遠x-以市場為導(dǎo)向、研發(fā)為核心的中國一流保安器材供應(yīng)商項目建議書-文庫吧
2025-04-27 10:01 本頁面
【正文】 模式可行才具有可操作性，同時營運體系的改善需要以業(yè)務(wù)模式作為基本指引。根據(jù) yy訪談的結(jié)果，公司不同層面對公司現(xiàn)實業(yè)務(wù)模式的看法似乎不盡相同。 yy建議，本次項目仍以營運體系改善為重點，但在運營改善實施之前希望能與四維 xxx充分討論并確定未來的業(yè)務(wù)模式。 項目目標由兩部份組成： 第一部份：四維 xxx與 yy討論并確定現(xiàn)實業(yè)務(wù)模式。 第二部份：以現(xiàn)實業(yè)務(wù)模式為基本參照，改善營運體系。 10 明確業(yè)務(wù)模式是四維 xxx最緊迫的問題 四維 xxx的市場定位是什么？ 我 們 能 做 什 么 市 場 需 要 什 么 我 們 的 定 位 有四年運鈔車制造 /銷售經(jīng)驗及初步成型的營銷網(wǎng)絡(luò) xxx在運鈔車及保安器材方面雄厚的技術(shù)實力與品牌優(yōu)勢。 具備與 xxx在保安產(chǎn)品上進一步合作的前景。 運鈔車 保安器材 改裝車 xxx代理商 xxx供貨商 yy將就運鈔車、保安器材市場發(fā)展的趨勢，市場細分、行業(yè)產(chǎn)能、競爭對手的競爭手段、業(yè)務(wù)模式與四維 xxx一起進行調(diào)查、分析，并在此基礎(chǔ)上預(yù)測出以后市場的發(fā)展方向。 需要什么保安器材 市場需求 需要什么樣的運鈔車 行業(yè)產(chǎn)能 行業(yè)的增值點 四維 xxx的主業(yè) 11 明確業(yè)務(wù)模式是四維 xxx最緊迫的問題（續(xù)） 以什么樣的業(yè)務(wù)模式支撐未來的市場定位？ 高效的營銷系統(tǒng) 客戶 精簡的制造系統(tǒng) 強大的研發(fā)系統(tǒng) 約 翰 遜 公 司 外包體系 運鈔車 保安器材 改裝車 其它 客戶需求 生產(chǎn)指令 產(chǎn)品交付 研發(fā)信息交流 工藝交接 技術(shù)交流 部品供給 信息反饋 以知識產(chǎn)權(quán)和資本為紐帶 以什么標準來審視、調(diào)配資源配置？ 以市場為導(dǎo)向 的技術(shù)引進 銷售收入 外購成本 附加價值 折舊費 管理費用 制造費用 銷售費用 營業(yè)外損益 邊際利潤 在詳細的財務(wù)分析基礎(chǔ)上，結(jié)合四維xxx的未來的業(yè)務(wù)模式，以成本為中心對現(xiàn)有資源進行調(diào)配。 海外訂貨 /供貨 12 明確業(yè)務(wù)模式是四維 xxx最緊迫的問題 yy的建議 通過與四維 xxx公司決策層的交流及對運鈔車、保安器材市場的分析判斷， yy管理顧問提出以下基本假設(shè)，供雙方討論 ： 中期遠景： 以市場為導(dǎo)向，以研發(fā)為核心，中國一流的保安器材供應(yīng)商 。 市場定位：保安器材供應(yīng)商 運鈔車、安全柜臺、安全門、安全傳遞口、旋轉(zhuǎn)傳遞桶等。充分發(fā)掘生產(chǎn)運鈔車積累的制造經(jīng)驗，有取舍的進入改裝車市場（集團客戶等） 。 業(yè)務(wù)模式： 以市場為導(dǎo)向 — 建立完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，敏捷地應(yīng)對、預(yù)測市場變化。研發(fā)、制造以營銷為中心。 以研發(fā)為核心 — 依托 xxx公司強大的技術(shù)實力，以市場需求拉動技術(shù)引進、吸收，加強產(chǎn)品技術(shù)、理念的國產(chǎn)化（與國情相結(jié)合的安全理念）。 以知識產(chǎn)權(quán)和資本為紐帶 — 四維 xxx發(fā)展的重點是研發(fā)與營銷，除保留核心的制造環(huán)節(jié)通外，其余的通過產(chǎn)品技術(shù)、資本注入等方式建立緊密的協(xié)作加工體系。 保安器材貿(mào)易 — 通過完善的營銷網(wǎng)絡(luò)代理 xxx或其他海外公司的保安產(chǎn)品，在增加利潤的同時了解市場，為某些保安產(chǎn)品的自主生產(chǎn)作準備。 以上是 yy的初步建議，希望能就此議題與四維 xxx公司盡快展開討論 13 項目目標及關(guān)鍵議題 確定業(yè)務(wù)模式 組織結(jié)構(gòu) 計劃預(yù)算 人力資源 業(yè)務(wù)流程 營銷模式 職責(zé)分明、高效精簡的組織機構(gòu)，有效地支撐未來業(yè)務(wù)模式，有利于業(yè)務(wù)流程順利運行，強化營銷與研發(fā)職能。 在詳細的市場分析基礎(chǔ)上，明確市場定位，選擇銷售渠道，建立配套的營銷政策。 建立全面的經(jīng)營計劃、財務(wù)預(yù)算體系。 建立科學(xué)的業(yè)績考評、薪酬體系及人事管理制度。 建立簡潔高效的業(yè)務(wù)流程，在流程中設(shè)定質(zhì)量、成本控制節(jié)點。 討論、確定未來的市場定位和業(yè)務(wù)模式 14 項目任務(wù)、目標及工作工作方式（一） 項目任務(wù) 包含內(nèi)容 是否是本項目應(yīng)解決問題 工作方式 戰(zhàn)略審視 業(yè)務(wù)模式研討 √ yy分析與雙方討論結(jié)合 業(yè)務(wù)組合、業(yè)務(wù)策略 √ yy分析與雙方討論結(jié)合 內(nèi)部診斷 公司系統(tǒng)診斷 √ yy分析 組織 根據(jù)業(yè)務(wù)模式提出組織結(jié)構(gòu)設(shè)計原則 √ yy主導(dǎo)，雙方討論 基于現(xiàn)實的組織結(jié)構(gòu)改進 √ yy主導(dǎo)，雙方討論 功能描述與崗位劃分 √ yy主導(dǎo)，雙方討論 職位說明書 √ yy主導(dǎo)完成職位體系以及部門經(jīng)理級別以上職位說明書， 其他崗位說明書由 yy進行指導(dǎo)，并在統(tǒng)一的計劃和審定下由四維 xxx員工完成 權(quán)限體系與授權(quán)的方式 √ yy主導(dǎo)，雙方討論 15 項目任務(wù) 包含內(nèi)容 是否是本項目應(yīng)解決問題 工作方式 營銷體系 營銷模式及方案設(shè)計（銷售組織、渠道、銷售政策） √ yy提出建議，雙方討論 20xx年營銷預(yù)算輔導(dǎo) √ 四維 xxx主導(dǎo)， yy培訓(xùn)及輔導(dǎo) 營銷系統(tǒng)的薪酬激勵 √ yy提出建議，雙方討論 計劃預(yù)算 計劃預(yù)算體系的設(shè)計 √ yy提出建議并培訓(xùn)，雙方討論 成本管理體系 √ yy提出建議，雙方討論 目標管理體系及其分解 √ yy提出建議，
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