現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷理念(ppt33)-文庫吧
2025-09-17 14:36 本頁面
【正文】 （ 以產(chǎn)品為中心 ） 主要表現(xiàn) ： 我賣什么，顧客就買什么 。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 賣方市場向買方市場過渡階段 （以術(shù)定銷） （市場趨于平衡） 推銷觀念 基本觀點 ： 消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買本企業(yè)產(chǎn)品 。 市場營銷觀念 出 發(fā) 點： 滿足顧客需求 （ 以客戶為中心 ） 主要表現(xiàn) ： 顧客需要什么，就生產(chǎn)什么 。 產(chǎn)生環(huán)境 ： 市場產(chǎn)品供過于求。 （以銷定 產(chǎn) ） （買方市場） 市場營銷觀念 基本觀點 ： 實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望 。 推銷與市場營銷的區(qū)別 推 銷 ： 注重賣方需要 。 市場營銷 ：
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