地產(chǎn)銷售管理項目開盤(進場)現(xiàn)場評審制度-wenkub
2022-09-24 09:56:22 本頁面
【正文】 32 管理資料 會議紀(jì)要本、現(xiàn)場輪序本、考勤表（ 2分） 33 辦公用品申請 表、跑盤資料等（ 2 分） 34 銷售物料（ 4分） 樓書、折頁、插頁（ 2 分） 35 海報、單張、 DM 等（ 2 分） 36 辦公物品（ 6分） 電腦、傳真機、復(fù)印機、點鈔機（ 2 分） 37 文件夾、激光 筆 、簽字筆、打孔機（ 2 分） 38 訂書機、白板等（ 2 分） 39 現(xiàn)場問題解決情況（ 10 分） 總得分： 綜合評價及建議 評委簽名： 滿分： 權(quán)重： 評 審建議：□優(yōu)秀（≧ 80%）□調(diào)整不再評審（ 80%60％）□修改再次評審（≦ 60%） 標(biāo)準(zhǔn)：評審表滿分 100 分，評價等級分為三個等級： 80%（含）以上為優(yōu)秀團隊， 80%60%（含）為合格團隊， 60%以下為不合格團隊。 八、評審結(jié)果反饋 反饋時間、方式：銷售管理 部 在項目評審結(jié)束后 2 天內(nèi)，將《評審表匯總表》以電子郵件形式反饋評審情況； 反饋對象： 銷售管理中心、 各分公司 （事業(yè)部） 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、 該項目總監(jiān) 。評審表滿分 100 分，評價等級分為三個等級： 80%（含）以上為優(yōu)秀團隊， 80%－ 60%（含）為合格團隊， 60%以下為不合格團隊。 （ 5）評審反饋：銷售管理 部 將評審匯總表反饋給分公司 （事業(yè)部） 總經(jīng)理（副總經(jīng)理）、 該項目總監(jiān) 、總公司銷售管理中心 。 （ 6）辦公設(shè)備用品：電腦、復(fù)印機、傳真機、點鈔機、文件夾、激光筆、簽字筆、打孔機、訂書機、白板等。 （ 2）樣板房：墻面、地面、家私、飾物、衛(wèi)生。 （ 3） 職業(yè)品牌形象 職業(yè)形象： 服務(wù)（第一接待、敘盤詞、介紹等）、形象、服裝、工牌、禮儀、出勤等。 二、 適用范圍 本管理辦法適用于各 分公司、事業(yè)部。 三、 評審方式、時間 評審方式：由 分公司 銷售管理 部 組織項目相關(guān)人員進行銷售現(xiàn)場評審； 未設(shè)置銷售管理部的分公司和事業(yè)部，由分公司 綜合管理 部負(fù)責(zé)組織召集現(xiàn)場評審工作 ； 本區(qū)域代理項目在正式進場（開盤）前，至少對現(xiàn)場進行 1 次評審。 專業(yè)形象：了解本樓盤知識和地產(chǎn)專業(yè)知識、跑盤、了解市場動向、學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識、擴 充視野。 （ 3）銷售資料：置業(yè)計 劃、認(rèn)購書、合同、價格表、變更申請表、尾數(shù)紙、收據(jù)、周報、月報、階段銷售總結(jié)、項目銷售百問（蓋章）、敘盤詞、銷售方案、房號銷售表、銷售五證、銷售面積查丈報告、開發(fā)商對接文件（蓋章）等。 （ 7）其它：看樓通道、圍墻、條幅、衛(wèi)生間、路旗、各區(qū)域燈光、綠化等。 （ 6）考核：由分公司 綜合管理 部組織對該項目總監(jiān)的考核，考核辦法由總公司人力資源部確定。評審人員根據(jù)得分計算出權(quán)重，根據(jù)權(quán)重判斷項目是否合格。 九、職責(zé) 各分公司銷售管理部負(fù)責(zé)組織召集評審工作、評審表 匯總、總結(jié)和反饋工作； 未設(shè)置銷售管理部的分公司和事業(yè)部，由分公司 綜合管理 部負(fù)責(zé)組織召集現(xiàn)場評審工作； 總公司銷售管理中心通過抽查形式了解各分公司（事業(yè)部）對此項工作的執(zhí)行情況； 各分公司（事業(yè)部） 綜合管理 部負(fù)責(zé)對該項目總監(jiān)工作的考核。 評審人員根據(jù)總得分計算出權(quán)重，根據(jù)權(quán)重判斷項目是否合格。 附件 5： 進場（開盤）現(xiàn)場評審 模擬 表 一 項目名稱： 花園 評審日期： 2020 年 月 日 序號 內(nèi)容 得分 現(xiàn)象及改進建議 1 團隊（ 25）分 組建（ 2 分） 2 2 培訓(xùn)考核（ 4 分） 1 合同條款解釋未培訓(xùn)、敘盤詞現(xiàn)場講解未考核 3 氛圍（ 5 分） 3 未劃分互助小組，應(yīng)指定小組長帶動銷售氛圍 4 公司制度、會議精神傳達等（ 1 分） 1 5 職業(yè)形象 服務(wù)（第一接待 ） （ 2 分） 2
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