深度分銷培訓(xùn)課程--物流配送管理細(xì)則試行-文庫(kù)吧
2025-04-29 08:52 本頁(yè)面
【正文】 臺(tái)的建設(shè)和維護(hù)工作 ， 配送結(jié)算業(yè)務(wù)量將是很大的 。 那么如何適時(shí)地高效率地嫁接外部和內(nèi)部資源是搭建物流配送體系必須解決的問(wèn)題 。 第 4頁(yè) 目錄 一 、 前言 二 、 物流配送體系 市場(chǎng)開(kāi)拓階段 市場(chǎng)鞏固階段 市場(chǎng)維護(hù)階段 三 、 訂貨管理流程 第 5頁(yè) 綜述 按照渠道建設(shè)的三個(gè)階段： 市場(chǎng)開(kāi)拓階段； 市場(chǎng)鞏固階段； 市場(chǎng)維護(hù)階段； 設(shè)計(jì)相應(yīng)的配送解決方案和建立物流配送體系： 第 6頁(yè) 市場(chǎng)開(kāi)拓階段 在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段 ， 業(yè)務(wù)員 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行布局和規(guī)劃時(shí) ， 就要考慮物流配送方案和體系搭建問(wèn)題 。 由于用戶對(duì)本公司產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識(shí)有個(gè)過(guò)程 ， 經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的品種 、 檔次和流量計(jì)劃不能準(zhǔn)確；另外 ， 終端溝通和維護(hù)工作量較大 。建議主要的方式為： 采用響應(yīng)式的配送方式 ， 由業(yè)務(wù)員及時(shí) （ 3~5天 ） 為終端提供配送結(jié)算服務(wù) 。 但這是成本高 、 工作量大的方式 ， 只是在初期采用 ， 應(yīng)積極幫助指導(dǎo)經(jīng)銷商合理進(jìn)貨 ， 引導(dǎo)和說(shuō)服他們逐步采用計(jì)劃性配送方式 。 第 7頁(yè) 市場(chǎng)鞏固階段 （ 1） 在市場(chǎng)鞏固階段 ， 經(jīng)銷商的物流量開(kāi)始增長(zhǎng) ， 配送任務(wù)開(kāi)始加
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