地產(chǎn)183銷售管理《項(xiàng)目開盤(進(jìn)場(chǎng))現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審制度》-文庫吧
2025-08-10 09:56 本頁面
【正文】 考核：由分公司 綜合管理 部組織對(duì)該項(xiàng)目總監(jiān)的考核，考核辦法由總公司人力資源部確定。 注：銷售管 理 部 每月度填寫《進(jìn)場(chǎng)（開盤）銷售現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審月度匯總表》（見附件4） 并提交總公司銷售管理中心 。 七、評(píng)審評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 評(píng)審參加人員現(xiàn)場(chǎng)對(duì)評(píng)審情況評(píng)分（評(píng)審表詳見附件）。評(píng)審表滿分 100 分，評(píng)價(jià)等級(jí)分為三個(gè)等級(jí)： 80%（含）以上為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)， 80%－ 60%（含）為合格團(tuán)隊(duì)， 60%以下為不合格團(tuán)隊(duì)。評(píng)審人員根據(jù)得分計(jì)算出權(quán)重，根據(jù)權(quán)重判斷項(xiàng)目是否合格。 例如：若項(xiàng)目滿分為 100 分，得分為 80 分，則權(quán)重為 80%，該項(xiàng)目屬于 80%（含）等級(jí)為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)（見 模 擬表 1）；若項(xiàng)目滿分為 66 分，得分為 45 分，則權(quán)重為68%，該項(xiàng)目屬 于 80%－ 60%（含）等級(jí)為合格團(tuán)隊(duì)（見 模 擬表 2）。 評(píng)審組根據(jù)評(píng)審情況對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)提出整改建議和要求，若合格團(tuán)隊(duì)中存在問題，則該項(xiàng)目總監(jiān)、該項(xiàng)目銷售經(jīng)理 須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)立即對(duì)問題做出改進(jìn)；不合格團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總監(jiān)、經(jīng)理在規(guī)定時(shí)間內(nèi)改進(jìn)后再次評(píng)審，直至合格。 八、評(píng)審結(jié)果反饋 反饋時(shí)間、方式：銷售管理 部 在項(xiàng)目評(píng)審結(jié)束后 2 天內(nèi)，將《評(píng)審表匯總表》以電子郵件形式反饋評(píng)審情況； 反饋對(duì)象： 銷售管理中心、 各分公司 （事業(yè)部） 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、 該項(xiàng)目總監(jiān) 。 九、職責(zé) 各分公司銷售管理部負(fù)責(zé)組織召集評(píng)審工作、評(píng)審表 匯總、總結(jié)和反饋工作； 未設(shè)置銷售管理部的分公司和事業(yè)部，由分公司 綜合管理 部負(fù)責(zé)組織召集現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審工作； 總公司銷售管理中心通過抽查形式了解各分公司（事業(yè)部）對(duì)此項(xiàng)工作的執(zhí)行情況； 各分公司（事業(yè)部） 綜合管理 部負(fù)責(zé)對(duì)該項(xiàng)目總監(jiān)工作的考核。 十、各代理項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人 必須嚴(yán)格遵守本管理規(guī)定，否則給公司帶來不良影響或造成不良后果者，公司保留追究其相應(yīng)責(zé)任的權(quán)利，并內(nèi)入公司總監(jiān)工作考核體系。 十一、本管理辦法自批準(zhǔn)之日起實(shí)施，解釋權(quán)歸總公司銷售管理中心。 附件：進(jìn)場(chǎng)（開盤）銷售現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審?fù)ㄖ? 進(jìn)場(chǎng)（開盤 ）銷售現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表 進(jìn)場(chǎng)（開盤）銷售現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審匯總表 進(jìn)場(chǎng)（開盤）銷售現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審月度匯總表 評(píng)審 模 擬 表 一 評(píng)審表 模 擬 二 同致行（中國(guó)）地產(chǎn)顧問有限公司 銷售管理中心 202081 附件 1： 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審?fù)ㄖ? 各項(xiàng)目總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃人員： 為了做好代理 項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)（開盤）前期準(zhǔn)備工作，提升公司品牌形象，銷售管理部將于年 月 日組織 項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審，希望各位準(zhǔn)時(shí)參加！ 特此通知！ 分公司銷售管理部 年月日 附件 2： 進(jìn)場(chǎng)（開盤）現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審表 項(xiàng)目名稱： 評(píng)審日期： 年 月 日 序號(hào) 內(nèi)容 得分 現(xiàn)象及改進(jìn)建議 1 團(tuán)隊(duì)（ 25）分 組建（ 2 分） 2 培訓(xùn)考核（ 4 分） 3 氛圍（ 5 分） 4 公司制度、會(huì)議精神傳達(dá)等（ 1 分） 5 職業(yè)形象 服務(wù)（第一接待 ） （ 2 分） 6 形象、禮儀（ 2 分） 7 服裝、工牌（ 1 分） 8 專業(yè)形象 本樓盤介紹及地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)（ 3 分） 9 跑盤計(jì)劃安排（ 1 分） 10 競(jìng)爭(zhēng)樓盤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和培訓(xùn)（ 4 分） 11 現(xiàn)場(chǎng)銷售管理（ 15分） 售樓處 前臺(tái) 接待臺(tái)（ 1 分） 12 名片、電話、計(jì)算器（ 1 分） 13 洽談區(qū)域 物品、桌椅、衛(wèi)生（ 2 分） 14 模型區(qū)域 區(qū)域、項(xiàng)目、戶型模型、衛(wèi)生（ 2 分） 15 樣板房 墻面、地面（ 2 分） 16 家私、飾物（ 1 分） 17 衛(wèi)生（ 1 分） 18 其
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