飼料經(jīng)銷商面臨的八大危機(jī)-文庫(kù)吧
2025-04-25 23:22 本頁(yè)面
【正文】 1. 是價(jià)值鏈中物流系統(tǒng)的一部分 2. 是貨款的發(fā)放和回收者 3. 是產(chǎn)品常規(guī)服務(wù)的提供者 4. 是產(chǎn)品推廣的主要參與者 5. 是廠戶關(guān)系的推動(dòng)者和維護(hù)者 二、地位危機(jī) — 越來(lái)越邊緣化 對(duì)經(jīng)銷商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識(shí)再定位： ? 權(quán)： 1. 區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷權(quán) 2. 向客戶銷售的選擇權(quán)和決策權(quán) 3. 產(chǎn)品價(jià)格的初定權(quán) 4. 經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇權(quán) 5. 銷售方式的決策權(quán) 二、地位危機(jī) — 越來(lái)越邊緣化 對(duì)經(jīng)銷商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識(shí)再定位： ? 利： 1. 良好的利潤(rùn)回報(bào) 2. 自己與廠家共同的客戶群 3. 品牌與市場(chǎng)延伸帶來(lái)的利益 4. 知名度、口碑 二、地位危機(jī) — 越來(lái)越邊緣化 經(jīng)銷商越來(lái)越邊緣化的主要原因是他們?cè)俅?，同廠家比也是較小的；另一個(gè)原因就是自我發(fā)展慢，而廠家和用戶成長(zhǎng)快，實(shí)力對(duì)比發(fā)生改變 . 自我挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)自我！ 二、地位危機(jī) — 越來(lái)越邊緣化 三、成長(zhǎng)危機(jī) 任何合作關(guān)系的穩(wěn)定，首先源自發(fā)展的平衡性，一旦一方落后，關(guān)系必將改變。 市場(chǎng)從來(lái)不保護(hù)弱者，只有社會(huì)才能保護(hù)弱勢(shì)群體 （“男人節(jié)”的出現(xiàn)），盡管人們?cè)跊_突時(shí)總是同情 弱者，但多數(shù)情況下受益的還是強(qiáng)者！ 優(yōu)勝劣汰，適者生存是自然規(guī)律。 經(jīng)銷商自身素質(zhì)不高，而學(xué)習(xí)能力弱，學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)是他們成長(zhǎng)的最大瓶頸。 由做買賣 生意 事業(yè)方向發(fā)展 由店鋪管理 現(xiàn)代企業(yè)管理 三、成長(zhǎng)危機(jī) 經(jīng)銷商自以為現(xiàn)有資產(chǎn)和買賣一輩子也用不完了 ,而不愿提高。實(shí)際上這點(diǎn)財(cái)富根本經(jīng)不起市場(chǎng)的洗禮，生意有時(shí)象賭博，不到最后只知誰(shuí)是輸
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