勞動(dòng)合同法實(shí)施背景下的保險(xiǎn)營(yíng)銷制度調(diào)整-文庫(kù)吧
2025-04-04 13:41 本頁(yè)面
【正文】 的創(chuàng)新源泉，極大地拓展了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展空間，也將在未來(lái)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展道路上發(fā)揮更加重要的作用。 保險(xiǎn)營(yíng)銷制度面臨的困境 DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪減 在保險(xiǎn)營(yíng)銷員隊(duì)伍發(fā)展壯大的過(guò)程中，曾出 現(xiàn)諸如無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、欺詐誤導(dǎo)等不誠(chéng)信行為，這種制度的缺點(diǎn)日漸顯現(xiàn)。一方面，營(yíng)銷員的地位低下，大進(jìn)大出現(xiàn)象明顯。另一方面，營(yíng)銷員的銷售效率開始下降。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)， 2021 年，每增加 1%的營(yíng)銷員數(shù)量將使保費(fèi)收入增長(zhǎng) 4%，而 2021 年，每增加 1%的營(yíng)銷員數(shù)量使保費(fèi)收入增長(zhǎng)率降為 %。從保費(fèi)收入的增長(zhǎng)率與保險(xiǎn)營(yíng)銷員的增長(zhǎng)率的比較不難發(fā)現(xiàn)，保費(fèi)收入的增速抵不過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的增速，也就是說(shuō)，近幾年，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的銷售效率是呈現(xiàn)下降趨勢(shì)的。造成這一情況的主要原因有： 保險(xiǎn)營(yíng)銷員業(yè)務(wù)素質(zhì)的欠缺引發(fā)了保險(xiǎn)銷售領(lǐng) 域的誠(chéng)信問(wèn)題。 20 世紀(jì) 90 年代初期，保險(xiǎn)營(yíng)銷員制度剛剛引進(jìn)我國(guó)市場(chǎng)，保險(xiǎn)產(chǎn)品比較單一，保險(xiǎn)責(zé)任和義務(wù)相對(duì)明確，營(yíng)銷員基本能夠勝任。但是，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，金融工具大量出現(xiàn)，保險(xiǎn)產(chǎn)品的專業(yè)性和技術(shù)性增強(qiáng)，特別是投資連結(jié)、萬(wàn)能等新型保險(xiǎn)產(chǎn)品蘊(yùn)含著很高的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，投保人往往對(duì)投資連結(jié)型產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，在這種環(huán)境下，極易造成營(yíng)銷員誠(chéng)信缺失，因誤導(dǎo)而損害被保險(xiǎn)人利益，從而損傷保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)形象。 粗放型的經(jīng)營(yíng)模式不利于保險(xiǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。保險(xiǎn)公司通常依靠營(yíng)銷隊(duì)伍的低效膨脹帶動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)：放寬準(zhǔn)入門檻 ，盲目增員，疏于考核營(yíng)銷員的綜合素質(zhì)和工作能力。同業(yè)挖角。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)公司在人才培養(yǎng)和保險(xiǎn)營(yíng)銷制度創(chuàng)新方面不肯投入，通過(guò)這一辦法迅速上規(guī)模，很大程度上擾亂了市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)，甚至DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪減 影響公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。這種粗放的營(yíng)銷策略直接造成有些營(yíng)銷員素質(zhì)較低的現(xiàn)狀。同時(shí)，由于行業(yè)內(nèi)人員頻繁流動(dòng)、人力成本虛增，給保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)形象帶來(lái)很多負(fù)面影響。 保險(xiǎn)營(yíng)銷市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)拐點(diǎn)，必須擇機(jī)加以制度規(guī)范。保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍經(jīng)過(guò)多年的高速擴(kuò)張，目前已進(jìn)入調(diào)整期。 2021 年以來(lái)，保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍規(guī)模高速增長(zhǎng)，到 2021 年底 隊(duì)伍規(guī)模達(dá)到 200 萬(wàn)人。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)的自行調(diào)整，發(fā)展已趨于平緩，特別是保險(xiǎn)營(yíng)銷員持證
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