【正文】 。同時，策劃要破譯復(fù)雜社會現(xiàn)象的密碼就需要多學(xué)科的結(jié)合，形成新的方法，就可以找到認識問題的最佳切入點，多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)運作是策劃成功的保證 動態(tài)策劃論： ? 第一個方面是策劃必須結(jié)合項目自身實際而量身定做，所謂適合的才是最好的； ? 第二方面是策劃必須要動態(tài)的看待市場，市場是隨時在變化的，策劃不是簡單地制定一個方案，要對整個項目運作過程加以動態(tài)的把握，對出現(xiàn)的各種問題作出準確和快速的反應(yīng)，捕捉稍縱既失的機會，所謂因時、因地、因人制宜。 綜合分析，學(xué)科交叉，全面比較，利弊權(quán)衡。 ? “一跟手指打人沒感覺；兩根手指打人還是沒感覺；三根、四根、五根，直到攥緊拳頭，重點出擊，不打到目標消費者喊疼、招架不住決不罷手，這叫有感覺了。他向記者透露，以后必須給自己的員工配股，因為他想讓自己的事業(yè)長盛不衰，就只有把它變成大家共同的事業(yè)。 西方商務(wù)策劃 理論體系與發(fā)展 西方策劃學(xué)的基本內(nèi)容 策劃學(xué) 既要從宏觀 上總體來考察策劃活動和策劃關(guān)系，即要研究各種策劃活動及策劃關(guān)系的共性，揭示并闡明策劃的規(guī)律、原理、原則、方法等具有普遍意義的東西，形成完整、系統(tǒng)、科學(xué)、實用的策劃基礎(chǔ)理論體系的框架， 又要剖析具體的策劃活動和策劃關(guān)系，研究策劃的特殊性，闡明具體的策劃過程、程序、技巧、依據(jù)、監(jiān)控、評估等具體方法和理論， 為各種策劃活動的實際操作提供具體的理論和方法上的指導(dǎo)。它的理論包括一般文化策劃學(xué)和具體文化策劃學(xué)，其中一般文化策劃學(xué)主要介紹有關(guān)于文化策劃的總體理論，總的原則和方法，而具體文化策劃學(xué)則是針對社會的相對微觀的文化領(lǐng)域所進行的策劃，如影視策劃、圖書策劃、體育策劃、新聞策劃等。 四、心理策劃方法的機制和建構(gòu)條件 心理策劃方法的機制 心理策劃方法的建構(gòu)條件 五、心理策劃模式 （一）權(quán)變策劃模式 （二）模糊策劃模式 ? 在策劃活動中，有時精確處理是最佳方案，有時模糊處理則是最佳方案，有時堅持原則是最佳方案，有時做必要的退讓、折中是最佳方案。政策策劃涉及政治、外交、經(jīng)濟、軍事、科技、等社會生活諸多領(lǐng)域，因此也就產(chǎn)生了與之相適應(yīng)的策劃學(xué)科，這主要有政治策劃學(xué)、軍事策劃學(xué)等。這種 39。 ? 葉茂中：營銷的點穴手法： ? 第一、企業(yè)家的頭腦（點穴手法：消費者導(dǎo)向） ? 第二、關(guān)系營銷（點穴手法：營銷 =傳播） ? 第三、循環(huán)本質(zhì)（點穴手法：資料庫） ? 第四、整合（點穴手法：整合）。 “八十腳，二十腦”理論 ? “所謂的‘八十腳，二十腦’，是指搞策劃 80%靠腳， 20%用腦。 思路決定出路。所以杰出的策劃應(yīng)該努力達成經(jīng)濟、政治和社會效益的復(fù)合共升。 3老火靚湯法則： ? 老火靚湯，慢工出細活。 ? 策劃時可以把項目策略設(shè)計得環(huán)環(huán)相扣而天衣無縫，使之逐層展開時令人有大開眼界、覽之不盡、層出不窮的縱深感。 ? 比喻只有搶占先機，才能獲得最大效益。 ? 因為就企業(yè)或項目而言，有的短板是永遠無法彌補的，而要其加長其長板卻易如反掌，在此態(tài)勢下，新木桶理論就很有效果了。 ? 