破解白酒經(jīng)銷商的六大難題-文庫吧
2025-04-24 22:38 本頁面
【正文】 ? ——刀子嘴豆腐心 ? ——家長(zhǎng)型的管家 ? 為什么制度管理難？ ——簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜了 ? 抓關(guān)鍵制度：貨款、配送、價(jià)格政策、績(jī)效、退換貨 ? 制度的靈魂在于改變思維，養(yǎng)成習(xí)慣 做不大的難題 ? 競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)是從品牌競(jìng)爭(zhēng)到規(guī)模競(jìng)爭(zhēng) ? 為什么做不大？ ? 從來沒有做大一個(gè)廠家品牌的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)做不大 ? 只做一個(gè)廠家產(chǎn)品的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)做不大 ? 從來沒有做大一個(gè)廠家品牌的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)做不大 ? 只做名牌廠家產(chǎn)品，把地產(chǎn)品牌做不成名牌的經(jīng)銷商永遠(yuǎn)做不大 ? 老觀念：做買賣賺差價(jià)的經(jīng)銷商做不大 ? 跟不對(duì)廠家做不大 ——男怕入錯(cuò)行，女怕駕錯(cuò)郎 做大的難題 沒有管理的規(guī)模就意味著風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，多賣不多賺 ? 頭暈?zāi)X脹，亂事纏身 ? 沒有管理的結(jié)局： ——肉爛在別人鍋里 ——和尚不跑沒了廟 ?破解白酒經(jīng)銷商市場(chǎng)操作的六大難題 產(chǎn)品選擇與定位 ? 做一個(gè)市場(chǎng)需要多少個(gè)品種？ ? 三一原理：任何一個(gè)企業(yè)的崛起都是從一個(gè)產(chǎn)品開始的；任何一個(gè)市場(chǎng)崛起都是從某一款產(chǎn)品開始的（四特河南的 4個(gè)億靠的就是一個(gè)白瓷平，黑土地河南的三個(gè)億就是兩款盒） ?跟風(fēng)隨大流難成主流 ? 單品突破才能市場(chǎng)突破，主導(dǎo)產(chǎn)品決定市場(chǎng)成敗； 產(chǎn)品定價(jià)難 ? 傳統(tǒng)的“高價(jià)高促”
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