【正文】 團(tuán)隊(duì)間的關(guān)系、利益的均衡與協(xié)調(diào)。 ? 同時(shí)，決策還要有一定的可變通性，不能舍此無它。那種韓信式的“破釜沉舟，背水一戰(zhàn)”的想法是悲壯的英雄之舉，在和平年代，在市場(chǎng)的對(duì)決中卻是危險(xiǎn)和不可取的。 ? 兵法之四：前瞻法則 ? 策劃是典型的“以現(xiàn)在論未來”，因此策劃人必須是個(gè)形而下的未來主義者，必須具備“未來關(guān)懷”的情結(jié)，必須具備審視未來的眼光，以發(fā)展變化的觀點(diǎn)來看待現(xiàn)在的許多問題，以戰(zhàn)略家的眼光、以預(yù)言家的氣度來看待現(xiàn)狀，以宏大的胸襟去把握未來。 ? 策劃人不能過于糾纏于現(xiàn)況的諸多細(xì)枝末節(jié)上，過于關(guān)注現(xiàn)況的細(xì)枝末節(jié)會(huì)使策劃人忽略未來，忽略動(dòng)態(tài)、忽略變化、忽略未來發(fā)展態(tài)勢(shì)。 ? 對(duì)未來的把握，不是建立在虛無的構(gòu)想上，策劃不是藝術(shù)創(chuàng)作；不是建立在巫師的掐指算術(shù)上，策劃不是迷幻和神秘的形而上的東西，策劃是有規(guī)律可循的，策劃是一門科學(xué)，策劃是形而下的東西，策劃是解決事件而不是意識(shí)問題。 ? 孫子的“廟算在先”，是因?yàn)樗龅搅恕爸阎恕保? 諸葛亮的“神機(jī)妙算”，是因?yàn)樗麉⑽蛄颂煳牡乩淼淖兓?guī)律。 ? 對(duì)未來的把握，是建立在對(duì)現(xiàn)實(shí)清醒的認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的，是建立在知已知彼，建立在觀一葉而知天下的參悟物象機(jī)理的基礎(chǔ)上。因此，我們不僅要熟悉現(xiàn)況，還需要熟悉發(fā)展變化的規(guī)律。 ? 在熟悉現(xiàn)況方面，主要通過市場(chǎng)深度調(diào)研來完成。市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ)，是必要。但同時(shí)也應(yīng)認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)調(diào)研無法了解將來，無法把握將來，無法窺探將來。市場(chǎng)調(diào)研僅僅是了解過去，了解現(xiàn)在，了解靜態(tài)市場(chǎng)，進(jìn)行靜態(tài)分析，而對(duì)動(dòng)態(tài)分析，動(dòng)態(tài)把握，則顯得無能為力。 ? 對(duì)未來的把握，對(duì)前瞻性的判斷，需要策劃人具備廣闊的知識(shí)視野，需要建立在視野的深度、廣度，縱深透視能力上，需要對(duì)各行各業(yè)的知識(shí)進(jìn)行整合、融合、融會(huì)貫通，舉一反三，觸類旁通，對(duì)知識(shí)游刃有余的調(diào)配與運(yùn)用。 ? 一個(gè)好的策劃人，必然是專才上的通才。 兵法之五：沖突法則 ? 沖突是一種美，一種壯烈的美，一種剛毅的美。少數(shù)敢于在沖突中生存的人，少數(shù)把握住了沖突的精神實(shí)質(zhì)的人，則成就了事業(yè)的巔峰，從而也就站在了眾生的巔峰。 ? 因?yàn)槭澜缂热挥嘘庩杻蓸O，有天有地，有男有女，有白天和黑夜，凡事就一定有一組或多組對(duì)立的因素同時(shí)存在。這些因素總是表現(xiàn)為或隱匿或顯要，或直接或間接，或強(qiáng)烈或柔和的矛盾、對(duì)立、沖突。很多人在面對(duì)沖突時(shí)束手無策。作為策劃人，提倡沖突。提倡一定要設(shè)法將問題建立在沖突的秩序中，一定要將決策建立在沖突和矛盾的基礎(chǔ)上。沖突和矛盾，乃是互相牽制，互相制約，有助于引發(fā)問題的全方位思考。 兵法之六：讓位法則 ? 影響決策的因素往往有很多個(gè)，但眾多因素當(dāng)中肯定有一到兩個(gè)，一般不會(huì)超過三個(gè)因素，起著決定性影響。 ? 策劃人就是要在找出眾多影響因素的基礎(chǔ)上，尋找出影響決策的關(guān)鍵性因素，并重點(diǎn)分析、研究這些因素，其它因素需遷就這些因素，依從這些因素，讓位這些因素。當(dāng)眾多因素中出現(xiàn)沖突時(shí)，這些起關(guān)鍵作用的因素成為主導(dǎo)性因素，成為決策主要的、最強(qiáng)有力的依據(jù) 兵法之七：換位法則 ? 一個(gè)好的策劃方案肯定是兼顧和協(xié)調(diào)了與方案相關(guān)的眾多群體的利益。 ? 兼顧與協(xié)調(diào)其它群體的利益的前提是，我們必須了解他們的需求實(shí)質(zhì)是什么。因此策劃人必需學(xué)會(huì)換位思考的方法，有意識(shí)地改變自己的角色、身份、立場(chǎng)，站在別人的角度來看待問題、分析問題，從而把握問題。 ? 學(xué)會(huì)換位思考，常常能使一些看起來很復(fù)雜的問題變得簡(jiǎn)單，尤其在解決一些有關(guān)廣告推廣策略、有關(guān)客戶層面的問題時(shí)，往往會(huì)收到事半功倍效果。 