高級(jí)店長(zhǎng)系列課程——談判技巧-文庫(kù)吧
2025-04-25 00:12 本頁面
【正文】 的新片 ， 你會(huì)做的談判 決策： ① 爭(zhēng)取演出機(jī)會(huì) ， 片酬并不重要 ② 既然找我 ， 一定是因?yàn)槲矣幸欢ǖ膬?yōu)勢(shì) ， 提高片酬到 200萬元 ， 待價(jià)而沽 ③ 從 50萬開始 ， 多爭(zhēng)取一萬算一萬 ④先提出 200萬的價(jià)格，再慢慢降價(jià) 基本談判案例分析 【 案例 2】 ：經(jīng)銷商倚老賣老 案例描述：買方是貴公司 7年的老經(jīng)銷商，希望可以在此次的全國(guó)調(diào)升 10%價(jià)格中獲得例外。 你將采取的對(duì)策是： ① 告訴對(duì)方 ， 不論經(jīng)銷資歷如何 ， 一律平等調(diào)漲 ② 告訴對(duì)方 ， 假如增加 4成采購(gòu)量 ， 可以考慮特別處理 ③ 告訴對(duì)方你會(huì)將他的意見轉(zhuǎn)達(dá)給主管 ， 然后再做決策 基本
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