地產(chǎn)銷售管理項(xiàng)目開盤(進(jìn)場)現(xiàn)場評(píng)審制度-免費(fèi)閱讀
【正文】 附件 6： 進(jìn)場（開盤）現(xiàn)場評(píng)審 模擬 表 二 項(xiàng)目名稱： 花園 評(píng)審日期： 2020 年 月 日 序號(hào) 內(nèi)容 得分 現(xiàn)象及改進(jìn)建議 1 團(tuán)隊(duì)（ 25）分 組建（ 2 分） 2 2 培訓(xùn)考核（ 4 分） 2 合同條款解釋未培訓(xùn)、敘盤詞現(xiàn)場講解未考核 3 氛圍（ 5 分） 3 未劃分互助小組，應(yīng)指定小組長帶動(dòng)銷售氛圍 4 公司制度、會(huì)議精神傳達(dá)等（ 1 分） ―― 5 職業(yè)形象 服務(wù)（第一接待 ） （ 2 分） 2 6 形象、禮儀（ 2 分） 2 7 服裝、工牌（ 1 分） 1 8 專業(yè)形象 本樓盤介紹及地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)（ 3 分） 2 建筑類專業(yè)知識(shí)仍 需加強(qiáng) 9 跑盤計(jì)劃安排（ 1 分） 1 10 競爭樓盤市場動(dòng)態(tài)和培訓(xùn)（ 4 分） 1 對(duì)競爭樓盤優(yōu)劣勢分析以及與本樓盤對(duì)比分析類培訓(xùn)未做。 備注：本表由評(píng)審參加人員填寫后交銷售管理部存檔。 例如：若項(xiàng)目滿分為 100 分，得分為 80 分，則權(quán)重為 80%，該項(xiàng)目屬于 80%（含）等級(jí)為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)（見 模 擬表 1）；若項(xiàng)目滿分為 66 分，得分為 45 分，則權(quán)重為68%，該項(xiàng)目屬 于 80%－ 60%（含）等級(jí)為合格團(tuán)隊(duì)（見 模 擬表 2）。 六、評(píng)審流程 流程圖： 現(xiàn)場評(píng)審?fù)ㄖ? ↓ 現(xiàn)場評(píng)審 ↓ 填寫評(píng)審表 ↓ 現(xiàn)場問題討論 ↓ 提交評(píng)審表 ↓ 匯總、存檔 ↓ 評(píng)審反饋 ↓ 考核 流程分解 （ 1）現(xiàn)場評(píng)審?fù)ㄖ轰N售管理 部 在項(xiàng)目進(jìn)場（開盤）評(píng)審前 3 天向參加評(píng)審人員發(fā)出銷售現(xiàn)場評(píng)審?fù)ㄖㄒ姼郊?1） （ 2）現(xiàn)場評(píng)審→填寫評(píng)審 表：銷售管理 部 組織評(píng)審人員到銷售現(xiàn)場評(píng)審，并填寫《進(jìn)場（開盤）銷售現(xiàn)場評(píng)審表》（見附件 2） （ 3）現(xiàn)場問題 討論→交評(píng)審表：評(píng)審人員根據(jù)現(xiàn)場評(píng)審問題，集中進(jìn)行討論后，將評(píng)審表交銷售管理 部 。 （ 4） 公司文件的傳達(dá)：銷售經(jīng)理工作指南、置業(yè)顧問工作指南、人力行政制度、財(cái)務(wù)制度、會(huì)議精神、通知等各項(xiàng)公司制度 的貫徹執(zhí)行和及時(shí) 傳達(dá)。項(xiàng)目開盤（進(jìn)場）現(xiàn)場評(píng)審 制度 （試行） 一、 目的： 規(guī)范代理項(xiàng)目進(jìn)場（開盤）前期準(zhǔn)備工作管理； 及時(shí)提出進(jìn)場（開盤）現(xiàn)場準(zhǔn)備工作中存在的問題，并給予指導(dǎo)和幫助； 通過現(xiàn)場評(píng)審，為總監(jiān)、 策劃、 銷售經(jīng)理提供相互學(xué)習(xí)、共同提高的實(shí)踐基地； 督導(dǎo)和提升代理項(xiàng)目現(xiàn)場管理品質(zhì)，積極維護(hù)公司對(duì)外整體形象，推進(jìn)公司品牌建設(shè)。 現(xiàn)場銷售管理 （ 1）售樓處 前臺(tái)：桌面、資料、名片、電話、記錄本、計(jì)算器等； 洽談區(qū)域：桌椅、物品、衛(wèi)生； 模型區(qū)域：區(qū)域模型、項(xiàng)目模型、戶型模型、衛(wèi)生。 （ 4）匯總、存檔：銷售管理 部 根據(jù)評(píng)審表匯總本次評(píng)審情況，并填寫《進(jìn)場（開盤）銷售現(xiàn)場評(píng)審匯總表》（見附件 3）。 評(píng)審組根據(jù)評(píng)審情況對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場提出整改建議和要求，若合格團(tuán)隊(duì)中存在問題，則該項(xiàng)目總監(jiān)、該項(xiàng)目銷售經(jīng)理 須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)立即對(duì)問題做出改進(jìn)；不合格團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總監(jiān)、經(jīng)理在規(guī)定時(shí)間內(nèi)改進(jìn)后再次評(píng)審，直至合格。 附件 3： 進(jìn)場（開盤）評(píng)審表匯總表 項(xiàng)目名稱： 項(xiàng)目狀態(tài)：□進(jìn)場 □開盤 日期： 序號(hào) 參加人員 職位 評(píng)分 整改建議 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 總得分 滿分： 權(quán)重：
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