【正文】 作期間，廣告代理公司所提供的設(shè)計(jì)稿，應(yīng)具有真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性以及合法性，如因提供的設(shè)計(jì)及工作服務(wù)引起糾紛或爭議，一切責(zé)任由廣告代理公司負(fù)責(zé)。 第四十一條 各分公司營銷中心協(xié)同銷售代理公司負(fù)責(zé)組織廣告代理公司工作做好廣告推廣方案的具體實(shí)施，并共同定期（每周、每月、每季）對廣告代理公司的廣告推廣效果進(jìn)行評估。 第四十二條 在合作同期內(nèi)，廣告代理公司 不得 另行 代理 該項(xiàng)目 本資 料來自 同一區(qū) 域 內(nèi)與 所 委托項(xiàng)目有 明顯競爭關(guān)系的其他公司項(xiàng)目之廣告業(yè)務(wù)。 第五章 各地營銷中心架構(gòu)及崗位 分工說明 第四十三條 在各地成立分公司時，需成立營銷中心并配備專職人員負(fù)責(zé)前期工作。營銷中心總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、各策劃負(fù)責(zé)人、媒介專員 、 按揭專員、統(tǒng)計(jì)專員、辦證專員 在分公司成立之日后陸續(xù)配備 ， 各地分公司需 保證各 崗位在項(xiàng)目開盤銷售前 兩 個月 到崗 完畢。 第四十四條 營銷中心的人員架構(gòu)及崗位 分工 ，參見下表： （ 備注：以上各崗位人數(shù)分公司可以根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目的數(shù)量、規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。 ） 營銷中心總經(jīng)理 ：主持營銷中心的工作 ，全面負(fù)責(zé)品牌建設(shè) 及推廣、營銷策劃、銷售內(nèi)勤等 管理 工作。 策劃總監(jiān) ：協(xié)助營銷中心總經(jīng)理主持營銷中心工作，具體負(fù)責(zé)營銷策劃和品牌策劃工作。 策劃負(fù)責(zé)人 ： 負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的營銷策劃和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)、管理工作（包括前期市場定位、廣告推廣、銷售策略、開盤、營銷策劃過程中與代理公司、廣告公司的協(xié)調(diào)等） 媒介專員： 負(fù)責(zé)該地區(qū)各類媒體的投放以及媒體關(guān)系的維護(hù)。 分公司分管營銷的副總經(jīng)理 策劃總監(jiān) 1人 營銷中心總經(jīng)理 1人 策劃負(fù)責(zé)人（每個項(xiàng)目1人) 媒介專員 1人 媒介專員 1人 按揭專員 2人 辦證專員 1人 統(tǒng)計(jì)專員 1人 簽約專員 2人 本資 料來自 按揭專員 ：負(fù)責(zé)各按揭銀行的按揭下款、客戶供樓情況等跟蹤、協(xié)調(diào)公積金中心發(fā)放貸款等工作； 統(tǒng)計(jì)專員 ：負(fù)責(zé)樓盤的銷售統(tǒng)計(jì)、報表工作，包括銷售日報表、銷 售臺帳、催款、銷售提成、銷售動態(tài)表等各類與銷售有關(guān)統(tǒng)計(jì)、催收款、交樓的通知事宜等工作。 簽約 專員 ：負(fù)責(zé)已售樓盤《商品房買賣合同》的簽署、整理、審核 、管理 ；負(fù)責(zé)合同送房管部門的辦理鑒證工作 。 辦證 專員 ：負(fù)責(zé)所有樓盤《房地產(chǎn)權(quán)證》的辦理、發(fā)放、房屋面積差的補(bǔ)（退）款等工作 。 第二篇：營銷策劃管理 第六章 銷售代理 公司 、全案廣告公司的選擇 第四十五條 項(xiàng)目 開工后，最遲不超過項(xiàng)目 開盤 前 5 個月 ， 由集團(tuán)為 各 分 公司 項(xiàng)目統(tǒng)籌安排銷售代理公司 。 第四十六條 各 地營銷中心會同銷售代理公司按照公司有關(guān)規(guī)定選定全案廣告公司。全案廣告公司的選擇標(biāo)準(zhǔn)為： 參 與項(xiàng)目提案或進(jìn)行深入洽談的候選廣告公司，在上一年度必須是在房地產(chǎn)專業(yè)廣告領(lǐng)域的全國十強(qiáng)，并且是廣告行業(yè)協(xié)會認(rèn)定的 4A公司，或當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)服務(wù)排名前 5位具有房地產(chǎn)全案服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的廣告公司。 