【正文】 12月 1月 2月 導(dǎo)入階段 ◆以 戶(hù)外媒體 為主要傳播載體，進(jìn)行品牌建立及項(xiàng)目形象的鋪墊宣傳； ◆同時(shí) 做好銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建及培訓(xùn)。 3月初 —5月末 6月初 —8月末 9月初 —11月中 11月末 — 次年 2月 上表所示的入市時(shí)機(jī)為初步預(yù)估，具體運(yùn)作視項(xiàng)目工程進(jìn)展情況另議。 明確 ……………………………………… 傳播周期及階段任務(wù) ………………………………………… 營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分 時(shí)間劃分： 2022年 3月初 ——5月末 主要工作： 賣(mài)場(chǎng)氛圍包裝（以戶(hù)外圍擋為主， 建立品牌形象，截流同區(qū)域客源） 完成售樓處改造建設(shè)、風(fēng)格包裝及 購(gòu)置附屬設(shè)施 確認(rèn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 編印 DM、 樓書(shū)、價(jià)格表等銷(xiāo)售物料 確定模型的制作方案 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組建與全面培訓(xùn) 與媒體建立良好合作關(guān)系，為前期 媒體炒作做好鋪墊 導(dǎo) 入 階 段 預(yù) 熱 階 段 延 續(xù) 階 段 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段 營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分 時(shí)間劃分： 2022年 6月初 ——8月末 主要工作 ： 以軟文和新聞報(bào)道的形式造勢(shì)，傳 播項(xiàng)目信息； 發(fā)揮名鉆的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，運(yùn)用 DM等 直銷(xiāo)手段進(jìn)行前期推廣，積累客戶(hù)。 獲取預(yù)售許可證。 導(dǎo) 入 階 段 預(yù) 熱 階 段 延 續(xù) 階 段 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段 時(shí)間劃分： 2022年 9月初 ——11月中旬 主要工作： 以預(yù)熱期客戶(hù)積累為前提，適當(dāng)增 加平面廣告的宣傳力度； 以媒體軟宣（軟文和新聞報(bào)道） 配合平面廣告的強(qiáng)勢(shì)宣傳； 本階段涵蓋節(jié)日較多，可采取節(jié)假 日營(yíng)銷(xiāo)手段，在舉辦活動(dòng)的同時(shí)采 取不同促銷(xiāo)手段，配合賣(mài)場(chǎng)的組織 顯現(xiàn)良好的熱銷(xiāo)氣氛，促進(jìn)猶豫客 戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。 營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分 導(dǎo) 入 階 段 預(yù) 熱 階 段 延 續(xù) 階 段 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段 時(shí)間劃分： 2022年 11月末 ——次年 02月 主要工作： 推出促銷(xiāo)舉措，依照前期積累的客 戶(hù)資源及口碑形象促進(jìn)老客戶(hù)帶新 客戶(hù)； 通過(guò)銷(xiāo)售人員的公關(guān)及直銷(xiāo)，形成 老客戶(hù)帶新客戶(hù)的良性循環(huán)。 利用圣誕、新年等節(jié)假日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)， 形成淡季不淡的局面。 營(yíng)銷(xiāo)推廣階段劃分 導(dǎo) 入 階 段 預(yù) 熱 階 段 延 續(xù) 階 段 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段 品 牌 策 略 ————————關(guān) 于 品 牌 ———————— 品牌不是單純做幾篇形象廣告， 或者制定一套系列規(guī)章承諾就可以實(shí)現(xiàn)的， 它是由各個(gè)方面綜合匯總而形成的巨大能量， 積聚的過(guò)程需要大處著眼， 更需要精雕細(xì)節(jié)。 ————————————————————— “ 啟明花園 別墅項(xiàng)目 ” 的品牌形象和品牌效應(yīng)， 與天安、萬(wàn)科、中海等開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目截然有別， 絕不能以 “ 燒錢(qián) ” 式的狂轟廣告所得， 也不必過(guò)多地宣傳企業(yè)而掩蓋了項(xiàng)目的光芒， 簡(jiǎn)而言之，本項(xiàng)目的品牌塑造策略應(yīng)為 —— 重點(diǎn)打造產(chǎn)品品牌和社區(qū)品牌 兼以建立和鞏固開(kāi)發(fā)商品牌 創(chuàng) 意 策 略 回歸 純粹 尊崇 ——中國(guó)別墅生活 觀(guān) 與眾有別是啟明花園別墅從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、爭(zhēng)奪受眾眼球的關(guān)鍵，我們將從文案立意、版面設(shè)計(jì)和媒體創(chuàng)新三大方面，著手進(jìn)行突破，具體方法及表現(xiàn)將另行提供方案。 信息表達(dá)的堅(jiān)持 畫(huà)面訴求內(nèi)容 創(chuàng) 意 調(diào) 性 品 牌 形 象 創(chuàng)意的核心主題 差 異 性 獨(dú)有的中式風(fēng)韻、格調(diào)尊貴、超然、回歸 根據(jù)推廣階段、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)度和銷(xiāo)售周期的推進(jìn)，進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整 確立并保持項(xiàng)目獨(dú)有的廣告表現(xiàn)風(fēng)格； 根據(jù)雙方綜合制訂的傳播要點(diǎn)，堅(jiān)定執(zhí)行 內(nèi)斂、沉穩(wěn)、大氣、底蘊(yùn)深厚 （ 中國(guó)別墅 ——大國(guó)血統(tǒng)） 作品 媒 介 策 略 大傳播 深滲透 長(zhǎng)影響 深滲透 長(zhǎng)影響 整合多種媒體資源，豐富 傳播渠道，使 啟明花 園 別墅項(xiàng)目 的傳播 攻勢(shì)立體化。 大傳播 概念做透； 軟文寫(xiě)透； 風(fēng)格做透； 媒體用透。 充分利用戶(hù)外媒體組合， 形成長(zhǎng)遠(yuǎn)宣傳效應(yīng)。 啟明花園 別墅項(xiàng)目的媒體策略解析 以前面所述的傳播策略為主導(dǎo)，在項(xiàng)目操盤(pán)的過(guò)程中，選擇合適的時(shí)間段，選取合理的媒體進(jìn)行組合，以達(dá)到 充分利用媒體特性，達(dá)成良好宣傳效果的同時(shí)，節(jié)約推廣費(fèi)用 的目的。 公關(guān)及活動(dòng)策略 在目前的市場(chǎng)環(huán)境中我們看到： 報(bào)紙廣告對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的影響力已經(jīng)日漸弱化 。 而且，面對(duì) 2022年長(zhǎng)春高端別墅項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈的形勢(shì)而言，脫身廣告戰(zhàn)，選取更具針對(duì)性的推廣策略更為明智和必要。 對(duì)于自身來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目形象與品牌內(nèi)涵也需要新形式的注入：以活動(dòng)展現(xiàn)品位，以公關(guān)滲透文化，促使業(yè)主以口碑宣傳的形式，吸引潛在客戶(hù)。 另外以公關(guān)活動(dòng)為手段， 可以在最短的時(shí)間里有效發(fā)掘更多的新高端置業(yè)團(tuán)體，從而順利地消化掉產(chǎn)品，贏取更多的銷(xiāo)售利潤(rùn)。 “體驗(yàn)盛世生活” 明清紅木家具鑒賞會(huì) 系列公關(guān)活動(dòng)一： 從整體風(fēng)格的設(shè)定到細(xì)節(jié)的刻畫(huà)，才是最能打動(dòng)購(gòu)房者，促使其下定決心的方式，家具是家居生活中不可或缺的環(huán)境元素，同時(shí)也是原汁原味的中式生活中必不可少的元素！ 