第五章__營銷策劃管理制度-文庫吧
2025-04-04 16:37 本頁面
【正文】 行登記備案 — 交房 — 協(xié)助客戶辦理三證。 一、參與圖紙會(huì)審 為使銷售過程中能夠更準(zhǔn)確更詳細(xì)的向客戶介紹樓盤，要求營銷部經(jīng)理參與圖紙會(huì)審，而后再向置業(yè)顧問樓盤整體介紹，保證置業(yè)顧問熟悉樓盤，精通業(yè)務(wù)，向客戶介紹準(zhǔn)確無誤。 二、物業(yè)管理公司的確定 商品房預(yù)售證申領(lǐng)之前先確定該樓盤的物業(yè)管理公司。聘請(qǐng)物業(yè)管理公司須根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，遵循公開、公平、公正的原則通過招投標(biāo)程序，由公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)同相 關(guān)專家認(rèn)真審核后確定。 三、商品房預(yù)售證的申領(lǐng) 為保證公司商品房能及時(shí)進(jìn)行銷售，營銷部應(yīng)積極向政府有關(guān)部門及時(shí)申請(qǐng)領(lǐng)取商品房預(yù)售證。要求納入網(wǎng)上透明售房的樓盤，應(yīng)到工商行政管理局對(duì)《商品房購銷合同》予以登記審核，而后報(bào)房地產(chǎn)交易所建立商品房網(wǎng)上合同銷售備案系統(tǒng)。 銷售合同文本內(nèi)容由營銷部、工程部、工程副總、營銷副總及總經(jīng)理認(rèn)真審查，填寫《項(xiàng)目銷售合同內(nèi)部會(huì)簽表》，方可開盤正式銷售。 四、房價(jià)的確定和調(diào)整 營銷部應(yīng)在樓盤開盤前，充分了解周邊相似地段，同類型結(jié)構(gòu)房屋的房價(jià)，為公司確定房價(jià)提供參考。在準(zhǔn)確核算 成本的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，由公司總?jīng)理辦公會(huì)議確定售價(jià)及最終方案報(bào)董事長批準(zhǔn)后執(zhí)行。 營銷部計(jì)算出整個(gè)樓盤的總房價(jià)、各個(gè)樓層的價(jià)格、每套的價(jià)格以及營業(yè)房及車庫的價(jià)格，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后分別呈送行政綜合部、財(cái)務(wù)部、總經(jīng)理各一份，該資料須妥善保管、嚴(yán)守秘密，誰泄密，誰負(fù)責(zé)。 優(yōu)惠價(jià)格的確定，須填寫《商品房優(yōu)惠審批單》，優(yōu)惠價(jià)格經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)議審議，審批后執(zhí)行。 價(jià)格調(diào)整，隨著整個(gè)房產(chǎn)市場的變化，銷售價(jià)格在原來的基礎(chǔ)上，營銷人員可建議調(diào)整銷售價(jià)格，經(jīng)公司總經(jīng)理辦公會(huì)議討論同意后報(bào)董事長批準(zhǔn)，方可執(zhí) 行新調(diào)整的銷售價(jià)格。 五、加強(qiáng)部門聯(lián)系 公司的營銷部人員應(yīng)充分了解預(yù)售房屋的結(jié)構(gòu)、樓層、面積、朝向、房價(jià)及配套設(shè)施等。盡量避免在銷售過程中出現(xiàn)差錯(cuò)。 凡工程部門在施工過程中需變更預(yù)售房屋的結(jié)構(gòu)，須以書面的聯(lián)系單形式及時(shí)通知營銷部，營銷部根據(jù)工程變更情況，及時(shí)與客戶聯(lián)系解決。 凡在預(yù)售中客戶提
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