經(jīng)銷商喜歡的業(yè)務(wù)員(已修改)
2025-05-10 22:11 本頁面
【正文】 最受經(jīng)銷商喜歡的業(yè)務(wù)員 到市場看望經(jīng)銷商時，經(jīng)常聽到他們跟我說， XX業(yè)務(wù)員“對經(jīng)銷商和市場不負(fù)責(zé)任”、“從不顧客戶的感受”、“始終站在廠家的一邊”、“不誠實(shí)、不可靠”、“老是拖延不解決問題”、“高高在上”、“過多插手”等等這方面的抱怨。很多業(yè)務(wù)員做了七、八年，也不知道經(jīng)銷商喜歡哪一類業(yè)務(wù)員，那確實(shí)是夠悲哀的。從業(yè)務(wù)員這一層面說，我看到的也是很少業(yè)務(wù)員真正去研究怎么樣做才能令經(jīng)銷商滿意，讓公司業(yè)務(wù)開展得一帆風(fēng)順。筆者認(rèn)為，要做一個冠軍業(yè)務(wù)員或者說是做一個受經(jīng)銷商喜歡乃至擁戴的業(yè)務(wù)員確實(shí)是我們要研究和清楚的。 到底哪些業(yè)務(wù)員是經(jīng)銷商喜歡的呢？ 主題的背景 一、顧問型業(yè)務(wù)員 顧問型業(yè)務(wù)員一般都是知識比較廣博，經(jīng)驗(yàn)豐富，善于總結(jié)的人；他們對行業(yè)有較深的了解，具備深厚的營銷知識和管理知識，對市場的運(yùn)作有較多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 我估計，現(xiàn)在市場上有 80%以上的經(jīng)銷商其操作模式和管理方法都是跟不上現(xiàn)代超市賣場要求的，比廠家的運(yùn)作也落后。作為業(yè)務(wù)員就很有空間以顧問的形式跟這些經(jīng)銷商做出指導(dǎo)和培訓(xùn)。 主要在以下方面指導(dǎo)和培訓(xùn)： 主題的分析 ，是否合乎市場要求，是否符合專業(yè)化分工。 ，考核項(xiàng)目合不合理。 ，銷售經(jīng)理能力能否達(dá)到業(yè)務(wù)要求。 、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。如：業(yè)務(wù)員例會怎么開，是否定時開，每天談什么內(nèi)容。
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