)構(gòu)比例關(guān)系，表現(xiàn)為同一旅游產(chǎn)品之間的結(jié)構(gòu)比例關(guān)系。“旅游產(chǎn)品的組合結(jié)構(gòu)是指按照一定得旅游需求和旅游供給條件，把各種單項旅游產(chǎn)品有機會組合起來，形成一定區(qū)域內(nèi)具有不同內(nèi)容、不同檔次和不同時間分配組合的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，表現(xiàn)為同一行業(yè)、部門所提供的旅游產(chǎn)品之間的結(jié)構(gòu)比例關(guān)系”。經(jīng)過改革開放后20多年的發(fā)展，我國的旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善，觀光旅游、度假旅游、探訪親友等一大批傳統(tǒng)旅游項目已具備一定的生產(chǎn)規(guī)模，能夠初步滿足不同的旅游消費者。我國旅游產(chǎn)品主要由觀光度假、商務(wù)活動、參加會議、探親訪友、宗教朝拜、健康療養(yǎng)和文體科技交流等7大類構(gòu)成，其中位居前4位的是觀光度假、商務(wù)、會議和探親訪友。對于國內(nèi)旅游者來說，四者所占比重分別為：觀光度假約50％、探親訪友約27 、會議旅游約10％、商務(wù)旅游為5％左右。而在入境游中，觀光度假約45％、商務(wù)旅游為32％、探親訪友近10％、會議旅游約5％。其他類型的旅游活動如宗教朝拜、健康療養(yǎng)、文體交流等，無論對國內(nèi)旅游者或人境旅游者來說，所占比重很低，總共不超過10％。除《中國旅游年鑒》所統(tǒng)計的旅游產(chǎn)品之外，各種新興的旅游產(chǎn)品如商務(wù)旅游、會展旅游、生態(tài)旅游、探險旅游、修學旅游、體育旅游等專項旅游產(chǎn)品也正在不斷涌現(xiàn)。近6年來這4類旅游產(chǎn)品的總比重呈上升趨勢，而且這種上升來自于度假旅游產(chǎn)品和會議旅游產(chǎn)品的貢獻。深人分析發(fā)現(xiàn)，探親訪友旅游產(chǎn)品在最近6年里基本處于漸漸減少的趨勢；會議旅游總的來說一直處于稍為顯著的增長之勢；商務(wù)旅游產(chǎn)品所占比重呈現(xiàn)下降趨勢；而觀光度假旅游一直在4o％左右波動，但在2001年又有了一次大的增長，達到了55％左右。這可能與統(tǒng)計方式有關(guān)(2001年首次將觀光旅游與度假旅游分開進行統(tǒng)計)，但也說明我國旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已經(jīng)漸漸發(fā)生了一些變化；度假旅游的規(guī)模得到了較大的發(fā)展，并且已經(jīng)表現(xiàn)出與觀光旅游明顯的不同。這四類旅游產(chǎn)品在國民旅游中一直占有很大比重，并且總體上處于上升之勢，這種上升主要是由觀光度假類產(chǎn)品比例上升所帶來的，具體要歸因于度假旅游產(chǎn)品在近幾年的較大發(fā)展。進一步分析，探親訪友產(chǎn)品從1997年之后，一直處于下降之勢，但是它的比重仍然很高(保持在25％左右)；商務(wù)旅游產(chǎn)品6年中基本上處于下降之勢，從2000年到2001年雖有一定增長，但比起前3年仍下降了不少；會議旅游產(chǎn)品比重也漸漸趨于下降，但與入境旅游者不同的是，國內(nèi)旅游者的這部分旅游產(chǎn)品比重一直比其商務(wù)旅游產(chǎn)品所占比重要高；觀光度假旅游產(chǎn)品的比重在4o％上下波動，但2000年和2001年，度假旅游產(chǎn)品的比重上漲了0．9個百分點，而觀光產(chǎn)品的比例卻下降0．7個百分點，比起1993年的38．9％與7．1％，兩類品的比重都有所提高。綜合看來，近幾年的觀光旅游產(chǎn)品的比重一直變化不大，度假產(chǎn)品卻有了很大的發(fā)展。以上分析反映了我國目前旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)具有以下幾個特點：(1)已經(jīng)形成了一定的以觀光度假旅游產(chǎn)品為主的結(jié)構(gòu)體系，度假產(chǎn)品規(guī)模得到了很大發(fā)展，但觀光產(chǎn)品的主導(dǎo)地位在短期內(nèi)很難改變；(2)對入境旅游者和國內(nèi)旅游者所選旅游產(chǎn)品進行比較，可以發(fā)現(xiàn)入境旅游者的商務(wù)活動所占比重較高，而國內(nèi)旅游者的探親訪友所占比重較高，兩者的差別說明提供給入境旅游者的旅游產(chǎn)品和提供給國內(nèi)旅游者的旅游產(chǎn)品也應(yīng)該有差別；(3)雖然近期國際會議產(chǎn)品有所增長，但總的來說會議旅游產(chǎn)品所占比重在目前仍然較低，還有很大的發(fā)展空間；(4)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一， 新興旅游產(chǎn)品亟待發(fā)展。旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題與原因分析對我國旅游產(chǎn)品組合中存在的結(jié)構(gòu)性問題及其影響因素的分析，是我們提出優(yōu)化旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略的重要基礎(chǔ)。問題之一是觀光旅游產(chǎn)品的比重超過了1／3強，造成旅游產(chǎn)品構(gòu)成比例失衡，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，這是我國旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中各類旅游產(chǎn)品對比關(guān)系問題。問題之二：旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中主體旅游產(chǎn)品的水平層次問題,從發(fā)展過程來看，旅游產(chǎn)品有初級和高級之分。與觀光型的初級產(chǎn)品相比，高水平的參與式文化產(chǎn)品大致具有五大特點：一是旅游者對產(chǎn)品的消費具有顯著的享受性質(zhì)和體驗特征；二是內(nèi)容要創(chuàng)造性地常變常新；三是其吸引了相當部分來自經(jīng)營者的精
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1