零售管理補(bǔ)充教材系列-3-文庫吧
2025-09-07 23:40 本頁面
【正文】 ? 公司定價政策 ? 其他群體之衝擊 修正調(diào)整價格 ? 地理定價 ? 價格折扣與折讓 ? 促銷定價 ? 差別定價 ? 產(chǎn)品組合定價 分別說明如下： 價格折扣與折讓 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 功能性折扣 ? 季節(jié)性折扣 ? 折讓 促銷定價 ? 犧牲打定價 ? 特殊事件定價 ? 現(xiàn)金回扣 ? 低利貸款 ? 保證與服務(wù)契約 ? 心理折扣 差別定價 ? 定義 ? 類型 :顧客、產(chǎn)品型、形象、 地點(diǎn)、時間 ? 有效條件 ? 平行輸入 產(chǎn)品組合定價 ? 產(chǎn)品線定價 ? 選擇性產(chǎn)品定價 ? 專屬品定價 ? 兩段式定價 ? 副產(chǎn)品定價 ? 配套產(chǎn)品定價 引發(fā)與反應(yīng)價格改變 ? 引發(fā)降價 ? 引發(fā)漲價 ? 反應(yīng)價格改變 引發(fā)降價之時機(jī)與陷阱 時機(jī)： ? 產(chǎn)能過剩 ? 成本下降 ? 不景氣 ? 市場佔(zhàn)有率下降 ? 低成本領(lǐng)袖 陷阱： ? 低品質(zhì)陷阱 ? 淺袋陷阱 ? 脆弱 市場佔(zhàn)有率陷阱 引發(fā)漲價 ? 原因 – 成本上升 – 需求過剩 售價變動之利潤影響說明～～ 科目 前 後 變化 售價 10 1％ ↑ 銷量 100 100 收益 1000 1000 成本 970 970 利潤 30 40 33% ↑ 漲價可處理方法 ? 延遲報(bào)價 ? 累升條款 ? 配套產(chǎn)品分別計(jì)價 ? 減少折扣與折讓 ? 量縮質(zhì)降 ? 替代成品 ? 經(jīng)濟(jì)包或國民機(jī)種 ? 減少樣式與規(guī)格 反應(yīng)市價 ? 顧客的反應(yīng) ? 競爭者的反應(yīng) ? 面對挑戰(zhàn) – 維持 – 提昇品質(zhì) – 降價 – 價漲質(zhì)昇 – 低價品反攻 微利時代～～ 面對價格戰(zhàn)怎麼辦 ? ? 行銷與營運(yùn)之成本與效率 ? ? 產(chǎn)品組合 ? ? 附加價值 ? ? 非價格促銷 ? ? 採用 藍(lán)海策略 (藍(lán)海策略分享 ) 紅海 與藍(lán)海 策略的對比 (轉(zhuǎn)載自商業(yè)週刊 ) ? 紅海策略 藍(lán)海策略 在現(xiàn)有市場空間競爭 打敗競爭 利用現(xiàn)有需求 採取價值與成本抵換 整個公司的活動系統(tǒng)， 配合它對差異化或 低成本選擇的策略 創(chuàng)造沒有競爭的市場空間 把競爭變得毫無意義 創(chuàng)造和掌握新的需求 打破價值 — 成本抵換 整個公司的活動系統(tǒng)， 配合同時追求 差異化與低成本 「四項(xiàng)行動架構(gòu)」圖解 (轉(zhuǎn)載自商業(yè)週刊 ) 新價值 曲線 消去 產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素 有哪些應(yīng)予消除？ 創(chuàng)造 應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè) 從未提供的因素？ 降低 哪些因素應(yīng)降低至 遠(yuǎn)低於產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 提升 哪些因素應(yīng)拉高到 遠(yuǎn)高於產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 財(cái)務(wù)管理 (第二單元 ) 利潤目標(biāo)與資金營運(yùn)管理 利潤目標(biāo)管理 利潤 ??? ? 企業(yè)在一定期間之盈餘 ? 淨(jìng)利 =銷貨收入 各種費(fèi)用 計(jì)算方法 銷貨收入 銷貨成本 =銷貨毛利 銷貨毛利 (行銷費(fèi)用 +管理費(fèi)用 )=營業(yè)利潤 營業(yè)利潤 +(非營業(yè)收益 非營業(yè)費(fèi)用 ) =經(jīng)常利潤 (本期純益 ) 收入、費(fèi)用與潤利關(guān)係 簡易公式不同意義 A. 銷貨收入 費(fèi)用 =利潤 B. 銷貨收入 利潤 =費(fèi)用 C. 利潤 +費(fèi)用 =銷貨收入 利潤計(jì)劃之構(gòu)想 收益 費(fèi)用 利潤 經(jīng)濟(jì) 競爭
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