【正文】 1 采購(gòu)管理與采購(gòu)實(shí)務(wù) 2 在日常工作中 , 你認(rèn)為以下哪方面是你的薄弱項(xiàng) ? 1) 新產(chǎn)品供應(yīng)商選擇 2) AVL供應(yīng)商管理 3) 供應(yīng)商調(diào)查分析 4) 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核 5) 供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析 6) 采購(gòu)流程 7) 行業(yè)環(huán)境分析 8) 供應(yīng)體系分析 9) 商務(wù)談判 3 客戶最看重供應(yīng)商以下哪一個(gè)要素 1) 產(chǎn)品表現(xiàn)和質(zhì)量 ?% 2) 快速反應(yīng)及導(dǎo)向能力 ?% 3) 企業(yè)實(shí)力的證明 ?% 4) 業(yè)務(wù)技能及企業(yè)形象 ?% 5) 優(yōu)質(zhì)，竭誠(chéng)的客戶服務(wù) ?% 4 客戶最看重供應(yīng)商以下哪一個(gè)要素 1) 產(chǎn)品表現(xiàn)和質(zhì)量 % 2) 快速反應(yīng)及導(dǎo)向能力 % 3) 企業(yè)實(shí)力的證明 % 4) 業(yè)務(wù)技能及企業(yè)形象 % 5) 優(yōu)質(zhì)，竭誠(chéng)的客戶服務(wù) % 5 感受完整的采購(gòu)系統(tǒng) ? 一、 采購(gòu)中的哲學(xué)管理 1. 物料日常管理 2. 價(jià)格管理 3. 連貫性供應(yīng) 客戶不同層次的物料供應(yīng) 4. 流程與系統(tǒng) ? 二、 采購(gòu)組織職責(zé)設(shè)計(jì) ? 三 . 采購(gòu)管理效能評(píng)估 ? 四、采購(gòu)談判技巧 6 一、采購(gòu)核心價(jià)值與采購(gòu)成本控制 采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì) 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 采購(gòu)中的成本影響因素分析 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià) 三方報(bào)價(jià)與價(jià)格分析工具的制定 如何分析供應(yīng)商的價(jià)格市場(chǎng)定位與走向 如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來分析報(bào)價(jià) 工作流程及實(shí)施技巧 7 采購(gòu)條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 ? 采購(gòu)條款對(duì)公司的影響 – 價(jià)格要求越來越便宜 – 付款周期越來越長(zhǎng) – 生產(chǎn)周期越來越短 – 運(yùn)輸周期越來越短 – 服務(wù)越來越到位 – 庫(kù)存越來越少 – 質(zhì)量越來越好 8 公司追求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)采購(gòu)的影響 1. 公司需要?jiǎng)?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境 – 成本 , 質(zhì)量 , 交期 , 生產(chǎn)周期 , 產(chǎn)品上市時(shí)間 , 靈活性 . 2. 公司的競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)采購(gòu)的影響 – 采購(gòu)單價(jià)對(duì)總體成本 – 質(zhì)量 – 減少產(chǎn)品循環(huán)周期與生產(chǎn)周期 – 無紙化采購(gòu) . – 采購(gòu)人員的技能 – 外包 9 采購(gòu)與供應(yīng)管理的重要性 – 成本結(jié)構(gòu) (尋找整體成本降低的方法 ) – 影響生產(chǎn)周期與產(chǎn)品上市 (競(jìng)爭(zhēng)不再是公司與公司之間的競(jìng)爭(zhēng) , 而是供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng) ) – 影響靈活性 (公司的競(jìng)爭(zhēng)能力之一是能快速反應(yīng)外部環(huán)境的變化 ) – 影響質(zhì)量 (成本的提高和導(dǎo)致市場(chǎng)份額的丟失 ) – 影響盈利 (公司最大的成本來自于采購(gòu)物料和服務(wù) ) 10 采購(gòu)和供應(yīng)管理的職責(zé) – 采購(gòu)經(jīng)理的采購(gòu)策略制定 了解公司的使命 ,制定能完成這種使命的策略 思考 : 這些策略需要什么采購(gòu)行動(dòng)配合 – 供應(yīng)管理 從對(duì)抗到協(xié)作 減少供應(yīng)商 發(fā)展長(zhǎng)期合同 – 減少 DAYTODAY的采購(gòu)手工工作 