勞動合同法實施背景下的保險營銷制度調整(更新版)
【正文】 在營銷隊伍不斷壯大的同時，人員脫落率高、兼職展業(yè)、代理合同糾紛等問題也一直困擾著保險公司，成為其發(fā)展的“瓶頸”。對保險營銷員進行制度化管理、提升保險營銷隊伍整體素質已經具備堅實廣泛的基礎。同業(yè)挖角。另一方面，營銷員的銷售效率開始下降。 DOC 格式 論文 ，方便 您的 復制修改刪減 保險營銷制度的重要作用 一直以來，保險營銷員都是我國保險銷售、特別是壽險銷售的主力軍。但隨著保險業(yè)的快速發(fā)展，保險營銷制度的缺陷日益凸顯。保險營銷制度之所以成為各壽險公司首選的營銷模式，源于這一制度的自身特點適應了我國保險業(yè)的現(xiàn)實：保險營銷采用市場化銷售和激勵機制，這一激勵模式充分調動了保險營銷員的積極性，保險營銷員能夠全身心投入到保險營銷工作中來，提高了保險營銷覆蓋面和營銷效率；保險營銷員的管理不同于公司員工，這大大降低了保險公司的銷售成本，對于處于發(fā)展初級階段的保險公司無疑大大提 高了自身的運轉效率；市場經濟的發(fā)展，使保險成為經濟生活的重要組成部分，保險營銷員人性化、個性化的營銷方式，大大提高了保險業(yè)的社會接受度。造成這一情況的主要原因有： 保險營銷員業(yè)務素質的欠缺引發(fā)了保險銷售領 域的誠信問題。同時，由于行業(yè)內人員頻繁流動、人力成本虛增，給保險業(yè)的社會形象帶來很多負面影響。 （一）對營銷員身份定位的影響 長期以來，保險營銷員始終沒有明確的合法身份，保險營銷員不具備《保險法》規(guī)定的保險代理人資格條件，既沒有取得保險監(jiān)督管理機構頒發(fā)的許可證，又沒有辦理工商登記，領取營業(yè)執(zhí)照。 （三）對公司營銷戰(zhàn)略的影響 《勞動合同法》對事實勞動關系的認定和保護，以及對違法用人單位處罰力度加大的規(guī)定，讓廣大保險營銷員深感增強了話語權，提升了爭取員工待遇的信心，在這種形勢下，原有的“人海戰(zhàn)術”顯然擴大了糾紛范圍，放大了糾紛機率。最可 行的辦法就是對新錄用的營銷員先簽定代理合同，經培訓和實踐，將一部分高素質、業(yè)績優(yōu)秀的代理人轉為公司員工，為營銷員提供成長的渠道。 （三）加強對保險營銷員的管理 保險營銷制度采用了靈活就業(yè)模式，保險公司對其管理既有職員制又有代理制
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