深度分銷培訓(xùn)課程--物流配送管理細(xì)則試行-文庫吧在線文庫
【正文】 當(dāng)天回答確認(rèn)；如遇無法在承諾期交貨的 ， 及時(shí)通知區(qū)域業(yè)務(wù)員與客戶就品種 、 規(guī)格 、 數(shù)量和交貨期等達(dá)成協(xié)調(diào) 。 例如：在各區(qū)域內(nèi)按不同的巡訪路線 ，分別約定每月配貨時(shí)間為 1 2 30日 ， 實(shí)現(xiàn)集中配送 。 那么如何適時(shí)地高效率地嫁接外部和內(nèi)部資源是搭建物流配送體系必須解決的問題 。 那么是 能否降低單位營運(yùn)費(fèi)用 、 降低物流配送的運(yùn)輸成本 、 人力成本是關(guān)系到深度分銷戰(zhàn)略成敗的關(guān)鍵 。建議主要的方式為： 采用響應(yīng)式的配送方式 ， 由業(yè)務(wù)員及時(shí) （ 3~5天 ） 為終端提供配送結(jié)算服務(wù) 。 （ 3） 由辦事處配送到營銷網(wǎng)絡(luò)中的區(qū)域批發(fā)商 ， 并結(jié)算；再由其配送到所轄各零售終端 。 ? 針對各區(qū)域的配送應(yīng)安排定點(diǎn)的配送車輛和司機(jī) ， 簡化手續(xù)和區(qū)域業(yè)務(wù)員的工作量 ， 提高配送效率 。 給經(jīng)銷商運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼 既要考慮配送的運(yùn)輸成本 ， 又要考慮配送的人力成本 。 第 8頁 市場鞏固階段 （ 2） 計(jì)劃性配送方式 ， 是根據(jù)某一區(qū)域內(nèi)終端的結(jié)構(gòu) 、 分布和流量 ， 結(jié)合巡訪管理工作 ， 采用按 一定路線定期配送 ， 從而降低單位配送成本 ， 提高終端維護(hù)效率 。 而在深度分銷模式下 ， 每個(gè)業(yè)務(wù)員可能要負(fù)責(zé) 4050個(gè)零售端點(diǎn)的市場管理 、 渠道維護(hù) 、 服務(wù)平臺的建設(shè)和維護(hù)工作 ，
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