地產(chǎn)183銷售管理《項(xiàng)目開盤(進(jìn)場)現(xiàn)場評審制度》(文件)
【正文】 6 形象、禮儀（ 2 分） 2 7 服裝、工牌（ 1 分） 1 8 專業(yè)形象 本樓盤介紹及地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)（ 3 分） 2 建筑類專業(yè)知識(shí)仍需加強(qiáng) 9 跑盤計(jì)劃安排（ 1 分） 1 10 競爭樓盤市場動(dòng)態(tài)和培訓(xùn)（ 4 分） 1 對競爭樓盤優(yōu)劣勢分析以及與本樓盤對比分析類培訓(xùn)未做。 備注：本表由評審參加人員填寫后交銷售管理部存檔。 備注：本表由評審參加人員填寫后交銷售管理部存檔。建議一周內(nèi)改進(jìn) 11 現(xiàn)場銷售管理（ 15分） 售樓處 前臺(tái) 接待臺(tái)（ 1 分） 1 12 名片、電話、計(jì)算器（ 1 分） 1 13 洽談區(qū)域 物品、桌椅、衛(wèi)生（ 2 分） 2 14 模型區(qū)域 區(qū)域、項(xiàng)目、戶型模型、衛(wèi)生（ 2 分） 2 15 樣板房 墻面、地面（ 2 分） ―― 16 家私、飾物（ 1 分） ―― 17 衛(wèi)生（ 1 分） ―― 18 其它 看樓通道、圍墻（ 2 分） 1 圍墻噴繪有一處明顯破損，建議立即修整 19 條幅、路旗（ 1 分） 1 20 衛(wèi)生間（ 1 分） 1 21 各區(qū)域燈光綠化（ 1 分） ―― 22 資料管理（ 40分） 銷售資料 置業(yè)計(jì)劃（ 2 分） ―― 23 認(rèn)購書、合同、補(bǔ)充協(xié)議（ 6 分） ―― 24 價(jià)格表（執(zhí)行、調(diào)價(jià)表）（ 4 分） ―― 25 尾數(shù)紙、收據(jù)、變更申請表（ 6 分） ―― 26 周報(bào)、月報(bào)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等（ 6 分） ―― 27 銷售證件（五證）（ 2 分） ―― 28 與開發(fā)商往來文件（蓋章）（ 2 分） ―― 29 百問（蓋章）（ 2 分） 2 30 現(xiàn)場上門、進(jìn)線、成交客戶登記本（ 4 分） 3 成交客戶登記本不應(yīng)放在前臺(tái)桌面，為防丟失應(yīng)由專人保管 31 管理資料 客戶服務(wù)手冊、銷售龍虎榜（ 2 分） 1 銷售龍虎榜除個(gè)人業(yè)績排名外，還應(yīng)劃分小組 32 會(huì)議紀(jì)要本、現(xiàn)場輪序本、考勤表（ 2分） 1 33 辦公用品申請表、跑盤資料等（ 2 分） 2 跑盤資料應(yīng)按日期、按類別保存 34 銷售物料（ 4分） 樓書、折頁、插頁（ 2 分） 1 35 海報(bào)、單張、 DM 等（ 2 分） 1 36 辦公物品（ 6分） 電腦、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)（ 2 分） 1 現(xiàn)場復(fù)印機(jī)有故障，應(yīng)及時(shí)排除 37 文件夾、激光 筆 、簽字筆、打孔機(jī)（ 2 分） 1 個(gè)別置業(yè)顧問未配備激光筆 38 訂書機(jī)、白板等（ 2 分） 1 39 現(xiàn)場問題解決情況（ 10 分） 6 總得分： 45 分 綜合評價(jià)及建議 略 評委簽名： 滿分： 66 分 權(quán)重： 68% 評審建議：□ 優(yōu)秀（≧ 80%） √調(diào)整不再評審（ 80%60％） □修改再次評 審（≦ 60%） 標(biāo)準(zhǔn)：評審表滿分 100 分，評價(jià)等級分為三個(gè)等級： 80%（含）以上為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)， 80%60%（含）為合格團(tuán)隊(duì)， 60%以下為不合格團(tuán)隊(duì)。 25 尾數(shù)紙、收據(jù)、變更申請 表（ 6 分） 5 未使用領(lǐng)用登記表，易造成丟失等后果 26 周報(bào)、月報(bào)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等（ 6 分） 6 27 銷售證件（五證）（ 2 分） 2 28 與開發(fā)商往來文件（蓋章）（ 2 分） 2 29 百問（蓋章）（ 2 分） 2 30 現(xiàn)場管上門、進(jìn)線、成交客戶登記本（ 4 分） 2 成交客戶登記本不應(yīng)放在前臺(tái)桌面，為防丟失應(yīng)由專人保管 31 客戶服務(wù)手冊、銷售龍虎榜（ 2 分） 1 銷售龍虎榜除個(gè)人業(yè)績排名外，還應(yīng)劃分小組 32 理資料 會(huì)議紀(jì)要本、現(xiàn)場輪序本、考勤表（ 2分） 2 33 辦公用品申請表、跑盤資料等（ 2 分） 1 跑盤資料應(yīng)按日
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