帶有地方特色的飲食文化與一個地區(qū)的風(fēng)土民情，消費習(xí)慣和喜好，生活水準與格調(diào)等策劃需要了解的方方面面有密切的關(guān)系。在尊重傳統(tǒng)市場調(diào)查方法和結(jié)論的基礎(chǔ)上，更注重社會學(xué)式的感悟式調(diào)查，通過交流取樣。 1消化老板法則： ? 欲策劃老板，必先吃透老板。 1戰(zhàn)略至上法則： ? 策劃最講究的是戰(zhàn)略，在戰(zhàn)略方向沒有確定之前，任何戰(zhàn)術(shù)都無所謂好壞。 ? 包括：調(diào)查研究、企業(yè)或項目診斷、企業(yè)或項目戰(zhàn)略定位、理念創(chuàng)新、策略設(shè)計、資源整合、操作實施、顧問監(jiān)理、動態(tài)調(diào)整、總結(jié)提升等諸多環(huán)節(jié)。 ? 如何適度超前地引導(dǎo)市場、創(chuàng)造市場大有學(xué)問。 ? 在感到困惑的時候，換一種思維方式考慮問題，往往豁然開朗，感到海闊天空。提倡一定要設(shè)法將問題建立在沖突的秩序中，一定要將決策建立在沖突和矛盾的基礎(chǔ)上。 ? 對未來的把握，不是建立在虛無的構(gòu)想上，策劃不是藝術(shù)創(chuàng)作；不是建立在巫師的掐指算術(shù)上，策劃不是迷幻和神秘的形而上的東西，策劃是有規(guī)律可循的，策劃是一門科學(xué)，策劃是形而下的東西，策劃是解決事件而不是意識問題。 ? 的確如此，人生世象，眾生百態(tài)，龍生九子，各有不同。 ? 這些引起消極作用的關(guān)鍵因素，則一定要設(shè)法避免。 ? 目前策劃工程大部分是廣告策劃，個別是房地產(chǎn)策劃，局部專業(yè)性策劃，如影視策劃等，都屬于“小策劃”。 策劃科學(xué)在一般策劃學(xué)意義上，主要是探討策劃程序、步驟、基本原理、方法、分類、手段等規(guī)律性問題的一門理論性、綜合性、方法論學(xué)科。商務(wù)策劃理論與實踐之理論基礎(chǔ)、工具、修煉 靳俊喜 20xx830 商務(wù)策劃的基本理論 商務(wù)策劃學(xué)科理論圈層 ? 第一圈層：核心點、策劃本質(zhì) 第二圈層：策劃基礎(chǔ)理論體系、基本方法論 第三圈層：緊密知識層、工具層、技術(shù)層、媒介層、文化層 第四圈層：策劃理論發(fā)展層、策劃理論延伸層、不同領(lǐng)域策劃 第五圈層：策劃實踐發(fā)展層、應(yīng)用層 第六圈層：特殊領(lǐng)域策劃應(yīng)用與研究層 超值策劃 ? 策劃本源論 —— 人性論 策劃核心論 —— 超值論 策劃傳播傳導(dǎo)力倍增論（動力人群 /意見領(lǐng)袖） 策劃定位論 —— 超定位（深層心理需求定位） 策劃設(shè)計論 —— 高度共性 =個性論 /多數(shù)設(shè)計原則 高級人才觀 —— 鷹眼論 產(chǎn)業(yè)增值論 —— 跨界營銷 策劃實踐論的研究系統(tǒng) ? 包括元哲學(xué)層面的策劃論、策劃哲學(xué)、策劃科學(xué)、策劃方法論、策劃技術(shù)、策劃工程。其中，方法論由于在策劃科學(xué)中的獨特和重要地位，應(yīng)重點研究。策劃工程是策劃科學(xué)賴以建立的土壤與取之不盡的源泉，具有社會效益與經(jīng)濟效益的雙重意義，有時投入很少的人力物力，僅靠成功的策劃就能產(chǎn)生巨大的產(chǎn)出。否則，將會出現(xiàn)“差之毫厘，謬之千里”的不良后果。不同的人有不同的性格、不同的氣質(zhì)、不同的氣度、不同的抱負、不同的追求、不同的膽識、不同的魄力、不同的思想力、不同的執(zhí)行力、不同的領(lǐng)悟力。 ? 