該廣告公司在近 3 年內(nèi)，曾經(jīng)服務(wù)過的地產(chǎn)項(xiàng)目至少在 15個以上，規(guī)模在 20萬平米以上的中大型項(xiàng)目至少 5 個以上。 該廣告公司在近 3年內(nèi)，曾經(jīng)服務(wù)過當(dāng)?shù)卮笮头康禺a(chǎn)開發(fā)企業(yè)的項(xiàng)目，或全國知名房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目。 該廣告公司曾經(jīng)獲得 全國或者當(dāng)?shù)?廣告行業(yè)協(xié)會、或房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、或其他機(jī)構(gòu)（如媒體）評比的廣告作品或綜合服務(wù)獎項(xiàng)，且排名 在前十位。如榮獲類似《 ***報》 *屆“ **杯”平面廣告雙年獎金獎 \十佳廣告代理公司 \中國房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告公司排行榜十佳等殊榮。 若當(dāng)?shù)貨]有符合上述相關(guān)條件的候選廣告公司的，可就近選擇周邊更大城市的廣告公司或全國房地產(chǎn)廣告十強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐姆止尽? 本資 料來自 第七章 銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案 第四十七條 項(xiàng)目開工后，最遲不超過項(xiàng)目 開盤 前 5 個月 ， 各分公司營銷中心會同銷售代理公司 與 設(shè)計(jì)院、招標(biāo)中心、工程部（總工室）共同研究 銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案 。經(jīng)由 各分公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后上報集團(tuán)營銷品牌中心審批。 第四十八條 銷售中心 、樣板房、銷售開放園區(qū)的選擇及建設(shè)方案 具體要求原則如下： 選擇銷售開放區(qū)力求在開盤時能最好的展示項(xiàng)目的景觀、園林等優(yōu)勢，其中銷售開放區(qū)的設(shè)置需綜合考慮到工程后期施工與進(jìn)度、園林景觀、配套等因素。 銷售開放區(qū)與施工區(qū)域設(shè)置要完全分開，不能相互交叉和重疊。 選擇銷售中心 應(yīng)在使用面積較大的業(yè)主會所或酒店。選定之后需根據(jù)不同功能進(jìn)行區(qū)域劃分，包括：前臺、模型擺放區(qū)域、洽談區(qū)、展示區(qū)、 VIP 室、會議室、辦公室、法律文件公示區(qū)等。銷售中心在開放時，周圍的園林景觀必須施工完畢。 選擇樣板房的位置選定需滿足下列 條件：朝向、景觀良好，圍蔽方便，靠近銷售中心，在戶型中具有代表性。樣板房安排需相對集中。高層樣板房開放時盡量保證電梯開放。樣板房、入戶大堂、樓梯通道等按照交樓標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。 售樓中心、樣板房選址及銷售開放環(huán)境建設(shè)方案范本 參見附件一 第八章 制定開盤工作計(jì)劃 第四十九條 當(dāng)營銷中心與銷售代理公司、全案廣告公司組成開盤營銷隊(duì)伍時，須對開盤前的工作進(jìn)行詳細(xì)的部署和倒排，編寫開盤工作計(jì)劃表。 第五十條 開盤工作計(jì)劃表應(yīng) 在銷售團(tuán)隊(duì)組建 后 一周內(nèi)制定，經(jīng)分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報集團(tuán)營銷品牌中心備案，其具體 包括以下部分： 樣板房、銷售中心、開放區(qū) 園林景觀等工程配套的竣工開放時間； 開盤策劃方案、媒體投放計(jì)劃、銷售策略、公關(guān)活動等方案 本資 料來自 制訂、審核、進(jìn)入實(shí)施階段的時間安排； 各類推廣所需 3D 廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時間安排； 開盤廣告和 VI 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、審核的時間安排； 各類銷售資料的設(shè)計(jì)、審核、制作的時間安排； 銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、上崗的時間安排； 銷售現(xiàn)場包裝布置和模型的設(shè)計(jì)、審核、制作的時間安排（其中，模型的制作工藝、尺寸、比例、數(shù)量需報集團(tuán)審批）； 開盤活動方案的擬訂、審批及實(shí)施時間安排。 