EDI, INTRANET, 等 – 提供服務(wù) 尋找新產(chǎn)品 , 服務(wù) , 等幫助公司內(nèi)部客戶去達(dá)到目標(biāo) 提供建議以便改善公司的有關(guān)運(yùn)作 標(biāo)準(zhǔn)化 提供供應(yīng)預(yù)測(cè) 11 傳統(tǒng)采購(gòu) ( 交易型 ) 戰(zhàn)術(shù)性采購(gòu) ( 好的價(jià)格 ) 策略性采購(gòu) ( 完整型 )采購(gòu)單價(jià) 平衡定單數(shù)量, 從分散采購(gòu)到集中采購(gòu) 總體成本定單執(zhí)行 公司合同 總體價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)性投標(biāo) 價(jià)格 , 質(zhì)量 , 服務(wù)目標(biāo) 策略性供應(yīng)商目標(biāo)價(jià)格 供應(yīng)商減少方案 優(yōu)化供應(yīng)體系很多供應(yīng)商 供應(yīng)商會(huì)議 供應(yīng)商發(fā)展合同準(zhǔn)備 供應(yīng)商成本估計(jì) 與業(yè)務(wù)策略相一致收集標(biāo)準(zhǔn) , 規(guī)范 , 要求 談判技巧 發(fā)展公司策略以便符合將來的需求投標(biāo)評(píng)估 實(shí)施談判 供應(yīng)業(yè)績(jī)與關(guān)系管理定單跟蹤 不同技能的發(fā)展 參與長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)計(jì)劃從傳統(tǒng)采購(gòu)到策略采購(gòu) 12 采購(gòu)的核心價(jià)值 – 推動(dòng)供應(yīng)商改善以滿足公司需求 – 監(jiān)控供應(yīng)商日常運(yùn)作 – 不滿意在技術(shù) ,價(jià)格 ,質(zhì)量 , 交付 , 反應(yīng) , 速度和創(chuàng)新方面失去優(yōu)勢(shì) – 不斷增加及保持公司價(jià)值 – 具有緊迫感 , 致力于采購(gòu)作業(yè)的連續(xù)改善 . – 尋找理解溝通的平臺(tái) – 發(fā)展長(zhǎng)期有效的協(xié)作關(guān)系 – 建立雙贏的供應(yīng)鏈關(guān)系 13 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì) 使用部門提 出采購(gòu)需求 申請(qǐng)程序 確定潛在 供應(yīng)商 投標(biāo)或談判 評(píng)估投標(biāo)文件 評(píng)估供應(yīng)商 合同制訂 準(zhǔn)備投標(biāo)文件 執(zhí)行合同 關(guān)閉合同 投標(biāo) 談判 14 采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì) 確保： 2. 準(zhǔn)確性 3. 靈活性 4. 權(quán)限范圍 采購(gòu)?fù)緩? 采購(gòu)物品 采購(gòu) 方法 –固定資產(chǎn) (不動(dòng)產(chǎn) , 設(shè)備 , 土地 ) –消費(fèi)品 (日常辦公用品 , 生產(chǎn)消耗品等 ) –生產(chǎn)材料 (生產(chǎn)成品所用元材料 , 另件 ,半成品 ) –計(jì)劃性 –非計(jì)劃性 –緊急采購(gòu) –讓步放行 –直接采購(gòu) –分銷商處采購(gòu) –代理商處采購(gòu) –庫(kù)存商處采購(gòu) 15 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) ?采購(gòu)職責(zé)： –對(duì)公司的產(chǎn)品及物料要清楚 –對(duì)每項(xiàng)物品的供貨源要加以調(diào)查及掌握 –對(duì)公司使用主要物料的市場(chǎng)價(jià)格起伏 ,要能掌握 –以公司規(guī)定辦理采購(gòu)手續(xù) –以購(gòu)買合同控制交貨期 –對(duì)購(gòu)買品的交期 ,數(shù)量 ,品質(zhì) ,價(jià)格及服務(wù)須負(fù)起責(zé)任及能力 16 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 功能型 項(xiàng)目型 產(chǎn)品型 17 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) A公司是一家坐落在廣東的包裝機(jī)器制造公司 , 由于業(yè)務(wù)的擴(kuò)展 , 20xx年先后在上海 , 成都 , 天津成立分廠 , 實(shí)行事業(yè)部制 . 各事業(yè)部分別生產(chǎn)不同的產(chǎn)品 , 并銷往不同的客戶 ,20xx年產(chǎn)值為 6000萬(wàn) , 預(yù)計(jì) 20xx年產(chǎn)值1個(gè)億 . A公司在廣東已有 10年生產(chǎn)歷史 , 并已發(fā)展了一批供應(yīng)商 , 大部分為本地機(jī)械加工廠 .由于過往的產(chǎn)量不高 ,所選擇的供