孫子的“廟算在先”，是因為他做到了“知已知彼”； 諸葛亮的“神機妙算”，是因為他參悟了天文地理的變化規(guī)律。沖突和矛盾，乃是互相牽制，互相制約，有助于引發(fā)問題的全方位思考。 創(chuàng)新法則： ? 克隆的價值是有限的。適度超前產(chǎn)生的先發(fā)效應(yīng)，可保持相對時間的無競爭狀態(tài)，從而獲取超額利潤。 “ 墊腳石 ” 法則： ? 任何策劃目標的實現(xiàn)，要想一步到位是不現(xiàn)實的。 ? 正如一句英格蘭名言：“對于一艘盲目航行的船來說，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)。 ? 老板閱歷和智慧定有過人之處，一般都非等閑之輩。注意捕捉特定的歷史文化浸淫下形成的區(qū)域文化個性與社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)及消費心理偏好。所以，用嘴吃出當?shù)氐奈幕c市場感覺，就成了一種頗為有效的調(diào)研方法。 2多兵種協(xié)同作戰(zhàn)法則： ? 策劃不能哪一家包打天下，要解決復(fù)雜紛呈的問題，在整體戰(zhàn)略和策略方案確定之后，需要整合利用各方面的相關(guān)資源，多“兵種”協(xié)同作戰(zhàn)是策劃成功的保證。故，英雄多敢為天下先。也使得策略設(shè)計可以如孫子所謂“無窮如天地，不絕如江河”，可以相互支撐得巧妙而長久。這是形容煲湯的火候與品質(zhì)的關(guān)系。 五出法則： ? 策劃的作用不僅體現(xiàn)在項目的成功和獲得經(jīng)濟效益上，而是從策劃的開始就考慮如何讓企業(yè)達到“五出”的效果： 出成果 —— 獲得實實在在的效益和項目的成功； 出機制 —— 逐步形成更高效率的管理和運作機制； 出品牌 —— 建立或者提升企業(yè)的品牌形象； 出人才 —— 在合作的過程中鍛煉出一批高素質(zhì)的策劃人才； 出網(wǎng)絡(luò) —— 建立屬于自己的資源和營銷網(wǎng)絡(luò)。思路是戰(zhàn)略性的東西， 策劃的研究與分析方法 強調(diào)主題：不在分析中游離并產(chǎn)生自我矛盾。”真正的策劃來自于市場。再多的我無可奉告。零和游戲 39。 二、經(jīng)濟策劃理論 經(jīng)濟策劃主要為本國、本地區(qū)、本企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展方案、規(guī)劃提供策劃服務(wù)。模糊策劃模式有如下要點： 大事精明，小事糊涂 對暫時無法明確策劃的問題予以模糊處理 （三）漸進策劃模式 商務(wù)策劃工具性理論 （所有經(jīng)濟、管理、工學(xué)學(xué)科的分析與決策模型、軟件等） 商務(wù)策劃的修煉 （一） 策劃知識支撐體系 1． 專業(yè)理論知識 2． 市場與企業(yè)實踐知識、經(jīng)驗 3． 其他多學(xué)科支持性知識 4． 社會知識 （二） 策劃能力支持體系 1． 發(fā)現(xiàn)力（尋找、觀察、提純） 2． 獲取信息能力 3． 分析力 4． 想象力 5． 創(chuàng)造力 6． 整理組合能力 7． 續(xù)發(fā)能力 8． 呈現(xiàn)力、實現(xiàn)力 9． 應(yīng)用邏輯能力 10． 超強的溝通能力 （三） 生活習(xí)慣要求 1． 經(jīng)常打破習(xí)慣與常規(guī) 2． 勤于觀察思考 3． 養(yǎng)成追究 “ 是什么 ” 、 “ 為什么 ” 、 “ 怎么辦 ” 的習(xí)慣 4． 時時閱讀 5． 喜愛旅行 6． 隨手筆記、照相、攝像、存 盤 7． 多方搜集素材 8． 逢人即問、逢人即辨 9． 自我松弛、無為有為 10． 追求與