兵法之八：對(duì)位法則 ? 各種人群、各種物件、各類體系都有自身的一套系統(tǒng)、完整的符號(hào)、語義，這種符號(hào)為他們所占有，為他們所熟悉和接受。對(duì)位，就是要讓策劃的結(jié)論與該系統(tǒng)中的符號(hào)、語義、群體特征對(duì)號(hào)入座，使其各得其所，各獲所需。恰當(dāng)?shù)膶?duì)號(hào)，策劃之術(shù)才能大行其道。 ? 但無論是策劃還是社會(huì)的現(xiàn)實(shí)層面，發(fā)生錯(cuò)位的現(xiàn)象比比皆是，錯(cuò)位導(dǎo)致人才的浪費(fèi)不計(jì)其數(shù)，錯(cuò)位導(dǎo)致的矛盾令事件的眾多參與者都痛苦不已。 兵法之九：回歸法則 ? 所有方法的運(yùn)用，根本目的只有一個(gè)，那就是解決問題。 ? 策劃的最高旨?xì)w是文化與人學(xué)。 ? 策劃最終必將回歸到文化與人本身，回歸人性關(guān)懷，回歸文化本體，回歸事件本身，還事件以簡(jiǎn)單有效的解決之道。 策劃四十法則 轉(zhuǎn)變思維法則： ? 策劃是將單線思維轉(zhuǎn)變成復(fù)合思維，將封閉性思維轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維，將孤立、靜止的思維轉(zhuǎn)變?yōu)楸孀C的、動(dòng)態(tài)的思維，將傳統(tǒng)的量入為出的思維轉(zhuǎn)變?yōu)榱砍鰹槿氲乃季S。 ? 在感到困惑的時(shí)候，換一種思維方式考慮問題，往往豁然開朗，感到海闊天空。 創(chuàng)新法則： ? 克隆的價(jià)值是有限的。策劃貴在創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ? 這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，永遠(yuǎn)不變的只有變化本身。 ? 創(chuàng)新不能憑空想象，想當(dāng)然地“創(chuàng)新”。太超前了要跳樓，不超前要被淘汰，怎么適度超前？需要有對(duì)企業(yè)特性和中國(guó)國(guó)情非常深刻的把握，以及對(duì)社會(huì)及行業(yè)趨勢(shì)的把握，在掌握規(guī)律的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。 ? 創(chuàng)新有不同種類和層次：產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、理念創(chuàng)新。理念創(chuàng)新是其它層面創(chuàng)新的靈魂和統(tǒng)帥。 自選動(dòng)作法則： ? 工作室應(yīng)是自選動(dòng)作的創(chuàng)造者。自選動(dòng)作的天地最寬，因?yàn)榭梢杂赡闳我獍l(fā)揮；自選動(dòng)作的難度很大，因?yàn)槟銢]有成規(guī)可以借鑒。 ? 自選動(dòng)作依舊應(yīng)是人們的追求目標(biāo)，因?yàn)檎l創(chuàng)造了自選動(dòng)作，誰就創(chuàng)造了一個(gè)新的規(guī)矩，就成了游戲規(guī)則的制定者和解釋者，就擁有了話語權(quán)。 ? 自選動(dòng)作的本質(zhì)是創(chuàng)新。 三性法則： ? 如何達(dá)到唯一性、權(quán)威性、排他性是項(xiàng)目和產(chǎn)品策劃必須要考慮的。 ? 具有這三性的項(xiàng)目或產(chǎn)品，可以在一個(gè)時(shí)期內(nèi)處于無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 適度超前法則： ? 策劃要講究審時(shí)度勢(shì)，太超前不被市場(chǎng)接受，要跳樓；太滯后坐失良機(jī)，沒有效益；與市場(chǎng)同步，利潤(rùn)攤平且很易被人模仿，效益短暫。 ? 如何適度超前地引導(dǎo)市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)大有學(xué)問。適度超前產(chǎn)生的先發(fā)效應(yīng)，可保持相對(duì)時(shí)間的無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，從而獲取超額利潤(rùn)。 梳理分析法則： ? 做策劃首先要考慮三個(gè)問題： 第一，老板判斷。企業(yè)的掌門人怎樣，是決定策劃成敗的關(guān)鍵。任何一個(gè)好的思路、好的策劃方案只有在老板領(lǐng)會(huì)、吃透、充分贊同和肯定并創(chuàng)造性實(shí)施和操作的基礎(chǔ)上才能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 第二，企業(yè)診斷。