【正文】 應(yīng)商多為 小型工廠 , 部分是家族式工廠 . 為了配合各地區(qū)事業(yè)部的生產(chǎn) , 20xx年在廣東總公司成立了資財事業(yè)部 , 向各事業(yè)部配送零部件 . 但是在隨后的每月的管理運(yùn)作會議上 , 總經(jīng)理發(fā)現(xiàn)各事業(yè)部都有投訴資財事業(yè)部遲交貨 , 短缺貨 , 配置不全 ,質(zhì)量不穩(wěn)定等現(xiàn)象 . 已嚴(yán)重影響到客戶對公司的信任 .資財部對此的解釋是各事業(yè)部的產(chǎn)品設(shè)計更新快 , 經(jīng)常來不及出正規(guī)圖紙就交由資財事業(yè)部購買 , 供應(yīng)商有困難交出頻繁變化的產(chǎn)品 . 其次生產(chǎn)計劃不穩(wěn)定 , 造成既有短缺 , 又有超額庫存 ,還有一大批廢棄物料 . 總經(jīng)理知道出問題了 , 他在考慮如何改進(jìn)目前現(xiàn)狀 …. 18 采購中的成本影響因素分析 ? 物品采購單價 ? 付款方式 ? 運(yùn)輸 ? 儲存 ? 在途庫存 ? 在手定單 ? 包裝 ? 質(zhì)量因素 19 … 一種方式不會適宜于所有供應(yīng)商 與供應(yīng)商共同合作，決定減少庫存成本的最佳方法 ... 1. 供應(yīng)商 庫存生產(chǎn) MAKE TO STOCK 公司為平衡供應(yīng)鏈中不穩(wěn)定因而的 承擔(dān)所有責(zé)任及成本 庫存生產(chǎn)，供應(yīng)商承擔(dān)部分庫存 MAKE TO STOCK 供應(yīng)商庫存 CALLOFF 供應(yīng)商在自己的倉庫或租賃的倉庫維護(hù)庫存 供應(yīng)商管理庫存 SMI 供應(yīng)商在最高及最低庫存需求中平衡庫存 … 可以是供應(yīng)商或公司擁有庫存 JUSTINTIME 供應(yīng)商靠近公司，供應(yīng)商與公司同步生產(chǎn) 本地第三方物流公司倉庫 4. 供應(yīng)商 6. 供應(yīng)商 公司 為每個特定的供應(yīng)商量身定制最靈活的行動方案 寄售 CONSIGNMENT 供應(yīng)商在本地第三方物流公司維護(hù)庫存 供應(yīng)商 公司 公司 公司 5. 供應(yīng)商 緩沖庫存 公司 3. 供應(yīng)商 緩沖庫存 2. 供應(yīng)商 緩沖庫存 公司 MAX MIN 20 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價 ?元材料 ?生產(chǎn)成本 ?報廢率 ?包裝 ?數(shù)量 ?運(yùn)輸 ?付款 ?稅收 ?利潤 ?市場價 ?競爭對手價 ?在客戶中的位置 21 % above Industrial index 889092949698100102Q4,99 Q1,01 Q2,01 Q3,01 Q4 39。01MAT39。L COSTINDUSTRIAL INDEX7883889398Q 4 39。 0 0 Q 4 , 9 9 Q 1 , 0 1 Q 2 , 0 1 Q 3 , 0 1M A T 39。 L C O S TI N D U S T R I A L I N D E X % above Industrial index 物料成本與成品價格走向的不一致 產(chǎn)品成本策略 22 采購中的成本影響因素分析三方報價與價格分析工具的制定 人民幣報價 D a t e :價格體系工作表項(xiàng)目產(chǎn)品名稱產(chǎn)品編碼年需求量供應(yīng)商使用設(shè)備設(shè)備加工費(fèi)用工時人工每小時產(chǎn)出 D I V / 0 ! D I V / 0 ! D I V / 0 !材料費(fèi)用體積 : 長 * 寬 * 高報廢率后續(xù)工序噴漆電鍍裝配線包裝包裝箱價格數(shù)量 / 箱運(yùn)輸費(fèi)用T O T A L R E F ! R E F ! R E F !