【正文】 圍 本管理辦法適用于各 分公司、事業(yè)部。 （ 7）其它：看樓通道、圍墻、條幅、衛(wèi)生間、路旗、各區(qū)域燈光、綠化等。 評(píng)審人員根據(jù)總得分計(jì)算出權(quán)重，根據(jù)權(quán)重判斷項(xiàng)目是否合格。建議一周內(nèi)改進(jìn) 11 現(xiàn)場(chǎng)銷售管理（ 15分） 售樓處 前臺(tái) 接待臺(tái)（ 1 分） 1 12 名片、電話、計(jì)算器（ 1 分） 1 13 洽談區(qū)域 物品、桌椅、衛(wèi)生（ 2 分） 2 14 模型區(qū)域 區(qū)域、項(xiàng)目、戶型模型、衛(wèi)生（ 2 分） 2 15 樣板房 墻面、地面（ 2 分） ―― 16 家私、飾物（ 1 分） ―― 17 衛(wèi)生（ 1 分） ―― 18 其它 看樓通道、圍墻（ 2 分） 1 圍墻噴繪有一處明顯破損，建議立即修整 19 條幅、路旗（ 1 分） 1 20 衛(wèi)生間（ 1 分） 1 21 各區(qū)域燈光綠化（ 1 分） ―― 22 資料管理（ 40分） 銷售資料 置業(yè)計(jì)劃（ 2 分） ―― 23 認(rèn)購(gòu)書、合同、補(bǔ)充協(xié)議（ 6 分） ―― 24 價(jià)格表（執(zhí)行、調(diào)價(jià)表）（ 4 分） ―― 25 尾數(shù)紙、收據(jù)、變更申請(qǐng)表（ 6 分） ―― 26 周報(bào)、月報(bào)、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等（ 6 分） ―― 27 銷售證件（五證）（ 2 分） ―― 28 與開發(fā)商往來(lái)文件（蓋章）（ 2 分） ―― 29 百問(wèn)（蓋章）（ 2 分） 2 30 現(xiàn)場(chǎng)上門、進(jìn)線、成交客戶登記本（ 4 分） 3 成交客戶登記本不應(yīng)放在前臺(tái)桌面，為防丟失應(yīng)由專人保管 31 管理資料 客戶服務(wù)手冊(cè)、銷售龍虎榜（ 2 分） 1 銷售龍虎榜除個(gè)人業(yè)績(jī)排名外，還應(yīng)劃分小組 32 會(huì)議紀(jì)要本、現(xiàn)場(chǎng)輪序本、考勤表（ 2分） 1 33 辦公用品申請(qǐng)表、跑盤資料等（ 2 分） 2 跑盤資料應(yīng)按日期、按類別保存 34 銷售物料（ 4分） 樓書、折頁(yè)、插頁(yè)（ 2 分） 1 35 海報(bào)、單張、 DM 等（ 2 分） 1 36 辦公物品（ 6分） 電腦、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)（ 2 分） 1 現(xiàn)場(chǎng)復(fù)印機(jī)有故障，應(yīng)及時(shí)排除 37 文件夾、激光 筆 、簽字筆、打孔機(jī)（ 2 分） 1 個(gè)別置業(yè)顧問(wèn)未配備激光筆 38 訂書機(jī)、白板等（ 2 分） 1 39 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題解決情況（ 10 分） 6 總得分： 45 分 綜合評(píng)價(jià)及建議 略 評(píng)委簽名： 滿分： 66 分 權(quán)重： 68% 評(píng)審建議：□ 優(yōu)秀（≧ 80%） √調(diào)整不再評(píng)審（ 80%60％） □修改再次評(píng) 審（≦ 60%） 標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)審表滿分 100 分，評(píng)價(jià)等級(jí)分為三個(gè)等級(jí)： 80%（含）以上為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)， 80%60%（含）為合格團(tuán)隊(duì)， 60%以下為不合格團(tuán)隊(duì)。 評(píng)審組根據(jù)評(píng)審情況對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)提出整改建議和要求，若合格團(tuán)隊(duì)中存在問(wèn)題，則該項(xiàng)目總監(jiān)、該項(xiàng)目銷售經(jīng)理 須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)立即對(duì)問(wèn)題做出改進(jìn)；不合格團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目總監(jiān)、經(jīng)理在規(guī)定時(shí)間內(nèi)改進(jìn)后再次評(píng)審，直至合格。 現(xiàn)場(chǎng)銷售管理 （ 1）售樓處 前臺(tái)：桌面、資料、名片、電話、記錄本、計(jì)算器等； 洽談區(qū)域：桌椅、物品、衛(wèi)生； 模型區(qū)域：區(qū)域模型、項(xiàng)目模型、戶型模型、衛(wèi)生。 （ 4） 公司文件的傳達(dá)：銷售經(jīng)理工作指南、置業(yè)顧問(wèn)工作指南、人力行政制度、財(cái)務(wù)制度、會(huì)議精神、通知等各項(xiàng)公司制度 的貫徹執(zhí)行和及時(shí) 傳達(dá)。 例如：若項(xiàng)目滿分為 100 分，得分為 80 分，則權(quán)重為 80%，該項(xiàng)目屬于 80%（含）等級(jí)為優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)（見(jiàn) 模 擬表 1）；若項(xiàng)目滿分為 66 分，得分為 45 分，則權(quán)重為68%，該項(xiàng)目屬 于 80%－ 60%（含）等級(jí)為合格團(tuán)隊(duì)（見(jiàn) 模 擬表 2）。 附件 6： 進(jìn)場(chǎng)（開盤）現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審