勞動(dòng)合同法實(shí)施背景下的保險(xiǎn)營銷制度調(diào)整(更新版)
【正文】 在營銷隊(duì)伍不斷壯大的同時(shí)，人員脫落率高、兼職展業(yè)、代理合同糾紛等問題也一直困擾著保險(xiǎn)公司，成為其發(fā)展的“瓶頸”。對(duì)保險(xiǎn)營銷員進(jìn)行制度化管理、提升保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)已經(jīng)具備堅(jiān)實(shí)廣泛的基礎(chǔ)。同業(yè)挖角。另一方面，營銷員的銷售效率開始下降。 DOC 格式 論文 ，方便 您的 復(fù)制修改刪減 保險(xiǎn)營銷制度的重要作用 一直以來，保險(xiǎn)營銷員都是我國保險(xiǎn)銷售、特別是壽險(xiǎn)銷售的主力軍。但隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展，保險(xiǎn)營銷制度的缺陷日益凸顯。保險(xiǎn)營銷制度之所以成為各壽險(xiǎn)公司首選的營銷模式，源于這一制度的自身特點(diǎn)適應(yīng)了我國保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)：保險(xiǎn)營銷采用市場化銷售和激勵(lì)機(jī)制，這一激勵(lì)模式充分調(diào)動(dòng)了保險(xiǎn)營銷員的積極性，保險(xiǎn)營銷員能夠全身心投入到保險(xiǎn)營銷工作中來，提高了保險(xiǎn)營銷覆蓋面和營銷效率；保險(xiǎn)營銷員的管理不同于公司員工，這大大降低了保險(xiǎn)公司的銷售成本，對(duì)于處于發(fā)展初級(jí)階段的保險(xiǎn)公司無疑大大提 高了自身的運(yùn)轉(zhuǎn)效率；市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使保險(xiǎn)成為經(jīng)濟(jì)生活的重要組成部分，保險(xiǎn)營銷員人性化、個(gè)性化的營銷方式，大大提高了保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)接受度。造成這一情況的主要原因有： 保險(xiǎn)營銷員業(yè)務(wù)素質(zhì)的欠缺引發(fā)了保險(xiǎn)銷售領(lǐng) 域的誠信問題。同時(shí)，由于行業(yè)內(nèi)人員頻繁流動(dòng)、人力成本虛增，給保險(xiǎn)業(yè)的社會(huì)形象帶來很多負(fù)面影響。 （一）對(duì)營銷員身份定位的影響 長期以來，保險(xiǎn)營銷員始終沒有明確的合法身份，保險(xiǎn)營銷員不具備《保險(xiǎn)法》規(guī)定的保險(xiǎn)代理人資格條件，既沒有取得保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)頒發(fā)的許可證，又沒有辦理工商登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。 （三）對(duì)公司營銷戰(zhàn)略的影響 《勞動(dòng)合同法》對(duì)事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系的認(rèn)定和保護(hù)，以及對(duì)違法用人單位處罰力度加大的規(guī)定，讓廣大保險(xiǎn)營銷員深感增強(qiáng)了話語權(quán)，提升了爭取員工待遇的信心，在這種形勢(shì)下，原有的“人海戰(zhàn)術(shù)”顯然擴(kuò)大了糾紛范圍，放大了糾紛機(jī)率。最可 行的辦法就是對(duì)新錄用的營銷員先簽定代理合同，經(jīng)培訓(xùn)和實(shí)踐，將一部分高素質(zhì)、業(yè)績優(yōu)秀的代理人轉(zhuǎn)為公司員工，為營銷員提供成長的渠道。 （三）加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)營銷員的管理 保險(xiǎn)營銷制度采用了靈活就業(yè)模式，保險(xiǎn)公司對(duì)其管理既有職員制又有代理制
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