2006年大連市新希望家園營銷策劃提案-文庫吧
2024-10-01 16:08 本頁面
【正文】 外埠消費(fèi)兩部分構(gòu)成的。 本埠消費(fèi)定位： 40004500元 /㎡ 的均價(jià)在當(dāng)?shù)貙儆谥懈邫n樓盤，故目標(biāo)客戶為當(dāng)?shù)氐闹懈呤杖胝?，這部分人群主要以私營業(yè)主、外企員工、國家公務(wù)員、企業(yè)管理人員組成。 外埠消費(fèi)定位： 來開發(fā)區(qū)購房的外地客戶一般為周邊縣市的具有相應(yīng)購買力者；以及通過度假、休閑概念吸引東三省消費(fèi)時(shí)尚的“休閑及養(yǎng)老型”客戶。 項(xiàng)目分析（ 1）目標(biāo)市場(chǎng) 安 聯(lián) 大 廈 優(yōu) 勢(shì) ： 品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、地塊發(fā)展?jié)摿Α? 開發(fā)能力及物業(yè)管理優(yōu)勢(shì) 機(jī) 會(huì) ： 消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)大、輕軌提升優(yōu)勢(shì)、 落戶政策吸引客戶、中等價(jià)位搶占市場(chǎng)、控制土地供應(yīng)項(xiàng)目可持續(xù)熱銷 有利 市場(chǎng)環(huán)境 產(chǎn)品層面 不利 劣 勢(shì) : 環(huán)境景觀缺陷、期房銷售、 市政配套不足、地段口碑差、 隸屬金州，消費(fèi)者不認(rèn)可 問題 ： 現(xiàn)有市場(chǎng)容量小、 消費(fèi)習(xí)慣不成熟、 競(jìng)爭對(duì)手潛在威脅 項(xiàng)目分析（ 2） SWOT分析 安 聯(lián) 大 廈 新希望地產(chǎn)應(yīng)圍繞著“充分運(yùn)用優(yōu)勢(shì)，將劣勢(shì)有機(jī)地轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)；牢牢把 握機(jī)會(huì)，有效地解決問題”的核心思路 ，制定相對(duì)應(yīng)的辦法。 在立足本地的同時(shí)，積極開拓外埠市場(chǎng) ——針對(duì)市場(chǎng)容量小 通過輿論宣傳進(jìn)行引導(dǎo) ——針對(duì)消費(fèi)習(xí)慣不成熟 協(xié)調(diào)政府有關(guān)部門增加配套，增設(shè)交通線路 ——針對(duì)市政配套不足 通過軟性文章及政府政策宣傳本區(qū)域發(fā)展前景 ——針對(duì)地段口碑差 通過相關(guān)活動(dòng)、價(jià)格策略進(jìn)行調(diào)控 ——針對(duì)期房銷售，跨年度開發(fā) 項(xiàng)目分析（ 3）問題解決 安 聯(lián) 大 廈 一、市場(chǎng)分析 二、項(xiàng)目定位 解讀生活 主題定位 三、營銷策略 四、推廣策略 五、合作方式 安 聯(lián) 大 廈 [新生活主義峰尚社區(qū) ] 解 讀 新 生 活 主 義 安 聯(lián) 大 廈 解讀 （ 1） 新生活主義 —— 全新理念 起源 ——“新城市主義”是新時(shí)代年輕人對(duì)美好生活的標(biāo)榜與追求，被發(fā)展和宣揚(yáng)到國內(nèi)之后，卻相繼出現(xiàn)了種種的不適應(yīng)和一系列相關(guān)的問題 ，如交通、配套、生態(tài)等。 衍生 —— “新生活主義”囊括新城市主義和舊城市主義的所有優(yōu) 點(diǎn)， 創(chuàng)造出的一種全新生活模式和生活形態(tài)。 內(nèi)涵 —— 不僅在于高雅的文化、高尚的社區(qū)、和諧的鄰里、尊貴的物業(yè)服務(wù)，還在于優(yōu)美的環(huán)境、居住文化中的城市情結(jié)、城市貴族的身份與地位象征、一種自然的動(dòng)靜結(jié)合的生活模式、全新的投資方向。 安 聯(lián) 大 廈 解讀（ 2） “ 新生活主義 ” 滿足條件 一 項(xiàng)目優(yōu)勢(shì) 開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)能力、地段、規(guī)模 、工程質(zhì)量、建筑標(biāo)準(zhǔn) 二 規(guī)劃優(yōu)勢(shì) 規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、智能化系統(tǒng)、配套 三 綜合優(yōu)勢(shì) 品質(zhì)、體現(xiàn)身份、健康、時(shí)尚、休閑娛樂、物超所值 優(yōu)勢(shì)分類
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