企業(yè)市場營銷管理dq-文庫吧
2024-12-26 05:44 本頁面
【正文】 會，以實現(xiàn)企業(yè)任務和預期目標的過程。 營銷管理的任務 市場上的需求狀態(tài)是不斷變化的，具有 8種典型的需求狀態(tài)，不同的需求狀態(tài)應實施不同的營銷管理任務。如表所示： 市場需求狀態(tài) 營銷類型 應改變的狀態(tài) 負需求 改變營銷 正需求 無需求 刺激營銷 有需求 潛在（隱）需求 開發(fā)營銷 實際需求 下降需求 再營銷 恢復需求 不規(guī)則需求 同步營銷 適應需求 充分需求 保持營銷 維持需求 溢余需求 減少營銷 降低需求 有害需求 反營銷 消滅需求 營銷管理的過程 營銷管理過程 分析 市場機會 選擇目標市場 擬定 市場營銷組合 組織、執(zhí)行和控制市場營銷 未被滿足的消費需求 市場營銷組合的策略：“ 4Ps” 產品： Product 價格： Price 分銷： Place 促銷： Promotion 第二節(jié) 目標市場營銷 ? 市場細分與目標市場 ? 市場細分 ? 目標市場選擇 ? 市場定位 市場細分與目標市場 現(xiàn)代市場營銷發(fā)展演變大致可以概括為三個階段。 ? （一）大量市場營銷 物資短缺、供不應求 ? （二）多品種 /產品差異化市場營銷 供大于求、必須以特色吸引顧客 ? （三）目標市場營銷 買方市場競爭激烈、企業(yè)能力有限、只能集中精力為某一個市場服務（目標市場） 目標市場營銷三步走：（ P81） 市場細分 選擇目標市場 市場定位 市場細分 (1) 概念： 是指 根據(jù)顧客 在 需求特點、購買心理、購買行為 等方面的 明顯差異性 ，把某一產品的整體市場劃分為若干個“子市場”或“分市場”的市場分類過程。 市場細分是對同種產品需求各異的 消費者 進行分類，不是對產品分類 。 市場細分 (2) 細分依據(jù)： 消費者市場 細分依據(jù) ：主要依據(jù) 人口因素、地理因素、心理因素和行為因素 等四大類 生產者市場 細分依據(jù)： 用戶要求、用戶規(guī)模、 （針對企業(yè)） 用戶地點 案例：生活方式與女性服裝 ? 美國某服裝公司按照生活方式將女性分為三類： 淳樸女 時髦女 中性女 優(yōu)雅得體套裝、舒適可愛家居服 華麗套裝、奢華禮服、性感家居服 線條流暢合體職業(yè)套裝、休閑家居服 練習 : 劃分城鎮(zhèn)市場和農村市場，其劃分標準是（ ） （ 1）人口變量 （ 2）地理變量 （ 3）心理變量 （ 4）行為變量 蒙牛公司將“蒙牛酸酸乳”的主要消費群體確定為 14－ 18的女孩子。由此可見，該公司在細分市場 時，是按照什么變量來細分消費者的。（ ） （ 1）地區(qū)和年齡變量 （ 2）年齡和收入變量 （ 3）年齡和性別變量 （ 4）職業(yè)和心理變量 目標市場選擇 ? 目標市場的含義 目標市場，是指企業(yè) 決定要進入的市場 ，也就是 企業(yè)的目標顧客 ，是企業(yè)市場營銷活動所要滿足的那部分市場需求 。 ? 選擇目標市場的依據(jù) ? 存在尚未滿足的需求 ? 有足夠的銷售量 ? 未被競爭者完全控制，有進入的余地 ? 企業(yè)具備進入目標市場的能力 案例：李寧目標市場，轉向年輕與時尚群體 ? 李寧有限責任公司成立于 1990年， 1998年李寧公司建立第一家服裝與鞋的產品設計與開發(fā)中心，成為自主開發(fā)中國體育用品的公司。 ? 李寧公司旗下?lián)碛邪ɡ顚帯撸ˋIGLE）、紅雙喜、 ZDO(新動 )等知名品牌。 ? 李寧公司擁有中國最大的體育用品分銷網絡。同時，國際網絡也在不斷拓展，已進入 23個國家和地區(qū)。 案例：李寧目標市場，轉向年輕與時尚群體 ? 2022年 6月 30日，李寧公司宣布正式啟用新的品牌標識和宣傳口號“ Make the Change”( 讓改變發(fā)生 )，標志著李寧開啟了新一輪的品牌重塑戰(zhàn)略。 案例：李寧目標市場，轉向年輕與時尚群體 體育用品的核心消費群是 14歲到
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1