增員異議處理之缺乏信心懼怕壓力-文庫吧
2025-01-03 17:42 本頁面
【正文】 不行。 ? 不如給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，看看自己到底行不行？ 我沒信心，沒經(jīng)驗(yàn) ? 話術(shù)一：請(qǐng)問你在做爸爸（媽媽）之前有經(jīng)驗(yàn)嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一件事如果你做過，或者看別人做過，你會(huì)不會(huì)有經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？?huì)不會(huì)有信心呢？ ? 話術(shù)二：你過去的經(jīng)歷，就是做保險(xiǎn)最重要的經(jīng)驗(yàn)，你是個(gè)醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險(xiǎn)、你也可以和以前的病員及家屬談保險(xiǎn)?？梢詮闹卮蠹膊≌勂穑? 我對(duì)做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷 ? 可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但安穩(wěn)的工作只能換來跟大多數(shù)人差不多的收入，推銷工作當(dāng)然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但是只要勤奮、肯動(dòng)腦筋，也可以獲得高收入。其實(shí)我們每天的工作都是在推銷和被推銷中度過，只是推銷的東西不同罷了。如果我們能夠從自己的推銷中獲得更多的收獲和利益，相信誰都會(huì)喜歡推銷工作的 做保險(xiǎn)會(huì)被別人瞧不起 ? 其實(shí)，在國外保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)有 50年以上的歷史了，保險(xiǎn)也在那里已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)相當(dāng)完善的階段。在國外保險(xiǎn)的意義和功用被廣泛認(rèn)可和了解，而且保險(xiǎn)從業(yè)人員是個(gè)很受人尊敬的職業(yè)。但目前國內(nèi)還不是這樣，歷史較短，在發(fā)展的過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些問題，國外也有這樣的經(jīng)歷。因此這些問題都是正常的。保險(xiǎn)從業(yè)人員也因此被曲解。事實(shí)上，真正了解保險(xiǎn)的人只會(huì)尊重保險(xiǎn)從業(yè)人員。 早期加入比較好，現(xiàn)在才加入已經(jīng)遲了 ? 你知道嗎？中國的人壽保險(xiǎn)到現(xiàn)在才發(fā)展了短短 13年，在這 13年里，人們的保險(xiǎn)意識(shí)越來越強(qiáng)，收入水平越來越高，這些都為保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從另外一個(gè)方面來看，相對(duì)于
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1