廣告策劃與營銷亮點-文庫吧
2025-04-25 03:33 本頁面
【正文】 首先被想到的品牌 其次被想到的品牌 第三被想到的品牌 第四位 第五位 第六位 40 50 % 20 25 % 10 12 % 5 6 % 2 3 % 1 2 % 有序市場的基本特點 有序市場的一個重要特點是：一旦形成就具有相對的穩(wěn)定性。 1. 它建立了很高的進(jìn)入門檻，市場機(jī)會相對小，當(dāng)市場條件不具備的情況下，這個市場幾乎不可能再創(chuàng) “ 名牌 ” 。 2. 這個市場很少打價格戰(zhàn)。 有序市場穩(wěn)定性產(chǎn)生的原因探討 ? 營銷應(yīng)該首先面對“誰”？ ? 消費(fèi)者？競爭者？ 營銷的四種基本戰(zhàn)略 ?進(jìn)攻戰(zhàn)略 ?防御戰(zhàn)略 ?側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)略 ?游擊戰(zhàn)略 勝負(fù)取決于實力 亮點管理語錄 由于領(lǐng)導(dǎo)者品牌處于防御地位，所以它可以戰(zhàn)勝實力相當(dāng)或?qū)嵙Ω鼜?qiáng)的品牌。 ppt模板下載 無序市場現(xiàn)象 1. 在絕大部分消費(fèi)者頭腦中品牌排序有很大差別。 2. 在市場占有率上，每一個品牌差別不大。 無序市場的基本特點 1. 市場動蕩，不斷有新品牌進(jìn)入，價格戰(zhàn)激烈。 2. 市場進(jìn)入門檻相對較低，有一定的市場機(jī)會，有可能再創(chuàng)名牌。 3. 具有向有序市場轉(zhuǎn)化的趨勢 。 亮點管理語錄 成功的廣告策劃就是要使一個無序市場成為有序市場，并使自己成為第一品牌。 ppt模板下載 一、向誰廣告 是任何廣告首先要確定的問題 廣告主題的確定 廣告媒體的選擇 廣告的藝術(shù)表現(xiàn) 涉 及到 向誰廣告的幾個基本問題 廣告對象并不簡單等于企業(yè)的目標(biāo)市場 1. 商品購買者與使用者經(jīng)常是不一致的 2. 由商業(yè)刺激所形成的購買效果 3. 目標(biāo)對象和潛在市場（整體與局部） 4. 目標(biāo)市場的變更將依賴廣告 二、廣告什么 ?一個也許本來很有“前途”的商品，可能因為廣告問題，從此沒有了前途。 ?廣告能為商品塑造一個概念、個性和靈魂。 ?沒有概念，只有知名度的品牌會增加市場風(fēng)險。 ?生產(chǎn)企業(yè)和廣告公司共同努力，才能生產(chǎn)出一個完整的商品。 ?廣告主題的確立必須建立在對市場認(rèn)識和理解的基礎(chǔ)上 ； 必須建立在市場調(diào)查和科學(xué)策劃的基礎(chǔ)上。 三、怎么廣告 ?使正確的東西變成容易被接受的東西；把廣告主題藝術(shù)化。 ? 純藝術(shù)屬于上層建筑 ， 實用藝術(shù)是為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)服務(wù)的 。 ? 純藝術(shù)是藝術(shù)家有感而發(fā) ， 廣告藝術(shù)必須首先體會消費(fèi)者的感覺 。 因此 ， 它更類似表演藝術(shù)或指揮藝術(shù) 。 廣告藝術(shù)屬
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