南京蘇寧天潤(rùn)城第二街區(qū)營(yíng)銷策劃報(bào)告-文庫吧
2024-12-21 22:12 本頁面
【正文】 他樓盤的交通還算便利，江北板塊的樓盤價(jià)格與主城區(qū)的房子相比價(jià)格優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，江北大盤房?jī)r(jià)每平方米目前只有 3000元左右，華歐國(guó)際友好城項(xiàng)目首期推出的精裝房，銷售均價(jià)每平方米只有 2600元左右，江北樓盤的升值空間非常大，天潤(rùn)城第一街區(qū)的均價(jià)僅在 2500元 /平方米，相比周邊其他樓盤更低，更具升值潛力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 樓盤名稱 均價(jià)（元 /m2） 蘇寧天華百潤(rùn) 2500 旭日華庭 2900 華僑城 2900 明發(fā)濱江新城 3000 金泉 泰來苑 2900 快樂之城 2900 翡翠城 3000 萬江共和新城 3000 華歐國(guó)際 2600 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 25002900 290030002900 29003000 300026002200230024002500260027002800290030003100蘇寧天華百潤(rùn)旭日華庭華僑城明發(fā)濱江新城 金泉泰來苑快樂之城翡翠城萬江共和新城華歐國(guó)際元/ 平方米 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三 、 天潤(rùn)城成交客戶分析 ?客戶來源分析 第一街區(qū)成交客戶以現(xiàn)在居住在南京 市區(qū) 的人為主 ,其次為現(xiàn)在居住在大廠的人 ,再次現(xiàn)在居住在下關(guān)和浦口的人 ,外地客戶所占比例也不小 ,占總成交客戶的 11%,這部分人多數(shù)在南京上班或用于投資。 23%14% 14%39%10%0%5%10%15%20%25%30%35%40%大廠 下關(guān) 浦口 南京其他地區(qū) 外地 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?客戶年齡段的分析 第一街區(qū)成交客戶以 3040歲的人為主 ,其次為 30歲以下的人 ,再次是 4050歲的人 ,50歲以上的客戶所占比例最少。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?客戶知曉途徑的分析 第一街區(qū)成交客戶中主要通過報(bào)紙廣告知道天潤(rùn)城的信息，其次為戶外廣告宣傳和口碑宣傳 ,也有不少客戶是通過網(wǎng)站了解到天潤(rùn)城的信息 。 報(bào)紙40%朋友介紹20%戶外廣告29%網(wǎng)絡(luò)11% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體： 下關(guān)： 一江之隔，拆遷面積較大，潛在客戶多。 市區(qū)其他地方： 迫于市區(qū)房?jī)r(jià)，多數(shù)購房者選擇價(jià)格相對(duì)較低、離城較近的江北。 大廠地區(qū)： 大廠是南京地區(qū)的重工業(yè)中心，擁有大量的知名企業(yè)。 浦口地區(qū)： 拆遷戶或項(xiàng)目周邊住戶改善居住條件。 外地： 用于投資或在南京工作需要買房。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 四、項(xiàng)目 SWOT分析 ?優(yōu)勢(shì)因素 (S): ?蘇寧地產(chǎn)的品牌效應(yīng) ?項(xiàng)目的高品質(zhì)定位 ?項(xiàng)目的價(jià)格目前相對(duì)其他項(xiàng)目較低 ?項(xiàng)目推出的戶型適中 ?項(xiàng)目的超大規(guī)模社區(qū) ?建成后小區(qū)配套完善 ?項(xiàng)目位于江北的大橋北路板塊 ,離市區(qū)較近 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?劣勢(shì)因素 (W): ?項(xiàng)目周邊配套不全 ?項(xiàng)目周邊道路情況較差 ?大橋堵車現(xiàn)象目前仍然比較嚴(yán)重 ?大型社區(qū)開發(fā)周期較長(zhǎng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?機(jī)會(huì)因素 (O): ?兩次房展會(huì)即將舉辦 ?十運(yùn)會(huì)即將開幕 ?三橋即將通車 ?三條過江隧道跨越長(zhǎng)江 ?四條軌道線方便出行 ?收費(fèi)站年底即將北移 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?威脅因素 (T): ?江北大盤陸續(xù)推出的后期房源 ?江北樓盤入住率的增加必然導(dǎo)致市民出行的交通不便 ?江北其他樓盤推出的景觀房和別墅對(duì)本項(xiàng)目的客戶
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1