魯東大區(qū)激勵(lì)考核體系設(shè)計(jì)-文庫(kù)吧
2024-12-23 02:13 本頁(yè)面
【正文】 商品行政部 采購(gòu)部 商品行政部 營(yíng)運(yùn)部 考核 部門 三、具體設(shè)計(jì)方案 I — 門店分級(jí)管理 31： 門店分級(jí)管理實(shí)施方案 一、前期經(jīng)營(yíng)水平分析 根據(jù)前三個(gè)月（ 2月 26日 5月 25日）三個(gè)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)水平綜合分析，并在其中剔出了短期剛開業(yè)的門店、已經(jīng)關(guān)閉的門店、虛擬批發(fā)門店和加盟店的經(jīng)營(yíng)，按照魯東大區(qū)合并后的規(guī)劃，切實(shí)反映門店的經(jīng)營(yíng)狀況； 由于 35月經(jīng)歷了較完整的銷售淡季和旺季，因此其平均經(jīng)營(yíng)水平（月均銷售額、月均毛利額、單店月均銷售和毛利水平）基本反映了現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況，具有較充分的參考價(jià)值，可以做為制定近期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的參考依據(jù) 表 1：前期經(jīng)營(yíng)水平分析 地區(qū)經(jīng)營(yíng)水平 單店經(jīng)營(yíng)能力 毛利率 地區(qū) 門店數(shù) 地區(qū)月均銷售額 地區(qū)月均毛利 單店月均銷售額 單店月均毛利 壽光 38 % 淄博 38 % 壽光外圍 14 % 青島 11 % 合計(jì) 101 % 二、近期銷售目標(biāo)的確定 核心：以毛利額作為最終核心考核目標(biāo)（其中隱含著銷售額和毛利率水平）； 思路：根據(jù)前期經(jīng)營(yíng)水平確定毛利額木表，并根據(jù)地區(qū)經(jīng)營(yíng)情況差異分解目標(biāo)； 影響因素：資金短缺、門店調(diào)整優(yōu)化、銷售淡季的影響不可忽視；但經(jīng)營(yíng)發(fā)展的思路不變
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