《玉露茶營(yíng)銷策劃案》ppt課件-文庫(kù)吧
2024-12-31 02:18 本頁(yè)面
【正文】 繼而沉降杯底，平伏完整，湯色嫩綠明亮，如玉如露，香氣清爽，滋味醇和。觀其外形，賞心悅目；飲其茶湯，沁人心脾。歷受消費(fèi)者所贊。 ? ? 價(jià)格： 本茶葉因?yàn)椴捎蒙系?蒸青針形綠茶 ，所以價(jià)格比同類茶略高，根據(jù)不同的消費(fèi)能力和需求在 300500元 /斤之間不等。分普通裝和禮品裝，禮品裝比普通裝每斤貴 50元。 ? 促銷： 產(chǎn)品投入市場(chǎng)后前期，在各大小銷售點(diǎn)，可以進(jìn)行免費(fèi)試嘗，對(duì)于購(gòu)買禮品裝的顧客贈(zèng)送茶杯，團(tuán)購(gòu)和量大的進(jìn)行 9折優(yōu)惠。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： ? 茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大，品種繁多。目前茶葉分類尚未有統(tǒng)一的方法，按照不同的標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類方法。其中安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)陳椽教授提出的按制法和品質(zhì)為基礎(chǔ)，以茶多酚氧化程度為序把初制茶葉分為綠茶、黃茶、黑茶、青茶、白茶、紅茶等六大茶類。這種方法已被業(yè)界廣泛應(yīng)用。此外，結(jié)合茶葉的商品形態(tài)可把茶葉分成紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶、白茶、緊壓茶和速溶茶等七大茶類。各種茶類都有屬于自己的市場(chǎng)需求和份額。而且有些都是些名茶，社會(huì)影響大，新品牌想要迅速崛起難度較大。 ? 世界茶葉市場(chǎng)現(xiàn)狀 :茶、咖啡、可樂(lè)并稱三大 “ 無(wú)酒精飲料 ” 。當(dāng)今，全世界已有 60個(gè)國(guó)家種茶，其中有 30個(gè)國(guó)家能穩(wěn)定地輸出茶葉，而進(jìn)口茶葉的國(guó)家遍及五大洲 150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)， 20多億人鐘情于茶飲。 20世紀(jì) 90年代以來(lái)，世界茶葉的年消費(fèi)量一直穩(wěn)定在 250萬(wàn)噸左右，人均年飲茶 公斤，日均消費(fèi)茶近 4億杯。茶已經(jīng)成為了世界性飲料。 ? 在諸多產(chǎn)茶國(guó)中，印度、中國(guó)、斯里蘭卡、肯尼亞和印度尼西亞五國(guó)的茶葉產(chǎn)量和出口量均占世界總量的 80%左右，在世界茶壇上起著舉足輕重的作用。其次是非洲的肯尼亞和馬拉維?；赝?20世紀(jì)，不同國(guó)家的茶業(yè)經(jīng)歷了不同的發(fā)展道路。印度、斯里蘭卡的茶葉產(chǎn)銷呈穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，印度尼西亞受大戰(zhàn)影響，長(zhǎng)期處于恢復(fù)階段， 80年代后始有發(fā)展。肯尼亞是 20世紀(jì)的新興產(chǎn)茶國(guó)，但卻發(fā)展迅猛。我國(guó)茶業(yè)曾在世界上占統(tǒng)治地位達(dá) 200多年，但自 1886年以后每況愈下，下降趨勢(shì)一直持續(xù)到本世紀(jì) 40年代。新中國(guó)成立以后，茶業(yè)才重振精神，不斷邁上新臺(tái)階。 ? 1999年主要產(chǎn)茶國(guó)茶葉供銷狀況表 （單位：萬(wàn)噸） ? ? 國(guó)別 產(chǎn)量 比 1996年增長(zhǎng)（ %） 出口 占產(chǎn)量比重（ %） ? ? 中國(guó) ? 印度 25 ? 斯里蘭卡 10 ? 印尼 ? 肯尼亞 ? 馬拉維
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