飼料經(jīng)銷(xiāo)商面臨的八大危機(jī)(已修改)
2025-05-31 23:22 本頁(yè)面
【正文】 飼料經(jīng)銷(xiāo)商面臨的八大危機(jī) 一、誠(chéng)信危機(jī) 不自信 不信人 人不信，不足立！ 誠(chéng)信是一切交易的前提，也是經(jīng)銷(xiāo)商生存和發(fā)展的前提 優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商首先是比較誠(chéng)信的經(jīng)銷(xiāo)商，總不誠(chéng)信的經(jīng)銷(xiāo)商將“無(wú)機(jī)而終” 經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信的種種表現(xiàn)： 1. 對(duì)產(chǎn)品功能過(guò)分的夸大其辭 2. 對(duì)廠家宣傳的無(wú)中生有、神乎其神 3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意貶低、造謠中傷 4. 對(duì)顧客權(quán)益的漠視，如投訴處理的不及時(shí)、不認(rèn)真 5. 對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的過(guò)分抬高，不物有所值 . 一、誠(chéng)信危機(jī) 經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信的種種表現(xiàn)： 6. 欺騙性和誤導(dǎo)性的宣傳，既宣傳又不忠實(shí)（既同居又不結(jié)婚） 7. 銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品 8. 為爭(zhēng)奪客戶而不擇手段 9. 承諾多，兌現(xiàn)少，甚至不兌現(xiàn) 10. 仗勢(shì)壓人、欺人，不公平競(jìng)爭(zhēng)和銷(xiāo)售 一、誠(chéng)信危機(jī) 經(jīng)銷(xiāo)商不誠(chéng)信的種種表現(xiàn)： 11. 見(jiàn)利忘義，撕毀合同，跨區(qū)銷(xiāo)售，傾銷(xiāo)、殺價(jià) 12. 耍小聰明，同廠家合作中鉆空子 . 13. 弄虛作假，欺騙廠家與客戶，比如以次充好，以假亂真 14. 缺乏品牌忠誠(chéng)度，隨意更換 一、誠(chéng)信危機(jī) 不誠(chéng)信的結(jié)果是搬起石頭砸自己的腳！ 損失最大的是自己！ 二、地位危機(jī) — 越來(lái)越邊緣化 雙重性： 1. 既是廠、商、戶三者中利益最大受益者（棗核的中間）又是三者中壓力最大的承受者（啞鈴的中間） 2. 常常既是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推動(dòng)者（油門(mén)）又是市場(chǎng)推進(jìn)的阻礙者（剎車(chē)） 關(guān)鍵原因是經(jīng)銷(xiāo)商群體沒(méi)有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和準(zhǔn)確的自我定位?。ㄒ曇? 方向盤(pán)） 利益同風(fēng)險(xiǎn)是一隊(duì)孿生兄弟永遠(yuǎn)共存 利益分配規(guī)則的改變必然會(huì)帶來(lái)分工的改變，從而實(shí)現(xiàn)壓力的再分配。 二、地位危機(jī) — 越來(lái)越邊緣化 市場(chǎng)前進(jìn)的車(chē)輪是不可阻擋的，得人心者得天下！ 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)、權(quán)、利的再認(rèn)識(shí)再定位： ? 責(zé)：
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