在裝修好的充滿(mǎn)家居氛圍的樣板間里，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)可以在悠揚(yáng)如流水的琴瑟合音中，鑒賞蘊(yùn)涵著中國(guó)古典文化與氣度的“紅木家具 ”，這一享譽(yù)世界的傳統(tǒng)藝術(shù)，將使得看樓的客戶(hù)可以提前融入到社區(qū)生活中來(lái)。 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)是高素質(zhì)的一群，他們?yōu)槭聵I(yè)奮斗，他們?yōu)榍巴緤^斗，同時(shí)開(kāi)始注意自身的健康。告訴他們 ——貼身健康保健是啟明花園為您準(zhǔn)備的生活內(nèi)容之一。 現(xiàn)場(chǎng)對(duì)個(gè)人體適能進(jìn)行全面檢測(cè)，包括體能、體質(zhì)、身體、體脂等各個(gè)方面。度身開(kāi)發(fā)“個(gè)人健康菜單”： 運(yùn)動(dòng)套餐、營(yíng)養(yǎng)套餐、飲食套餐、最佳作息時(shí)間建議等。 “體驗(yàn)健康呵護(hù)” 現(xiàn) 場(chǎng) 體 適 能 檢 測(cè) 系列公關(guān)活動(dòng)二： 每個(gè)人，除了考慮自己的未來(lái)，還要考慮 —— 孩子的未來(lái)。 啟明花園 別墅項(xiàng)目：給您一個(gè)優(yōu)越的家，同時(shí)給您的孩子一個(gè)優(yōu)越的教育。 活動(dòng)當(dāng)天，在小區(qū)內(nèi)排開(kāi)百架古箏，有針對(duì)性地邀請(qǐng)百名兒童（如潛在買(mǎi)家的子女），合奏一臺(tái)別開(kāi)聲面的音樂(lè)會(huì)。 能夠很大程度的提升潛在買(mǎi)家興趣，增加其對(duì)啟明花園 別墅項(xiàng)目的好感度。 “體驗(yàn)未來(lái)的希望” 百名兒童古箏音樂(lè)會(huì)專(zhuān)場(chǎng) 系列公關(guān)活動(dòng)三： MINI COOPER是自 1959年 MINI問(wèn)世以來(lái)全新推出的力作，新 MINI賦予了這個(gè)品牌全新的設(shè)計(jì)理念，使之成為原創(chuàng)風(fēng)格和現(xiàn)代科技的最佳結(jié)合。自從在歐洲首展以來(lái)，這款車(chē)得到了輿論界和公眾的高度評(píng)價(jià)。 高收入階層，追求生活的驕傲。選擇MINI COOPER作展覽，吻合潛在客戶(hù)的紅 追求。而作為汽車(chē)王國(guó)里的驕子， MINI COOPER本身就代表著一種生活的驕傲，迎合了消費(fèi)者的心態(tài)。 “體驗(yàn)消費(fèi)快感” 寶馬 MINI COOPER鑒賞會(huì) 系列公關(guān)活動(dòng)四： 其它公關(guān)活動(dòng)建議 主 題 活 動(dòng) 說(shuō) 明 “ 啟明學(xué)者吧 ” 周末名人沙龍 將項(xiàng)目售樓處作為進(jìn)行學(xué)術(shù)沙龍活動(dòng)的場(chǎng)所，并配以相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施。 邀請(qǐng)吉林大學(xué)等高校學(xué)者、省內(nèi)知名書(shū)畫(huà)藝術(shù)家等群體參加一系列文化論壇活動(dòng)，以烘托項(xiàng)目深厚的文化氛圍，同時(shí)發(fā)掘潛在購(gòu)房群體。 “ 少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng) ” 啟明愛(ài)心置業(yè)計(jì)劃 凡吉大教師在啟明花園二期購(gòu)房，鑫安地產(chǎn)將把銷(xiāo)售所得房款中的一定比例金額，用于吉林大學(xué)貧困大學(xué)生的助學(xué)資金； 通過(guò)在吉大校園內(nèi)及社會(huì)上的廣泛宣傳，實(shí)現(xiàn)傳播產(chǎn)品信息，樹(shù)立企業(yè)形象，吸引品牌關(guān)注的目的。 “ 駕御山水情 ” 都市名流韻動(dòng)周 邀請(qǐng)南航明珠卡 /國(guó)商金卡 /鉆石