第九章 3D 片的制作 第五十一條 開盤前 4 個月，各分公司營銷中心必須以招標(biāo)的形式選擇全國知名、實(shí)力雄厚，擁有多次為大型開發(fā)商或者大型項(xiàng)目3D 制作經(jīng)驗(yàn)的 數(shù)碼 制作公司。 第五十二條 3D片 制作 方案應(yīng)該包括如下內(nèi)容：公司資質(zhì)、創(chuàng)意腳本 （畫面、分鏡頭、解說詞、字幕 等 ）、工作計(jì)劃、服務(wù)小組名單、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及付款方式。以上方案需 報集團(tuán)營銷品牌中心審核后 方可 執(zhí)行。 第五十三條 3D片的制作應(yīng)充分表現(xiàn)項(xiàng)目的 市場定位、 區(qū)域價值、各大 賣 點(diǎn)。 畫面 結(jié)構(gòu)完整、連貫、 精美 ，中間如需穿插的實(shí)景素材，需與廣告片的風(fēng)格相協(xié)調(diào)， 片長以 58 分鐘為宜。 第五十四條 各分公司必須將 3D廣告樣片報集團(tuán)營 銷品牌中心審核后方可 投入使用 ， 3D廣告應(yīng)該在項(xiàng)目進(jìn)入媒體 投放 時制作完畢。 第十章 影視片的拍攝制作 第五十五條 開盤 至少 3 個月 前 ，各分公司 根據(jù)項(xiàng)目及當(dāng)?shù)孛襟w投放特點(diǎn)，確有必要制作專項(xiàng)影視片的，在上報集團(tuán)審批后，當(dāng)?shù)?營銷中心必須以招標(biāo)的形式選擇全國知名 、實(shí)力 雄厚，擁有多次為大型開發(fā)商或者大型項(xiàng)目 拍攝宣傳片影視 公司。 第五十六條 影視片制作方案應(yīng)該包括如下內(nèi)容：公司資質(zhì)、創(chuàng)意 腳本 （畫面、分鏡頭、解說詞、字幕等）、工作計(jì)劃、服務(wù)小組名 本資 料來自 單、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及付款方式。以上方案需 報集團(tuán)營銷品牌中心審核后執(zhí)行。 第五十七條 各分公司 營銷中心 必須將合作單位的資質(zhì)、 公司情況、合作的基本約定條款、 影視 公司提供的腳本報集團(tuán)營銷品牌中心審核后執(zhí)行。 第五十八條 各分公司必須將 影視 樣片報集團(tuán)營銷品牌中心審核后方可 進(jìn)行投放 。 影視片應(yīng)該在項(xiàng)目進(jìn)入媒體 投放 時制作完畢。 第十一章 模型的制作 第五十九條 項(xiàng)目開放（或開盤） 前 3 個月，各分公司營銷中心必須 會同當(dāng)?shù)夭少徶行?以招標(biāo)的形式選擇實(shí)力雄厚，擁有 豐富的模型制作經(jīng)驗(yàn)的制作 公司。 模型的制作類型包括：區(qū)域模型、小區(qū)總規(guī)模型、會所剖面模型、主力戶型模型等。 第六十條 各分公司營銷中心必須將模型的制作工藝、尺寸、比例、報價及模型制作策劃方案等報集團(tuán)營銷品牌中心審核后制作。 第六十一條 模型 制作的基本要求：表現(xiàn)項(xiàng)目優(yōu)勢，風(fēng)險提示，如實(shí)反映項(xiàng)目的各項(xiàng)公建配套。 第六十二條 各分公司 營銷中心在模型制作過程中需跟進(jìn)制作進(jìn)度，并在模型制作后期會同設(shè)計(jì)、開發(fā)、園林等部門進(jìn)行審核驗(yàn)收，經(jīng)各方會簽后方可安裝使用。 模型應(yīng)該在項(xiàng)目開放前一周制作完畢，項(xiàng)目開放時投入使用。 第十二章 開盤營銷策劃方案 第六十三條 項(xiàng)目開盤前 2 個月，營銷中心必須會同代理公司、廣告公司將《開盤 營銷 策劃方案》上報 集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)通過，明確樓盤市場宣傳定位和相關(guān)工作要求。開盤實(shí)施方案必須包括以下內(nèi)容： 項(xiàng)目概況 廣告主題語 、 定位 語 （三組以上 備選方案 ） 平面廣告的表現(xiàn) （含報廣 、 VI系統(tǒng) ，三組以上風(fēng)格 ） 新聞發(fā)布會等公關(guān)活動 開盤推廣節(jié)奏和價格策略 本資 料來自 開盤活動營銷 1媒體廣告投放計(jì)劃（含 媒體組合、投放時間、投放金額及所占的費(fèi)用比例等） 1新聞宣傳計(jì)劃 1銷售資料 樓書 、 宣傳單張、銷售單張 、 戶型手冊 、 紙袋、名片、信封等其他用品 ；以及 認(rèn)購書、合同等其他銷售資料 14 、 現(xiàn) 場布置 和流線安排 售樓部及樣板房室內(nèi)布置：展板 、 噴畫 、 吊旗 、銷控表、通道布置、 戶型說明牌 、隨樓附送牌。 