南京蘇寧天潤城第二街區(qū)營銷策劃報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?蘇寧環(huán)球會(huì) 天潤城置業(yè)俱樂部 ?俱樂部名稱含義 蘇寧環(huán)球會(huì)：展現(xiàn)蘇寧集團(tuán)的品牌形象和服務(wù) 蘇寧環(huán)球會(huì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?遞進(jìn)式銷售策略 時(shí)間安排 工作內(nèi)容 3月 12日前 電話邀約前期意向客戶 3月 12日 第二街區(qū)開始選房 簽定認(rèn)購書 3月 14日 簽訂商品房買賣契約 交納個(gè)人按揭材料 辦理銀行按揭的簽字 3月 17日 —20日 房展會(huì)促銷活動(dòng) 4月 15日 —17日 房展會(huì)促銷活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?價(jià)格策略 價(jià)格的定位 銷售均價(jià) —2500元 /平方米 定價(jià)原則 一層：底價(jià) 二層：略低于銷售均價(jià) 三層、四層：最高 五層、六層：銷售均價(jià) 注：景觀效果好的住宅設(shè)置一定差價(jià) 小區(qū)內(nèi)地理位置好的住宅設(shè)置一定差價(jià) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?優(yōu)惠策略 環(huán)球會(huì)會(huì)員購房享受 ； 一次性付款 。 外地： 用于投資或在南京工作需要買房。泰來苑 2900 快樂之城 2900 翡翠城 3000 萬江共和新城 3000 華歐國際 2600 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 25002900 290030002900 29003000 300026002200230024002500260027002800290030003100蘇寧天華百潤旭日華庭華僑城明發(fā)濱江新城 金泉 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二 、 競爭對(duì)手分析 在南京提到大盤，人們總不由的想到明發(fā)濱江和華歐國際，這兩個(gè)超級(jí)大盤對(duì)南京房地產(chǎn)市場的影響是巨大而深遠(yuǎn)的，不僅創(chuàng)造了價(jià)格的最底線，也盡顯大盤風(fēng)范和優(yōu)勢。這個(gè)時(shí)候明發(fā)濱江新城橫空出世，依靠優(yōu)良的品質(zhì)，完善的自身配套，江景房沖破四千，使得江北樓市實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 樓盤名稱 面積區(qū)間（平方米） 蘇寧天華百潤 78120 旭日華庭 86137 華僑城 77151 明發(fā)濱江新城 86240 金泉 市區(qū)其他地方： 迫于市區(qū)房價(jià)，多數(shù)購房者選擇價(jià)格相對(duì)較低、離城較近的江北。 提前公示小區(qū)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)的建設(shè)計(jì)劃，并尋求名校的合作； 引進(jìn)南京藝術(shù)學(xué)院、南京戲劇學(xué)院、英語教育機(jī)構(gòu)、環(huán)球醫(yī)療機(jī)構(gòu)等知名機(jī)構(gòu)合作； 對(duì)小區(qū)的配套設(shè)施進(jìn)行包裝，如大型超市、各類知名牌，尋求合作。 ?實(shí)踐營銷： 現(xiàn)場熱情、周到的服務(wù)、詳盡的講解達(dá)到口碑傳播的目的。 （ 2）服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的作用 ?穩(wěn)定會(huì)員，發(fā)揮會(huì)員的光環(huán)作用，發(fā)展更多的會(huì)員； ?挖掘會(huì)員的消費(fèi)潛力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?橫幅的制作 內(nèi)容： 熱烈祝賀蘇寧環(huán)球會(huì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，真正的把蘇寧集團(tuán)的服務(wù)、企業(yè)的文化傳播到每一個(gè)角落。 針對(duì)人群： 大廠地區(qū)居民、浦口地區(qū)居民、下關(guān)地區(qū)居民及過往行人。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?優(yōu)勢產(chǎn)品打造策略 小區(qū)自備小區(qū)巴士直通 132路公交底站（ 132路公交車為刷卡公交）。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?客戶知曉途徑的分析 第一街區(qū)成交客戶中主要通過報(bào)紙廣告知道天潤城的信息，其次為戶外廣告宣傳和口碑宣傳 ,也有不少客戶是通過網(wǎng)站了解到天潤城的信息 。泰來苑 400000 快樂之城 380000 翡翠城 115300 萬江共和新城 800000 華歐國際
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