地產(chǎn)銷售管理項目開盤(進場)現(xiàn)場評審制度(存儲版)
【正文】 結論：□優(yōu)秀（≧ 80%）□調整不再評審（ 80%60％）□修改再次評審（≦ 60%） 備注：本表由銷售管理部負責人在每次項目現(xiàn)場評審后匯總， 并 將評審匯總表反饋給分公司（事業(yè)部）總經(jīng)理 （副總經(jīng)理）、該項目總監(jiān)、總公司銷售管理中心。建議一周內改進 11 現(xiàn)場銷售管理（ 15分） 售樓處 前臺 接待臺（ 1 分） 1 12 名片、電話、計算器（ 1 分） 1 13 洽談區(qū)域 物品、桌椅、衛(wèi)生（ 2 分） 2 14 模型區(qū)域 區(qū)域、項目、戶型模型、衛(wèi)生（ 2 分） 2 15 樣板房 墻面、地面（ 2 分） ―― 16 家私、飾物（ 1 分） ―― 17 衛(wèi)生（ 1 分） ―― 18 其它 看樓通道、圍墻（ 2 分） 1 圍墻噴繪有一處明顯破損，建議立即修整 19 條幅、路旗（ 1 分） 1 20 衛(wèi)生間（ 1 分） 1 21 各區(qū)域燈光綠化（ 1 分） ―― 22 資料管理（ 40分） 銷售資料 置業(yè)計劃（ 2 分） ―― 23 認購書、合同、補充協(xié)議（ 6 分） ―― 24 價格表（執(zhí)行、調價表）（ 4 分） ―― 25 尾數(shù)紙、收據(jù)、變更申請表（ 6 分） ―― 26 周報、月報、統(tǒng)計報表等（ 6 分） ―― 27 銷售證件（五證）（ 2 分） ―― 28 與開發(fā)商往來文件（蓋章）（ 2 分） ―― 29 百問（蓋章）（ 2 分） 2 30 現(xiàn)場上門、進線、成交客戶登記本（ 4 分） 3 成交客戶登記本不應放在前臺桌面，為防丟失應由專人保管 31 管理資料 客戶服務手冊、銷售龍虎榜（ 2 分） 1 銷售龍虎榜除個人業(yè)績排名外，還應劃分小組 32 會議紀要本、現(xiàn)場輪序本、考勤表（ 2分） 1 33 辦公用品申請表、跑盤資料等（ 2 分） 2 跑盤資料應按日期、按類別保存 34 銷售物料（ 4分） 樓書、折頁、插頁（ 2 分） 1 35 海報、單張、 DM 等（ 2 分） 1 36 辦公物品（ 6分） 電腦、傳真機、復印機、點鈔機（ 2 分） 1 現(xiàn)場復印機有故障，應及時排除 37 文件夾、激光 筆 、簽字筆、打孔機（ 2 分） 1 個別置業(yè)顧問未配備激光筆 38 訂書機、白板等（ 2 分） 1 39 現(xiàn)場問題解決情況（ 10 分） 6 總得分： 45 分 綜合評價及建議 略 評委簽名： 滿分： 66 分 權重： 68% 評審建議：□ 優(yōu)秀（≧ 80%） √調整不再評審（ 80%60％） □修改再次評 審（≦ 60%） 標準：評審表滿分 100 分，評價等級分為三個等級： 80%（含）以上為優(yōu)秀團隊， 80%60%（含）為合格團隊， 60%以下為不合格團隊。 備注：本表由評審參加人員填寫后交銷售管理部存檔。 評審人員根據(jù)總得分計算出權重，根據(jù)權重判斷項目是否合格。評審人員根據(jù)得分計算出權重，根據(jù)權重判斷項目是否合格。 （ 7）其它：看樓通道、圍墻、條幅、衛(wèi)生間、路旗、各區(qū)域燈光、綠化等。 專業(yè)形象：了解本樓盤知識和地產(chǎn)專業(yè)知識、跑盤、了解市場動向、學習相關專業(yè)知識、擴 充視野。 二、 適用范圍 本管理辦法適用于各 分公司、事業(yè)部。 （ 2）樣板房：墻面、地面、家私、飾物、衛(wèi)生。 （ 5）評審反饋：銷售管理 部 將評審匯總表反饋給分公司 （事業(yè)部） 總經(jīng)理（副總經(jīng)理）、 該項目總監(jiān) 、總公司銷售管理中心 。 八、評審結果反饋 反饋時間、方式：銷售管理 部 在項目評審結束后 2 天內，將《評審表匯總表》以電子郵件形式反饋評審情況； 反饋對象： 銷售管理中心、 各分公司 （事業(yè)部） 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、 該項目總監(jiān) 。 附件
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1