零售市場(chǎng)培訓(xùn)教程——it篇-文庫吧
2025-12-06 00:58 本頁面
【正文】 場(chǎng)一樓好位置，店面形象好，銷售人員管理規(guī)范，素質(zhì)高。不會(huì)輕易代理新產(chǎn)品。分銷能力強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)控制力強(qiáng)，一般有專人負(fù)責(zé)。 ? 第二類主要為國內(nèi)一些二、三線品牌總代理 ，在工商部門正規(guī)注冊(cè)的公司，在賣場(chǎng)位置雖然位置一般但其自營網(wǎng)點(diǎn)也基本能覆蓋本區(qū)域所有 IT的賣場(chǎng)，分銷能力強(qiáng)，網(wǎng)點(diǎn)管理能力一般，有專人管理網(wǎng)點(diǎn)。 ? 第三類為一些雜牌產(chǎn)品代理 ，正規(guī)注冊(cè)公司，在賣場(chǎng)位置一般，自營網(wǎng)點(diǎn)一般也有 2個(gè)以上，但不一定能夠完全覆蓋本區(qū)域賣場(chǎng)。分銷能力較弱，網(wǎng)點(diǎn)管理能力弱，不一定有專職網(wǎng)點(diǎn)管理人員。 ? 第四類為個(gè)體工商戶 ，在賣場(chǎng)位置一般，自營網(wǎng)點(diǎn) 12個(gè)，沒有分銷能力，是前三類商戶的主要分銷對(duì)象。對(duì)產(chǎn)品銷售主要以追求利潤(rùn)為唯一目的。 IT市場(chǎng)概述 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 四、 IT市場(chǎng)的經(jīng)營方式 ? 入場(chǎng)條件 ： IT賣場(chǎng)入場(chǎng)門檻低，由于經(jīng)營戶可以互相轉(zhuǎn)租，所以承租者只需交付一定質(zhì)量保證金和預(yù)付 23月不等的租金即可開展經(jīng)營活動(dòng)，賣場(chǎng)管理者通常管理不到位，對(duì)經(jīng)營主體的審查基本屬于失控狀態(tài) ； ? 產(chǎn)品在賣場(chǎng)的分銷 ：在賣場(chǎng)中的各個(gè)有實(shí)力的經(jīng)銷商依據(jù)自有網(wǎng)點(diǎn)對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)各商戶進(jìn)行代銷，定期現(xiàn)金結(jié)款，根據(jù)各區(qū)域的行規(guī)不同，結(jié)款時(shí)間一般為 17天，如杭州基本能做到當(dāng)天結(jié)款 ； ? 交易達(dá)成特點(diǎn) ： 在 IT市場(chǎng)達(dá)成交易成交價(jià)與商品標(biāo)價(jià)往往有一定差距，有的多達(dá)幾百元，商品的標(biāo)價(jià)普遍是議價(jià)標(biāo)價(jià)。成交后只開收據(jù)，一般不出具發(fā)票，如果顧客索要發(fā)票，則需在商品價(jià)格基礎(chǔ)上加收 5％－ 6％的稅費(fèi)。 IT市場(chǎng)概述 (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 IT市場(chǎng)與商超渠道的對(duì)比分析 ： ； :； ： (C) Copyright BREMAX Corporation 2021 IT市場(chǎng)與商超渠道的對(duì)比分析 渠道 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 商超 ? 銷售過程中，服務(wù)規(guī)范，質(zhì)量好，遵守顧客至上的原則； ? 顧客購物后 ， 無后顧之憂 ， 每款產(chǎn)品的質(zhì)量都有保障 ， 售后服務(wù)完善； ? 商品的陳列布局統(tǒng)一 ， 有產(chǎn)品形象專柜 ， 體現(xiàn)了每個(gè)品牌的檔次整個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格體系明碼標(biāo)價(jià) ，井然有序 ?商品的價(jià)格相對(duì)偏高 ， 還價(jià)的空間限于 9折左右 。 ?區(qū)域的局限 ， 可經(jīng)營的品牌偏少 IT市場(chǎng) ? 經(jīng)營電腦 、 數(shù)
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