企業(yè)從那里來，今天處于什么狀態(tài)，明天向那里去。存在決定意識(shí)，出身決定風(fēng)格，對(duì)企“來龍”的掌控，是對(duì)“去脈”設(shè)計(jì)的前提。 第三，資源盤存。企業(yè)有那些資源，除了有形資產(chǎn)，更注意它有什么無形資產(chǎn)和隱形資源。比如公共關(guān)系、優(yōu)惠政策、上級(jí)扶持等特殊優(yōu)勢(shì)。 辨證施治法則： ? 西醫(yī)的哲學(xué)是把人當(dāng)成機(jī)器，分解成各個(gè)零部件來考慮問題，難免頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳。中醫(yī)則是把人當(dāng)作一個(gè)整體，考慮其陰陽是否平衡，血脈經(jīng)絡(luò)是否通暢。根據(jù)豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，望、聞、問、切，把握根本，辨證施治。我們的策劃更接近中醫(yī)，從整體的角度把握和解決問題。 系統(tǒng)化運(yùn)作法則： ? 策劃不是一兩個(gè)點(diǎn)子而是一個(gè)系統(tǒng)工程。 ? 包括：調(diào)查研究、企業(yè)或項(xiàng)目診斷、企業(yè)或項(xiàng)目戰(zhàn)略定位、理念創(chuàng)新、策略設(shè)計(jì)、資源整合、操作實(shí)施、顧問監(jiān)理、動(dòng)態(tài)調(diào)整、總結(jié)提升等諸多環(huán)節(jié)。 “ 墊腳石 ” 法則： ? 任何策劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要想一步到位是不現(xiàn)實(shí)的。我們往往將這一過程分解成若干可以控制的步驟，每一步都有階段性成果。 ? 就像過河，要想不濕鞋，每跨一步都要有塊墊腳石。使企業(yè)或項(xiàng)目通過這些中間的支點(diǎn)，順利達(dá)成最后的目標(biāo)。如此不僅可大大降低失敗的風(fēng)險(xiǎn)，而且每一次小的收獲都為最終的成功奠定基礎(chǔ)，最后的成功則成為必然。 ? 大處著眼，小處著手，是企業(yè)發(fā)展永恒的基礎(chǔ)法則。 核心優(yōu)勢(shì)法則： ? 策劃不管是對(duì)區(qū)域、企業(yè)還是個(gè)人，最主要的是準(zhǔn)確的自我定位，即找出自己的核心優(yōu)勢(shì)，最大限度地開發(fā)和利用這種優(yōu)勢(shì)，并量身度造設(shè)計(jì)一套切實(shí)可行的發(fā)展策略，才能以最小的投入，取得最大的收獲。 1量身度造法則： ? 寸有所長(zhǎng)，尺有所短。如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，是企業(yè)戰(zhàn)略的精髓。策劃應(yīng)該因時(shí)、因地、因人制宜，把策劃對(duì)象放在這個(gè)坐標(biāo)里面，對(duì)他進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，幫助他對(duì)擁有的資源要素進(jìn)行梳理和整合，以期達(dá)到最佳效果。 ? 因時(shí)：即審時(shí)度勢(shì)，把對(duì)象放在時(shí)代的背景下，搞清楚他的昨天、今天、明天，從宏觀上把握社會(huì)和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和脈絡(luò)。 ? 因地：挖掘?qū)ο笏诘貐^(qū)的資源，和文化底蘊(yùn)，充分利用人文地理各種環(huán)境優(yōu)勢(shì)，從而聚人氣、地氣、財(cái)氣。 ? 因人：針對(duì)企業(yè)自身和企業(yè)老板的特性，設(shè)計(jì)不同的戰(zhàn)略和策略。策劃家相當(dāng)于服裝設(shè)計(jì)師而不是裁縫。服裝設(shè)計(jì)師要根據(jù)每一個(gè)人的體形和氣質(zhì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，再參考社會(huì)的時(shí)尚和潮流，進(jìn)行獨(dú)家創(chuàng)作。 1戰(zhàn)略至上法則： ? 策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。 ? 正如一句英格蘭名言：“對(duì)于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)?！? 1系統(tǒng)定位法則： ? 準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是成功策劃的關(guān)鍵。 ? 對(duì)社會(huì)大趨勢(shì)的精妙把握是能否定位準(zhǔn)確的前提。 ? 我們策劃時(shí)首先要用全新的思維方式，幫助企業(yè)確定自己的位置。這種定位要將企業(yè)放入地區(qū)、