零售市場培訓教程——it篇-文庫吧
2024-12-20 00:58 本頁面
【正文】 場一樓好位置，店面形象好，銷售人員管理規(guī)范，素質(zhì)高。不會輕易代理新產(chǎn)品。分銷能力強，對網(wǎng)點控制力強，一般有專人負責。 ? 第二類主要為國內(nèi)一些二、三線品牌總代理 ，在工商部門正規(guī)注冊的公司，在賣場位置雖然位置一般但其自營網(wǎng)點也基本能覆蓋本區(qū)域所有 IT的賣場，分銷能力強，網(wǎng)點管理能力一般，有專人管理網(wǎng)點。 ? 第三類為一些雜牌產(chǎn)品代理 ，正規(guī)注冊公司，在賣場位置一般，自營網(wǎng)點一般也有 2個以上，但不一定能夠完全覆蓋本區(qū)域賣場。分銷能力較弱，網(wǎng)點管理能力弱，不一定有專職網(wǎng)點管理人員。 ? 第四類為個體工商戶 ，在賣場位置一般，自營網(wǎng)點 12個，沒有分銷能力，是前三類商戶的主要分銷對象。對產(chǎn)品銷售主要以追求利潤為唯一目的。 IT市場概述 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 四、 IT市場的經(jīng)營方式 ? 入場條件 ： IT賣場入場門檻低，由于經(jīng)營戶可以互相轉(zhuǎn)租，所以承租者只需交付一定質(zhì)量保證金和預付 23月不等的租金即可開展經(jīng)營活動，賣場管理者通常管理不到位，對經(jīng)營主體的審查基本屬于失控狀態(tài) ； ? 產(chǎn)品在賣場的分銷 ：在賣場中的各個有實力的經(jīng)銷商依據(jù)自有網(wǎng)點對賣場內(nèi)各商戶進行代銷，定期現(xiàn)金結款，根據(jù)各區(qū)域的行規(guī)不同，結款時間一般為 17天，如杭州基本能做到當天結款 ； ? 交易達成特點 ： 在 IT市場達成交易成交價與商品標價往往有一定差距，有的多達幾百元，商品的標價普遍是議價標價。成交后只開收據(jù)，一般不出具發(fā)票，如果顧客索要發(fā)票，則需在商品價格基礎上加收 5％－ 6％的稅費。 IT市場概述 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 IT市場與商超渠道的對比分析 ： ； :； ： (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 IT市場與商超渠道的對比分析 渠道 優(yōu)點 缺點 商超 ? 銷售過程中，服務規(guī)范，質(zhì)量好，遵守顧客至上的原則； ? 顧客購物后 ， 無后顧之憂 ， 每款產(chǎn)品的質(zhì)量都有保障 ， 售后服務完善； ? 商品的陳列布局統(tǒng)一 ， 有產(chǎn)品形象專柜 ， 體現(xiàn)了每個品牌的檔次整個產(chǎn)品的價格體系明碼標價 ，井然有序 ?商品的價格相對偏高 ， 還價的空間限于 9折左右 。 ?區(qū)域的局限 ， 可經(jīng)營的品牌偏少 IT市場 ? 經(jīng)營電腦 、 數(shù)
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1