第五章__營(yíng)銷(xiāo)策劃管理制度-文庫(kù)吧
2025-04-04 16:37 本頁(yè)面
【正文】 行登記備案 — 交房 — 協(xié)助客戶(hù)辦理三證。 一、參與圖紙會(huì)審 為使銷(xiāo)售過(guò)程中能夠更準(zhǔn)確更詳細(xì)的向客戶(hù)介紹樓盤(pán)，要求營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理參與圖紙會(huì)審，而后再向置業(yè)顧問(wèn)樓盤(pán)整體介紹，保證置業(yè)顧問(wèn)熟悉樓盤(pán)，精通業(yè)務(wù)，向客戶(hù)介紹準(zhǔn)確無(wú)誤。 二、物業(yè)管理公司的確定 商品房預(yù)售證申領(lǐng)之前先確定該樓盤(pán)的物業(yè)管理公司。聘請(qǐng)物業(yè)管理公司須根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，遵循公開(kāi)、公平、公正的原則通過(guò)招投標(biāo)程序，由公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同相 關(guān)專(zhuān)家認(rèn)真審核后確定。 三、商品房預(yù)售證的申領(lǐng) 為保證公司商品房能及時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)積極向政府有關(guān)部門(mén)及時(shí)申請(qǐng)領(lǐng)取商品房預(yù)售證。要求納入網(wǎng)上透明售房的樓盤(pán)，應(yīng)到工商行政管理局對(duì)《商品房購(gòu)銷(xiāo)合同》予以登記審核，而后報(bào)房地產(chǎn)交易所建立商品房網(wǎng)上合同銷(xiāo)售備案系統(tǒng)。 銷(xiāo)售合同文本內(nèi)容由營(yíng)銷(xiāo)部、工程部、工程副總、營(yíng)銷(xiāo)副總及總經(jīng)理認(rèn)真審查，填寫(xiě)《項(xiàng)目銷(xiāo)售合同內(nèi)部會(huì)簽表》，方可開(kāi)盤(pán)正式銷(xiāo)售。 四、房?jī)r(jià)的確定和調(diào)整 營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)在樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)前，充分了解周邊相似地段，同類(lèi)型結(jié)構(gòu)房屋的房?jī)r(jià)，為公司確定房?jī)r(jià)提供參考。在準(zhǔn)確核算 成本的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，由公司總經(jīng)理辦公會(huì)議確定售價(jià)及最終方案報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 營(yíng)銷(xiāo)部計(jì)算出整個(gè)樓盤(pán)的總房?jī)r(jià)、各個(gè)樓層的價(jià)格、每套的價(jià)格以及營(yíng)業(yè)房及車(chē)庫(kù)的價(jià)格，經(jīng)財(cái)務(wù)部門(mén)核準(zhǔn)后分別呈送行政綜合部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理各一份，該資料須妥善保管、嚴(yán)守秘密，誰(shuí)泄密，誰(shuí)負(fù)責(zé)。 優(yōu)惠價(jià)格的確定，須填寫(xiě)《商品房?jī)?yōu)惠審批單》，優(yōu)惠價(jià)格經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)議審議，審批后執(zhí)行。 價(jià)格調(diào)整，隨著整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)的變化，銷(xiāo)售價(jià)格在原來(lái)的基礎(chǔ)上，營(yíng)銷(xiāo)人員可建議調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)議討論同意后報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，方可執(zhí) 行新調(diào)整的銷(xiāo)售價(jià)格。 五、加強(qiáng)部門(mén)聯(lián)系 公司的營(yíng)銷(xiāo)部人員應(yīng)充分了解預(yù)售房屋的結(jié)構(gòu)、樓層、面積、朝向、房?jī)r(jià)及配套設(shè)施等。盡量避免在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)差錯(cuò)。 凡工程部門(mén)在施工過(guò)程中需變更預(yù)售房屋的結(jié)構(gòu)，須以書(shū)面的聯(lián)系單形式及時(shí)通知營(yíng)銷(xiāo)部，營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)工程變更情況，及時(shí)與客戶(hù)聯(lián)系解決。 凡在預(yù)售中客戶(hù)提
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