有效的營銷策略與技巧-文庫吧
2025-04-22 19:37 本頁面
【正文】 保守與開放、成就欲、權(quán)力等等 市場區(qū)隔 (細分 ) RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 15 三、何謂營銷？ ?有組織有計劃的開發(fā)顧客 . A：分配公司資源 : B：設(shè)定優(yōu)先次序 A：開發(fā)新客戶 （一種互惠互利的交換） B：維持舊客戶 ，滿足顧客需要，換取公司利潤 ，無利潤無公司 ，把他的口袋的錢拿到你的口袋 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 16 推銷與營銷的差異： 推 銷 營 銷 1. 銷量 1. 利潤 2. 短期行為 4. 只是銷售部門的事 所能提供的產(chǎn)品 所需要的產(chǎn)品 賣的是實體產(chǎn)品 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 17 四、全員營銷 ？ ？ ？ 、搬運工氣走客戶嗎？ ？ ？ ！又是一個新循環(huán)？ ，再見？ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 18 五、均衡的營銷組合 5P 優(yōu)秀的營銷、研發(fā)、生管、品管人員 質(zhì)佳的產(chǎn)品 3. Price 合理、合適的價格 4. Place 流暢的通路、渠道 5. Promotion 生動的宣傳促銷活動 人占 20%，是核心，影響 80%； 20%的營銷代表的銷量占總銷量的 80%。 5P貴在均衡，才能形成拳頭，打向市場，形成攻擊力。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 19 均衡的營銷組合圖示 ? 均衡 ? 不均衡 5P 表現(xiàn) 表現(xiàn) 5P RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 20 (一 )優(yōu)秀營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) (上 ) 膽量 大膽，就是臉皮要厚 但厚得有道理，不是無賴。 任何人在陌生的環(huán)境都是膽怯的。 因此，“膽大是成功的一半！” 微笑 是一種無聲的語言 微笑是發(fā)自內(nèi)心的、感謝的、真摯的笑容； 微笑是改變?nèi)松囊粋€法則。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 21 （一）優(yōu)秀營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) (下 ) 積極的進取心，堅持不懈的態(tài)度和毅力； 有效的專業(yè)知識及對產(chǎn)品的深刻了解； 與他人良好溝通的技巧； 給人以信任度，在商談中營造舒適氛圍的能力； 準確的理解力，清楚你的客戶的真正需求。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 22 （二）產(chǎn)品是什么？（上） ? ? 2. 內(nèi)在品質(zhì) ? ? ? ? ? 、培訓(xùn) ? ? （這是一個服務(wù)的時代） RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 23 (二 )產(chǎn)品是什么 (下 ) 產(chǎn)品差別化 1 功能差別； 2 品質(zhì)改變； 3 式樣改變； 4 質(zhì)料改變； 5 廣告差別； 6 銷售通路差別； 7 價格差別； 優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 產(chǎn)品差別化 服務(wù)也許是差異化的重要壁壘和手段。有時甚至是唯一的手段和措施。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 24 （三）關(guān)于價格 6. 服務(wù) (售前 .售中 .售后 ) 、條件
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1