利潤稅收 R E F ! R E F ! R E F !23 供應(yīng)商分類 如何分析供應(yīng)商的價格市場定位與走向 ?唯一供應(yīng)商 –在技術(shù)方面有唯一性 , 或擁有某種專利等 –特點(diǎn) :價格高，條款差，服務(wù)差 ?單一供應(yīng)商 –在多資源供應(yīng)中 , 只選擇一家供應(yīng)商作為某產(chǎn)品 , 或某服務(wù)的特定供應(yīng)商 . –特點(diǎn) :缺乏競爭性 ， 風(fēng)險高 (無備份供應(yīng)商 ) ?多資源供應(yīng)商 –特點(diǎn) :資源豐富，競爭性強(qiáng)，管理費(fèi)用高 24 供應(yīng)商關(guān)系策略 ? 與供應(yīng)商關(guān)系策略 – 扶持優(yōu)秀供應(yīng)商 – 減少供應(yīng)商庫 – 開發(fā)有潛質(zhì)的新供應(yīng)商 25 如何運(yùn)用價格分析工具來分析報價 ? 三方報價差異性分析 ? 標(biāo)桿比較市場行情 26 二、供應(yīng)商選擇與管理 如何依據(jù)公司發(fā)展 ,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系 供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可程序 采購商業(yè)體系 , 質(zhì)量體系的構(gòu)建 4. 供應(yīng)商選擇與評價的考評因素 供應(yīng)商商業(yè) ,服務(wù) ,質(zhì)量審核要素 批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理 供應(yīng)商定期評估 ,等級劃分與雙贏模式建立 案例分析 27 制造運(yùn)作 客戶 研究及發(fā)展 研究與發(fā)展策略 供應(yīng)商在各環(huán)節(jié)中的管理流程 供應(yīng)商選擇 物流管理 產(chǎn)品策略 供應(yīng)商評審 合同運(yùn)作 供應(yīng)商管理 供應(yīng)商監(jiān)控 產(chǎn)品可靠性 28 ODM(設(shè)計外包 ) OEM(設(shè)備制造外包 ) EMS(制造服務(wù) ) 29 在供應(yīng)鏈中用信息代替庫存 共同的合作包括信息共享和庫存的共同管理 原材料供應(yīng)商 制造中心 倉儲 /商店 客戶 分銷中心 WalMart 提供支持 amp。 能力，能力信息流 與供應(yīng)商的共同合作跨越影響信息流的界限 ORDER amp。 MARKET INFORMATION FLOW 需求可見性 amp。 庫存信息流 生產(chǎn)能力 交貨周期 制造瓶頸 包裝 amp。物流 產(chǎn)品，訂單，服務(wù) 需求季節(jié)性 /需求推廣 真實(shí)需求 的影響 30 供應(yīng)商選擇 如何依據(jù)公司發(fā)展 ,銷售目標(biāo)制定供應(yīng)商需求體系 ? 高科技 , 高技術(shù)產(chǎn)品的采購 – 關(guān)注技術(shù)，研發(fā)，科技創(chuàng)新，培訓(xùn)，產(chǎn)品可靠性 – 售后服務(wù)，原材料來源，品牌，專利 ? 消費(fèi)品產(chǎn)品的采購 – 價格，質(zhì)量，供應(yīng)鏈系統(tǒng) (付款方式，運(yùn)輸方式，庫存，電子商務(wù) ) – 投標(biāo)，策略性減少供應(yīng)商數(shù)量，減少物流環(huán)節(jié)成本 ? 低附加值 ,勞動密集型產(chǎn)品的采購 – 批量生產(chǎn)，嚴(yán)格控制成本 – 員工培訓(xùn)，管理嚴(yán)謹(jǐn) 31 產(chǎn)品：磁性產(chǎn)品 ? 公司成立于 1997年，投資 6000萬 (RMB),