南京蘇寧天潤城第二街區(qū)營銷策劃報告(文件)
【正文】 四、項目的 SWOT分析 五、項目營銷策略 六、推廣策略 七、開盤前的道具準備 八、房展會展臺布置 九、附件 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 江北板塊市場環(huán)境分析 南京長江大橋以北，地域遼闊，景觀資源豐富、人文氣息濃厚， 早在幾年前，南京市政府就為江北繪制了一幅美麗的河西 CBD“新浦東 ” 規(guī)劃藍圖。雖然大盤在南京樓市雖然還不是主流，但在江北的開發(fā)中順勢而生，儼然已經(jīng)成了主角。泰來苑 400000 快樂之城 380000 翡翠城 115300 萬江共和新城 800000 華歐國際 2300000 江北樓盤規(guī)模分析 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3600000400000300000160000040000038000011530080000023000000 500000 1000000 1500000 2021000 2500000 3000000 3500000蘇寧天華百潤旭日華庭華僑城明發(fā)濱江新城金泉 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 樓盤名稱 均價（元 /m2） 蘇寧天華百潤 2500 旭日華庭 2900 華僑城 2900 明發(fā)濱江新城 3000 金泉 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?客戶知曉途徑的分析 第一街區(qū)成交客戶中主要通過報紙廣告知道天潤城的信息，其次為戶外廣告宣傳和口碑宣傳 ,也有不少客戶是通過網(wǎng)站了解到天潤城的信息 。 浦口地區(qū)： 拆遷戶或項目周邊住戶改善居住條件。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?優(yōu)勢產(chǎn)品打造策略 小區(qū)自備小區(qū)巴士直通 132路公交底站（ 132路公交車為刷卡公交）。 ? 熱點區(qū)域營銷策略 每月在大廠十村、新街口、家樂福超市舉辦 一次樓盤促銷活動。 針對人群： 大廠地區(qū)居民、浦口地區(qū)居民、下關(guān)地區(qū)居民及過往行人。天潤城置業(yè)俱樂部 服務(wù)展示 八、房展會活動策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 蘇寧環(huán)球會 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，真正的把蘇寧集團的服務(wù)、企業(yè)的文化傳播到每一個角落。 設(shè)立俱樂部一卡通的作用： ?便于建立會員檔案，查詢會員在相關(guān)商業(yè)機構(gòu)消費的情況； ?體現(xiàn)俱樂部會員的身份。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?橫幅的制作 內(nèi)容： 熱烈祝賀蘇寧環(huán)球會 天潤城置業(yè)俱樂部會員權(quán)益 ?會員權(quán)益 優(yōu)先獲得蘇寧集團的最新動態(tài)； 蘇寧地產(chǎn)項目的優(yōu)先購買權(quán)； 購買蘇寧地產(chǎn)任何一個項目均享受優(yōu)惠； 在與蘇寧集團合作的相關(guān)商業(yè)機構(gòu)消費享受一定的優(yōu)先購買和優(yōu)惠權(quán)； 可以參加俱樂部組織的各類活動； 可以委托俱樂部對其房屋進行租賃、買賣； 享受俱樂部提供的購房、物業(yè)管理、裝潢問題的咨詢。 （ 2）服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的作用 ?穩(wěn)定會員，發(fā)揮會員的光環(huán)作用，發(fā)展更多的會員； ?挖掘會員的消費潛力。天潤城置業(yè)俱樂部：體現(xiàn)俱樂部服務(wù)至上的宗旨 ?成立俱樂部的目的 提升蘇寧集團企業(yè)形象，打造蘇寧集團的企業(yè)品牌； 促進天潤城的銷售； ?俱樂部的組織機構(gòu)及工作 俱樂部董事會： 俱樂部最高決策機構(gòu) 俱樂部主席： 俱樂部日常工作總負責 俱樂部置業(yè)會刊雜志社： 會刊編輯和發(fā)放 俱樂部置業(yè)網(wǎng)： 網(wǎng)絡(luò)日常管理 俱樂部客服部： 會員檔案管理 俱樂部章程中服務(wù)承諾的執(zhí)行 俱樂部企劃部： 俱樂部活動策劃與執(zhí)行
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