現(xiàn)場戶外布置：條幅 、 戶外噴畫 、 戶外圍墻包裝、氣球、拱門、對旗、地毯等布置 指示系統(tǒng)設(shè)計(jì) 看樓交通車、道 路安排、停車安排及指示系統(tǒng)等 15 、 開 盤銷售方式 16 、 營銷費(fèi)用預(yù)算 17 、 銷售現(xiàn)場的組織和人員安排 18 、 物業(yè)服務(wù) 保安、保潔、電瓶車人員安排和形象要求 現(xiàn)場綠化安排 管理費(fèi)收費(fèi)建議 物業(yè)增值服務(wù)建議 19 、 其他方面建議 20 、 開盤前工作倒排計(jì)劃（細(xì)致到每天的工作計(jì)劃） 第六十四條 《開盤 營銷 策劃方案》 必須以 PPT的形式上報集團(tuán)。具體的格式及 思路參見附件 《武漢恒大華府營銷策劃方案》 。 第十三章 產(chǎn)品新聞發(fā)布會 第六十五條 各分公司第一個項(xiàng)目 首次 開盤 原則上 需召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會（以后陸續(xù)推出的項(xiàng)目是否召開新聞發(fā)布會 由各公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而決定）。 通過新聞發(fā)布會向各類媒體推介與全面展示 本資 料來自 恒大品牌及項(xiàng)目優(yōu)勢， 從 而 達(dá)到提升恒大品牌及項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度的作用，進(jìn)一步 加強(qiáng) 與各類媒體良好的合作關(guān)系 。 第六十六條 新聞發(fā)布會之前應(yīng)在當(dāng)?shù)剡x擇幾家活動策劃公司，分別提交專項(xiàng)策劃執(zhí)行方案，通過評審擇優(yōu)選擇一家公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。 第六十七條 產(chǎn)品新聞發(fā)布會 原則上 需于項(xiàng)目報紙廣告刊出的第一天在所在區(qū)域具有代表性的高檔豪華場所舉行。 具體 要求為 ： 會議內(nèi)容為恒大地產(chǎn)集團(tuán)品牌展示、項(xiàng)目產(chǎn)品推介、項(xiàng)目與戰(zhàn)略合作者入駐簽約儀式（項(xiàng)目戰(zhàn)略合作者如：戴德梁行、一兆韋德、花 園酒店、學(xué)校等）。 參加人員 為 當(dāng)?shù)?公司 中層干部、簽約單位代表、項(xiàng)目所在區(qū)域各類媒體記者 、相關(guān)政府官員、銷售代理公司代表、廣告代理公司代表等。 在會議組織 形式 上需在 現(xiàn)場播放恒大地產(chǎn)集團(tuán)品牌宣傳片、項(xiàng)目 3D 宣傳片 、 相關(guān)戰(zhàn)略合作單位簽約儀式、各分公司代表發(fā)言、銷售代理公司代表發(fā)言、簽約各單位代表發(fā)言、現(xiàn)場展板展示、向嘉賓贈送禮品（印有項(xiàng)目 logo 的禮品）等。 第十四章 項(xiàng)目開盤活動的規(guī)定 第六十八條 項(xiàng)目 開盤活動 在 各分公司 各項(xiàng)目首次 開盤 當(dāng)天 于 項(xiàng)目現(xiàn)場舉行。 第六十九條 開盤活動之前應(yīng)在當(dāng)?shù)?或周邊其它中心城市 選擇幾家 大型 活動策 劃公司，分別提交專項(xiàng)策劃執(zhí)行方案，通過評審擇優(yōu)選擇一家公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。 第七十條 開盤活動方案應(yīng)包括如下內(nèi)容：開盤 活動主題 、活動流程、舞臺布置、活動區(qū)域分布、保安措施、活動組織架構(gòu)、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 及付款方式 等。 第七十一條 各分公司第一個項(xiàng)目 首次 開盤，建議邀請有一定知名度的明星 作為嘉賓出席開盤活動 。 第七十二條 開盤活動應(yīng)包括 嘉賓亮相儀式、剪彩與 啟動儀式 、公司領(lǐng)導(dǎo)及 嘉賓代表發(fā)言、 其它 文藝表演活動 等 。 第七十三條 開盤當(dāng)天，需邀請 項(xiàng)目所