地產183銷售管理《項目開盤(進場)現(xiàn)場評審制度》-全文預覽
【正文】 期、按類別保存 34 銷售物料（ 4分） 樓書、折頁、插頁（ 2 分） 2 35 海報、單張、 DM 等（ 2 分） 2 36 辦公物品（ 6分） 電腦、傳真機、復印機、點鈔機（ 2 分） 1 現(xiàn)場復印機有故障，應及時排除 37 文件夾、激光 筆 、簽字筆、打孔機（ 2 分） 2 38 訂書機、白板等（ 2 分） 2 39 現(xiàn)場問題解決情況（ 10 分） 8 總得分： 80 分 綜合評價及建議 略 評委簽名： 滿分： 100 分 權重： 100% 評審建議： √優(yōu)秀（≧ 80%） □調整不再評審（ 80%60％） □修改再次評審（≦ 60%） 標準：評審表滿分 100 分，評價等級分為三個等級： 80%（含）以上為優(yōu)秀團隊， 80%60%（含）為合格團隊， 60%以下為不合格團隊。 附件 3： 進場（開盤）評審表匯總表 項目名稱： 項目狀態(tài)：□進場 □開盤 日期： 序號 參加人員 職位 評分 整改建議 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 總得分 滿分： 權重： 結論：□優(yōu)秀（≧ 80%）□調整不再評審（ 80%60％）□修改再次評審（≦ 60%） 備注：本表由銷售管理部負責人在每次項目現(xiàn)場評審后匯總， 并 將評審匯總表反饋給分公司（事業(yè)部）總經理 （副總經理）、該項目總監(jiān)、總公司銷售管理中心。 十一、本管理辦法自批準之日起實施，解釋權歸總公司銷售管理中心。 評審組根據(jù)評審情況對項目現(xiàn)場提出整改建議和要求，若合格團隊中存在問題，則該項目總監(jiān)、該項目銷售經理 須在規(guī)定時間內立即對問題做出改進；不合格團隊項目總監(jiān)、經理在規(guī)定時間內改進后再次評審，直至合格。 七、評審評估標準 評審參加人員現(xiàn)場對評審情況評分（評審表詳見附件）。 （ 4）匯總、存檔：銷售管理 部 根據(jù)評審表匯總本次評審情況，并填寫《進場（開盤）銷售現(xiàn)場評審匯總表》（見附件 3）。 （ 5）銷售物 料：樓書、折頁、插頁、海報、單張、 DM 等。 現(xiàn)場銷售管理 （ 1）售樓處 前臺：桌面、資料、名片、電話、記錄本、計算器等； 洽談區(qū)域：桌椅、物品、衛(wèi)生； 模型區(qū)域：區(qū)域模型、項目模型、戶型模型、衛(wèi)生。 五、 評審內容 團隊管理 （ 1） 團隊建設：進場（開盤）前由總監(jiān)配合銷售經理組建團隊； （ 2） 團隊管理：銷售經理要確保銷售現(xiàn)場對外專業(yè)形象整齊統(tǒng)一，銷售環(huán)境整潔良好，信息溝通 渠道自由活躍，銷售公共事務分配 清晰（用人所長），互助氛圍濃厚，極具團隊合作意識 。項目開盤（進場）現(xiàn)場評審 制度 （試行） 一、 目的： 規(guī)范代理項目進場（開盤）前期準備工作管理； 及時提出進場（開盤）現(xiàn)場準備工作中存在的問題，并給予指導和幫助； 通過現(xiàn)場評審，為總監(jiān)、 策劃、 銷售經理提供相互學習、共同提高的實踐基地； 督導和提升代理項目現(xiàn)場管理品質，積極維護公司對外整體形象，推進公司品牌建設。 四、 評審參加人員 分公司總經理、 分公司 副總經理、 分公司 銷售 管理 部 經理 、總監(jiān)、本項目銷售經理、本項目策劃人員； 要求分公司其它總監(jiān)、銷售經理、策劃人員在工作不緊張的情況下參加項目現(xiàn)場評審。 （ 4） 公司文件的傳達：銷售經理工作指南、置業(yè)顧問工作指南、人力行政制度、財務制度、會議精神、通知等各項公司制度 的貫徹執(zhí)行和及時 傳達。 （ 4）現(xiàn)場管理資料：上門客戶登記本、進線客戶登記本
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