超市管理：促銷與調(diào)研-文庫吧
2025-04-27 10:13 本頁面
【正文】 聯(lián)營項目按銷售提成方式進行合作 ， 檔口項目以租金形式合作 ， 招商組監(jiān)控招商項目商品的市場價格競爭性； 聯(lián)營項目商品特價由招商組統(tǒng)一談判確定 ， 店鋪有特價建議權(quán)；檔口項目商品特價由合作方提出申請 （ 檔口項目商品合作方提供全年促銷計劃 ） ， 經(jīng)招商組核批后統(tǒng)一安排執(zhí)行所有招商項目商品特價時間必須同店鋪正常特價時間一致 。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 招商管理 銷售分析 項目名稱目標(biāo)營業(yè)額（元）實際營業(yè)額（元）面積（平方米）銷售坪效（元/平米）租金（元/平米）總利潤（元）利潤坪效（元/平米）合作分店代碼/名稱： 銷售時間：注：1）此表由系統(tǒng)每月5日提供上月相關(guān)數(shù)據(jù)資料。2）招商組每月同合作方進行一次生意回顧。招商項目月銷售分析表 （此表由系統(tǒng)生成）CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 招商管理 重大問題處理流程 1）店鋪反饋招商組及營運部溝通招商組及營運部細致調(diào)查處理結(jié)果反饋營運部處理結(jié)果備案問題2）合作方書面反應(yīng)招商組提出解決方案報采購部經(jīng)理審批回復(fù)合作方處理方案執(zhí)行通知合作方3）招商組現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題同合作方溝通表揚及處罰意見采購部經(jīng)理審批1） “ 招商項目重大問題 “ 指：商品質(zhì)量問題，顧客投訴問題，合同糾紛，新商品引進及淘汰，價格及促銷問題，服務(wù)問題及店鋪現(xiàn)場無法解決的各種問題等； 2） 招商項目日常營運問題由營運部現(xiàn)場解決。 促銷管理 （目錄） （ 一 ） 開業(yè)促銷管理 （ 二 ） 主題性促銷管理 （ 三 ） 單店 、 臨時性促銷管理 （ 四 ） 現(xiàn)場活動促銷管理 （ 五 ） 供應(yīng)商促銷管理 （ 六 ） 促銷效果分析與評估 （ 七 ） 綜合超市促銷策略 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 開業(yè)促銷管理 根據(jù)商圈調(diào)查報告 ， 由市場部提前 40天制訂新店開張宣傳與促銷方案 ， 召開各相關(guān)部門溝通會 ， 確定最終方案 ， 報公司領(lǐng)導(dǎo)審批 。 采購員根據(jù)方案與供應(yīng)商談判 ， 組織開業(yè)活動所需贈品 ， 確定開業(yè)特賣品 ， 安排供應(yīng)商現(xiàn)場促銷 ， 在開業(yè)前 20天提交 《 新店開張?zhí)刭u品清單 》 與 《 現(xiàn)場促銷供應(yīng)商清單 》 ， 一份交市場部制作 DM及陳列指引 ， 一份交營運與店鋪備貨及安排場地 。 市場部負責(zé)跟蹤媒體投放的全過程 市場部負責(zé) DM的設(shè)計 、 制作與送達分店 ， 保證在開業(yè)前一天完成對目標(biāo)商圈的 DM派發(fā) ， 并保證開業(yè)當(dāng)天能有部分 DM派發(fā) 市場部保證在開業(yè)前一天完成現(xiàn)場氣氛布置與宣傳 賣場在開業(yè)前一天完成現(xiàn)場促銷陳列與宣傳 新鋪開張一個月后由分店促銷部與市場部對開業(yè)促銷與推廣活動進行效果分析 。 CRC華潤萬佳采購管理本部市場部 主題性促銷管理 1 年度促銷主要根據(jù)節(jié)假日 ， 提前安排促銷檔期 ， 大型節(jié)假日促銷應(yīng)提前 2—— 3個月制定詳細方案 ， 召開部門溝通會 。 每年 11月 30日前 ， 由分公司市場部制訂全年推廣與促銷計劃及年度推廣費用預(yù)算 公司領(lǐng)導(dǎo)批復(fù) 調(diào)整并最終確定預(yù)算 根據(jù)預(yù)算調(diào)整計劃 報公司領(lǐng)導(dǎo)審批 確定年度推廣計劃 發(fā)營運 、 采購 、 綜超促銷部等相關(guān)部門 。 大型節(jié)假日前 2—— 3個月 ， 分公司市場部制定細化方案 ， 與營運 、采購開會討論 ， 確定方案 ， 報公司領(lǐng)導(dǎo)審批
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